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不到30歲的中國江西窮小子劉鵬飛，僅用人民幣400多元，約新台幣2000元創業，短短三年就已建工廠，擁有百名行銷人員、千名工人，累積資產逾人民幣7千萬元（新台幣3.3億元），而他賣的卻是單價才新台幣10元的孔明燈！

「全世界對於中國文化還是感興趣的。孔明燈一開始沒人懂，我給它打造了一個詞，會飛的中國燈籠！」劉鵬飛熱情說著，他發現沒有中國賣家在網路外銷孔明燈，在需求大於供給的情況下，利潤可達五成。於是他先從小量批貨賣起，用「會飛的燈籠」慢慢打響名號。2008年他從德國禮品商拿到高達100多萬個的訂單，賺進人民幣90多萬元，那時他創業還不到一年。接著國外大單就開始從英國、俄羅斯、荷蘭、波蘭湧進。

展現專業實力 劉鵬飛分析快速成功的關鍵，在於產品特別，他指出傳統產品競爭激烈。另外網站設計要精緻，服務講究品質和速度，「網路銷售見不到面，是虛的！要讓顧客感覺你是專業、有實力的工廠。」最後在網路行銷技巧也得留意，要讓自家商品的排名維持在搜尋結果最前面，靈活運用關鍵字行銷，才能維持優勢。

雖然聲音沙啞、皮膚黝黑的劉鵬飛，老成得不符他的年紀，但創意的腦袋絕對很年輕。世界孔明燈大王出產的天燈，除了常見的五角造型外，還有熱氣球、星芒狀，還有英國萬聖節最愛的南瓜燈、世界盃足球賽的足球燈、配合歐美選舉的名人口號燈、國慶日必備的國旗燈⋯⋯，形貌多變討喜，讓劉鵬飛出產的「會飛的燈籠」持續領先同業。劉鵬飛說：「我家窮、沒錢治病，這是人生最悲慘的。我要快點賺錢，直接在網路創業，才能用最短的時間改變命運。」

【3個熱銷撇步】

1看準冷門貨 發現天燈外銷沒人做，先小量批貨試賣，再建廠生產。

2取個好名字 以「會飛的燈籠」做介紹，讓外國人印象深刻。

3創造話題造型 推出國旗、足球造型，在各國國慶與世界盃賽事受到注意。

中國賣家劉鵬飛2007年看準冷門的孔明燈沒人賣，先行搶下市場位置。

世界孔明燈大王

●創辦人：劉鵬飛 ●賣場成立時間：2007年11月 ●員工數：約150人 ●賣場網址：http://skylanterns.cn.alibaba.com ●平均商品數：約300款 ●商品價格：新台幣1∼240元 ●品牌定位：傳統與創新兼具的飛天燈具

【完整內容請見《數位時代》10月號】

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