「雅虎在中國犯了七年的錯！」十一月九日，中國Ｂ２Ｂ商務網站阿里巴巴首席執行官（執行長）馬雲
購併中國雅虎不到三個月，就公開展示他操刀改造後的中國雅虎首頁。
所有的人不禁張大了嘴，因為網頁上只看到一個大大的搜尋欄位，外型和Google、百度的搜尋引擎幾乎
沒有兩樣。
過去雅虎花一億二千萬美元（約合新台幣三十九億元）買下的「三七二一」等子品牌，
和房地產、新聞等服務，在馬雲眼中，都成了該一刀砍掉的垃圾，
除了體育、娛樂、財經三個頻道，「其他通通都倒到垃圾堆裡。」他說。
中國雅虎這兩年，在大陸的排名每下愈況，市占率遠不及新浪、搜狐等一線入口網站，
在展開的搜尋大戰中，越來越被邊緣化。中國雅虎於是在八月，和專做電子商務的阿里巴巴合併。
雅虎投資阿里巴巴十億美元（約合新台幣三百三十億元），取得阿里巴巴四○％股權，
再把中國雅虎交給沒有做搜尋引擎的技術，也沒有經營入口網站經驗的馬雲經營，跌破眾人眼鏡。
雅虎和阿里巴巴的組織整合還沒完成，馬雲即放出豪語：「一年後要和百度一決雌雄。
」馬雲決定明年砸下人民幣一億元（約合新台幣四億元）的預算，強打雅虎搜尋引擎的品牌。
馬雲所經營的阿里巴巴網站，在中國Ｂ２Ｂ電子商務市場中，占有率達九成。在中國，他不按牌理出牌
的決策風格，和敢於挑戰不可能的任務，因而稱為「狂人」。
他，從逆境中出頭 靠二十萬創業，成為百億富豪
「有人覺得我狂，但我說的，都能一一實現！」一九九九年創立阿里巴巴時，
所有員工還不知道明天的收入在哪裡，他就發下豪語，要讓阿里巴巴活過三世紀，
而且每天交易額超過人民幣一百萬元。阿里巴巴站穩腳跟後，
馬雲還說，「我就是拿望遠鏡也找不到對手！」
一開始，馬雲的言論得到的只有冷嘲熱諷，但阿里巴巴網站在二○○二年營收只有六百萬美元，
去年卻增加到六千八百萬美元（約合新台幣二十二億五千萬元），
成長了十倍，平均日交易額已達新台幣六百萬元。馬雲並表示，阿里巴巴獲利率超過五成，
達新台幣十億元。
他到處點燃戰火！第二步是進攻網路拍賣市場，今年初宣布旗下專營網路拍賣生意的淘寶網，
第一季營業額超越eBay易趣，成為中國第一大拍賣網站，宣稱要給eBay易趣「致命的一擊」。
面對淘寶網的挑戰，eBay易趣首席執行官吳世雄不願評論，
只表示目前只是中國電子商務發展的開始，數字並不重要，因此不再公布營業數字，
但eBay易趣還有很多武器等著出手。
六年前馬雲創阿里巴巴時，幾乎一無所有，今年底，他卻已是《富比世》中國四十大富豪榜上，
名列第二十七名的富豪，身價三億七千萬美元（約合新台幣一百二十二億七千萬元）。
他特立獨行的風格，和難以捉摸的策略，在中國當紅的網路產業中，一再成為關注焦點。
今年四十一歲的馬雲，從小在貧窮、一切得靠自己的環境下成長。
因為祖父在國民黨時代做過保長，被列入黑五類，
「我從小就知道，我沒有靠山，只能靠自己。」
但他高中考了兩次，大學考了三次，拉過三輪車，半工半讀才好不容易考上在大陸比較冷門的師範學
院，畢業之後，當了六年老師，才開始創業。
逆境，鍛鍊出他堅持到底的性格。為了學英文，他從十三歲起，長達八年時間，每天跑到旅館門口，
幫外國人做免費導遊，練習英文。雖然沒有出國念過書，但是街頭養成的策略智慧，
和堅持到底的個性，卻比國外大學的文憑更有用。
「許多年輕人是，晚上想想千條路，早上醒來走原路。」他說，要創業，最重要的不是點子，而是有沒有為此付出一切代價的決心。
一九九五年，當中國大陸還沒有連上網際網路時，馬雲在美國朋友家看到當時正流行的網路，
雖然中國一個網站也沒有，馬雲直覺判斷，「這玩意有機會！」
一九九五年四月，他湊了人民幣五萬元（約合新台幣二十萬元）成立了一家名為「中國黃頁」的公司。
但是，全中國都沒有網路，服務要賣給誰？ 「當時連政府都還沒開始操作，你馬雲又不是有幾個億的資
金，我們覺得這不是我們玩的生意，也不是你馬雲玩得起的。」他的朋友宋立興回憶。
但馬雲不放棄，他跟美國西雅圖的朋友合作，他在杭州拉客戶，
把公司資料送到美國，由朋友做成網頁，再讓客戶打電話到美國向人確認資料真的上網後才收費。
當時，有人認為馬雲是個騙子，他的網際網路也許根本不存在。
不過，同年八月，中國連上網際網路，馬雲終於證明自己說的是真的，那一年中國黃頁的營業額，
竟達到人民幣七百萬元。
網路開放後，中國電信也看到這個市場，用人民幣二億五千萬元的資本額，成立公司，
和馬雲競爭網路黃頁業務。中國電信雖大，但成本也高，要眾多客戶才能生存；
馬雲的中國黃頁，只有十幾個人，卻只要一、兩個客戶，就能存活兩個月，
再找空隙回頭發動攻擊。消耗戰的結果，中國電信同意用人民幣一百四十萬元買下馬雲的公司，
馬雲取得第一筆創業資金。
他，堅持自己理想 為了電子商務，幾乎傾家蕩產
一九九七年底，他帶著七、八個員工到北京發展，當時入口網站才是主流，
馬雲卻一心想做商務網站，最後卻徒勞無功。
「北京失敗了，杭州基地也沒了，幾乎傾家蕩產。」採訪過馬雲的中央電視台編導樊馨曼說。
回到杭州，馬雲找到十八個敢跟著他擔風險的員工，所有人把錢掏出來，
湊足人民幣五十萬元創立阿里巴巴，把全部賭注壓在電子商務上。
樊馨曼觀察，馬雲是個極有煽動性的演說家，「他就像毒藥，會把人心裡最深的渴望勾出來，」
蔡崇信就是個例子。
一九九九年，他代表InvestorAB公司來投資阿里巴巴，卻被馬雲描繪的夢想給吸引，
放棄創投公司七十五萬美元的年薪，甘願領每個月人民幣五百元（約合新台幣兩千元）的薪水替他賣
命。
創業之初，每個人都領同樣薪水，擠在馬雲家日夜工作，累了，就鑽到所有人共用的睡袋裡閉眼，
員工領到的薪水，還是自己先借給馬雲的。
那個時候，還是沒有人看好Ｂ２Ｂ電子商務市場，像阿里巴巴發展出以大陸中小企業為主
，為這些企業上網做生意的工具和服務的公司，少之又少，
員工間對未來看法不一致，甚至懷疑阿里巴巴還有沒有存在的價值。
「每個人都看好的機會，肯定會被我丟進垃圾桶裡，人人都想做的事，憑什麼輪到你？」馬雲解釋自己
堅持的原因，當時中國十三億人口中，只有三千萬上網人口，企業用戶更少，
只有幾百萬分散在全國各地，也因為市場很小，根本沒有夠大的競爭者加入。
他說服員工，「股價會泡沫，但Internet的夢不會破。」
一九九九年十月，阿里巴巴終於等到了高盛第一筆五百萬美元的創投資金，
第二年，阿里巴巴被《富比世》雜誌評選為全球最佳商務網站，
到二○○四年，阿里巴巴已經是大陸最大的Ｂ２Ｂ電子商務網站，過去四年，
每年營業額都呈倍數成長。
他，積極發動戰火 靠太極拳理論，進逼強敵市場
每次面臨大的對手，馬雲都能以小搏大。「這幾年，我領悟到一件事，只要你夠Smart，大象要踩死螞
蟻也很難。」他說，螞蟻躲在縫裡，大象根本踩不到，只要保持存活，就能得到最後的勝利。
「以小勝大，就是太極拳的道理，全身力量集中一點，就能突破。」
在面對新對手時，馬雲會先坐下來，專心「看對手」，
對方團隊是不是比自己強，市場規模夠不夠兩家競爭，
自己對市場的掌握度如何，口袋夠不夠深，一旦發現對方的弱點，就集中全力突破。
對抗資源豐富的eBay易趣，就是靠這個道理！馬雲自認阿里巴巴在電子商務算是二等團隊，
和eBay的一流團隊還有差距，但是，他看清了eBay在中國的「易趣網」罩門：
團隊只有四年經驗，而且受制於遠在美國的總部，只算「四等」，不見得打得過阿里巴巴。
「我們已經做快十年的電子商務，是老甲魚了！」當時eBay在中國拍賣市場市占率高達九成，
但拍賣市場卻只占整個網路使用人口的十六分之一，因此前年馬雲決定成立淘寶網，
不到三年，淘寶網已經累積了一千三百萬用戶，足以和擁有一千七百萬用戶，
原本獨霸市場的eBay易趣在中國市場上平起平坐。
打搜尋市場，面對Google，馬雲也計畫用同樣模式。
「搜尋只是大戰中的一場戰役，打這場仗，不能硬上，我這是圍魏救趙，眼睛看著東，要打西呀！」
馬雲認為，要先求活，再求戰，未來的重心還是在電子商務，
搜尋則是發展這個領域的重要工具，「我現在不是螞蟻了，Google想消滅我，也很難。」
馬雲挑釁地說。 縮減中國雅虎的服務也是同樣道理。
「與其六十個人打六十場仗，不如六十個人打一場仗。」馬雲只留體育、娛樂和財經，因為他認為體育
有來自奧運的大商機；而音樂、電影和電視等娛樂產品永遠有市場；至於和電子商務相關的財經，是未
來的核心所在。
今年美國前總統柯林頓，為了替未來和中國的合作鋪路，甚至特地飛到杭州，參加馬雲主辦的西湖論劍
論壇，那一天剛好是馬雲生日，兩人聊到半夜，柯林頓甚至拿出預先準備的生日蛋糕，給他驚喜，給足
了馬雲面子。現在，他已不是十年前西湖邊的窮教師，而是中國網路產業裡炙手可熱的明星！
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