為了在最短的時間內改變窮苦命運, 重新包裝華人世界看來普通的孔明燈銷售歐洲, 江西窮小子為自己創造了3.3億的身價⋯⋯

【撰文/羅之盈】


不到30歲的中國江西窮小子劉鵬飛,僅用人民幣400多元,約新台幣2000元創業,短短三年就已建工廠,擁有百名行銷人員、千名工人,累積資產逾人民幣7千萬元(新台幣3.3億元),而他賣的卻是單價才新台幣10元的孔明燈!


「全世界對於中國文化還是感興趣的。孔明燈一開始沒人懂,我給它打造了一個詞,會飛的中國燈籠!」劉鵬飛熱情說著,他發現沒有中國賣家在網路外銷孔明燈,在需求大於供給的情況下,利潤可達五成。於是他先從小量批貨賣起,用「會飛的燈籠」慢慢打響名號。2008年他從德國禮品商拿到高達100多萬個的訂單,賺進人民幣90多萬元,那時他創業還不到一年。接著國外大單就開始從英國、俄羅斯、荷蘭、波蘭湧進。


展現專業實力 劉鵬飛分析快速成功的關鍵,在於產品特別,他指出傳統產品競爭激烈。另外網站設計要精緻,服務講究品質和速度,「網路銷售見不到面,是虛的!要讓顧客感覺你是專業、有實力的工廠。」最後在網路行銷技巧也得留意,要讓自家商品的排名維持在搜尋結果最前面,靈活運用關鍵字行銷,才能維持優勢。


雖然聲音沙啞、皮膚黝黑的劉鵬飛,老成得不符他的年紀,但創意的腦袋絕對很年輕。世界孔明燈大王出產的天燈,除了常見的五角造型外,還有熱氣球、星芒狀,還有英國萬聖節最愛的南瓜燈、世界盃足球賽的足球燈、配合歐美選舉的名人口號燈、國慶日必備的國旗燈⋯⋯,形貌多變討喜,讓劉鵬飛出產的「會飛的燈籠」持續領先同業。劉鵬飛說:「我家窮、沒錢治病,這是人生最悲慘的。我要快點賺錢,直接在網路創業,才能用最短的時間改變命運。」


【3個熱銷撇步】

1看準冷門貨 發現天燈外銷沒人做,先小量批貨試賣,再建廠生產。

2取個好名字 以「會飛的燈籠」做介紹,讓外國人印象深刻。

3創造話題造型 推出國旗、足球造型,在各國國慶與世界盃賽事受到注意。


中國賣家劉鵬飛2007年看準冷門的孔明燈沒人賣,先行搶下市場位置。


世界孔明燈大王

●創辦人:劉鵬飛 ●賣場成立時間:2007年11月 ●員工數:約150人 ●賣場網址:http://skylanterns.cn.alibaba.com ●平均商品數:約300款 ●商品價格:新台幣1∼240元 ●品牌定位:傳統與創新兼具的飛天燈具



【完整內容請見《數位時代》10月號】

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