接任宏碁總經理六年，蘭奇帶領宏碁年營收從3,180億元倍增至6,290億元，與惠普競逐筆記型電腦（NB）龍頭、和聯想搶奪歐洲版圖，這位素有平西大將軍美譽的戰將，把宏碁推向世界舞台。然而「成也小筆電、敗也小筆電」，上周蘭奇傳奇宣告劃下句點。
蘭奇1955出生於義大利，大學畢業後加入美商德州儀器公司，35歲時即擔任德儀的義大利總經理，後來晉升為跨國的區域總經理。
1997年宏碁併購德儀的筆記型電腦部門後，宏碁創辦人施振榮親自「留人」。他告訴蘭奇，宏碁是一家亞洲品牌，「你留下來，我們一起把亞洲品牌塑造成世界品牌！」
「目標管理，執行力為上」，是宏碁內部形容蘭奇的領導特質，也因他能迅速組成強而有力的團隊，用心耕耘與各階層的通路關係，蘭奇一步步將Acer推升為義大利最大的電腦品牌。
2003至2004年間，蘭奇獲任宏碁泛歐總經理，並將義大利的成功經驗轉移到德國、英國、法國等地，建立完整的營運機制。他為宏碁在歐洲開疆闢土，在泛歐地區所締造的亮麗業績，也成為Acer品牌全球大躍進的樣板，蘭奇「平西綏遠大將軍」的美譽從那時候起開始不脛而走。
對於蘭奇交出耀眼成績，時任宏碁總經理王振堂相當滿意，決定重用早先購併進來、以蘭奇為首的德儀筆電歐洲團隊，拔擢他進入宏碁核心經營團隊。2005年，蘭奇傳奇邁入新里程碑，這位「外國傭兵」成為「帶兵主帥」，正式接下宏碁總座職務，宏碁營運進入躍進式成長期。
2005年宏碁營收大幅成長至3,180億元，年增率58.7%。其後宏碁營收年年成長，2010年衝上6,290億元，營業淨利也達182億元，雙雙創下歷史新高，出貨市占率更是維持世界第二，緊咬惠普不放。
蘭奇最讓人津津樂道的是，就當宏碁台灣團隊還認為小筆電是電子垃圾時，蘭奇的眼光就已看到10吋小筆電的前景與未來。蘭奇認為，當時市場上小筆電只有7吋產品，7吋小筆電確實沒有未來，但如果能開發出比7吋產品更像樣的鍵盤、更像樣的螢幕，就可以搶到絕大多數被過度服務的消費者。他不斷為台灣團隊洗腦，一小時的會議，宏碁就拍板定案，決定出貨時程。
蘭奇的小筆電戰略，很快就看到成效。然而，蘭奇「殺價、搶市占率」的「衝量」勝利方程式，雖然帶領宏碁問鼎全球PC產業的冠軍寶座，卻沒料到以「創新、軟體內容」見長的蘋果，以平板電腦席捲市場。平板電腦興起，市場區隔相近的小筆電，首當其衝。
此時，宏碁董事會希望宏碁要以與蘋果、宏達電競爭為目標，而非著眼於超越惠普。在宏碁高層提出警語之際，蘭奇仍想繼續向前衝，導致「二降財測」結果出爐，與董事們意見不合，在面對董事會提供的二種選擇：妥協或者走人，蘭奇選擇閃電辭職。
業界人士表示，董事會和蘭奇的堅持都有道理，但蘭奇的行銷、通路管理才能，帶領宏碁過去幾年高度成長，且臨陣換將，為宏碁營運策略增添更多不確定性。再者，洋將雖非企業國際化的唯一指標，但蘭奇出走，引起部分產業人士對於宏碁企業國際化的質疑。
【2011/04/03 經濟日報】
相關文章推薦
留言列表
