你並不需要做4,000件不同的事才能打造出無敵銷售團隊，反倒是有12項基本的工作或核心競爭力，是你要去做4,000遍的。
想要為個人或公司增加源源不斷的超強動力，打造出無敵銷售團隊，反覆操作所有增進銷售的技巧，熟練到就像機器一樣自動精密，化為每個人的本能反應，讓自己與組織變得更有銷售力。
一、時間管理
要讓所有成員都能盡量有效運用各自的時間，可以採取下列簡單步驟：
■不是每一每接觸到一項事務，就要立即處理：所以不管什麼事務，只要沒準備要即刻處理，就不要去碰。這種作法適用於處理實際的工作，也適用於處理電子郵件。
■每天重擬工作清單，列出自己必須完成哪6項最重要的工作：然後想盡辦法完成每天清單上的那6項工作。
■排定先後順序：先全心處理最棘手的工作，然後在精神狀況較差的時候，再來處理比較容易的工作。
二、出眾的視覺元件
盡可能運用各種方法，把視覺元件納入銷售與行銷流程。這樣不只可以提升專業形象，還可以讓溝通效果增進幾乎3倍，因為人會記住從視覺得來的資訊。絕佳的視覺元件應當具備與避免的事項分別如下：
Ｖ 運用例證或數據：要能讓人在當下大表讚嘆。
Ｖ 找機會說故事：因為聽眾都喜歡聽故事，而且會牢牢記住故事內容。
Ｖ 把標題視為珍貴的資產：為每一項視覺元件總結出最重要的論點，讓標題能夠吸引聽眾的注意。
╳ 別坐著進行簡報：如果站著進行簡報，看起來會比較有自信又有權威感。
╳ 視覺元件別喧賓奪主：畢竟重點還是在促成銷售，視覺元件只是輔助，不是主角。
╳ 表現別太過嚴肅：要加進適當的幽默素材和笑話。
三、最理想的買家
不要想一網打盡，要找出哪些人是最適合自己產品的買家，並且密切鎖定這群顧客。這麼做的成本，一定會比採行大眾行銷來得低，而且能夠締造出更亮眼的業績。要訂定理想買家計畫，可以採取下列作法：
■盡可能用各種方式接觸這百大潛在客戶：不論是透過信件、廣告郵件、電話或是親自拜訪，要用盡各種想得到的方法，爭取到這些客戶。
■設法在理想買家心中，建立首選的形象：這樣只要他們決定要採購你公司銷售的這類商品，第一個就會想到你。
■了解新客戶的終身價值：供特定誘因，讓對方感到與眾不同，吸引對方跟自己往來。
■訂定有系統的方法營造口碑：吸引滿意自己商品的顧客向其他人推薦。
四、絕佳行銷工具
卓越企業要贏得長期而持續的業績，學會運用以下關鍵行銷利器：
■媒體廣告：如果有預算刊登廣告，行銷效果格外顯著。能夠締造最佳效果的絕佳廣告，包含下列特性：
●標題醒目，抓住大家的目光
●說明具體，讓人了解為什麼應該立刻行動
■親自接觸：實際致電和決策者對談。這種行銷方法效用極大，因為讓自己有機會提出問題、回答對方疑問、當下調整自己提出的條件，以滿足對方特定的需求等。
■網際網路：讓公司能夠急速竄升為業界的焦點。要運用網際網路這項行銷利器，有很多種方式，我們可以把這些辦法歸結為下列步驟：
●導入訪客流量
●與瀏覽網站的訪客建立關係
●針對特定主題舉辦線上研討會
●把網站流量轉化成銷售業績。
▼大師名言
※「無敵銷售機器的概念，就是要人多用頭腦工作，少用蠻力工作。採行12項確實有效的策略，並且精益求精，是不是比胡亂抓取數百種構想，卻見不到實際成效，要來得聰明許多？」——荷姆斯
※「想要打造無敵銷售機器，必須像策略家一般構思與規畫策略，然後像卓越戰術家一般執行策略。」——荷姆斯
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