她在林口 為公司帶入210億元收入
張麗蓉現為遠雄房屋副總經理，是房地產龍頭大老趙藤雄最倚重的左右手之一，遠雄在林口所有的推案都由她負責，過去三年來，她在林口賣掉了2500間的房子，為公司帶入210億元的驚人業收，也讓自己獲得了相當可觀的報酬。
張麗蓉和建築沒什麼淵源，她讀美工，原本在新竹開一家小服裝行，上一波房市多頭，也就是民國82年前後，她聽說很多人在台北賣房子「賺很多」，於是結束「老闆娘」生涯，北上到遠東建設當銷售小姐。
張麗蓉說，那時當然滿腦子美夢，但她很務實，心想自己沒有售屋經驗，對建築也一竅不通，不可能一下子就飛黃騰達，萬一連續幾個月一間房子也賣不出去，那就慘了，所以北上前，先張羅了一大筆生活費，打算至少撐半年。
她才上陣 3天就賣出第一戶房子
還好情況比她想像好多了，第一個月上課，第二個月到士林工地沒幾天，她就賣出了一間房子。十多年前的事，她記憶仍然深刻：一位客戶來電隨口問問，第二天她親自把資料送到客戶公司，客戶說怎麼這麼快，第三天就跟她買了一戶。
做業務充滿挑戰性，但職業厭倦也來得特別快，張麗蓉說，入行一年多，她就提不起幹勁，萌生離開的念頭，她告訴主管，主管倒沒阻止她，但要求她離開之前，做到兩件事，一是學到本事，二是賺到足夠的錢。
「這番話讓我一直做到現在…」，張麗蓉笑著說，還沒賺夠當然是主因，另外當時也覺得雖然已經賣了一年多房子，但對建築還是一知半解，好不容易進到一家大公司，就算以後不做業務，也會買房子，沒了解建築就離開，實在太可惜了。
於是她不僅留了下來，還努力充實專業知識，但建築書籍實在太生硬，看到厚厚一本，頭都快昏了，她發現當時主管─現任總經理謝貴仕超愛看書，而且還會畫重點，靈機一動，每本都借來看，謝以為她很節儉，其實她只是想看重點。
升官 壓力大到3天一掉淚 1周一大哭
民國87年，遠雄因應時代，開始刻意栽培女性主管，業績出色的張麗蓉，搭上這一波，也升為女專案。升了官很高興，但案場銷售壓力也得一肩扛下，張麗蓉說，這種壓力之大難以想像，一開始她私下幾乎是三天一掉淚，一周一大哭…。
但她仍展現過人的銷售能力，在接下來的五年中，她得過公司兩次年度單位行銷冠軍，於是92年初公司就派她到桃園負責銷售豪宅推案「遠東世界花園」，那是個高挑戰性的個案，一來桃園房子本來很難賣，二來當時景氣也奇差無比。
而更大的挑戰還在於隔壁推案一坪開價才9萬9，遠東世界花園因是SRC鋼骨結構，高級建材，底價一坪就要15萬元。張麗蓉說，她剛接案時看著空蕩蕩的社區，想到桃園、房價、景氣…，不禁倒抽了口氣，該怎麼賣出去呀!
密集辦活動 刺激來客量效果佳
不過五年的專案經驗，讓她相信沒有解決不了問題，賣不出去的房子，她發現產品很好，問題是來客量不足，於是開始密集辦活動，再搭配低自備、送家電、裝修等促銷，這在現在很普遍，當時卻不多，但效果不錯，一年多後全數賣出。
這個案子讓她深獲趙藤雄賞識，這麼困難的案子都能順利售出，就給她來個更大的─負責遠雄林口造鎮第一個案子「未來城」，這次是大手筆的行銷費用，光是接待中心造價就高達6000萬元，國內首見，其他媒體行銷更是一路強打。
挫折過得去 業績治百病
公司投入這麼大的資源，她壓力大到不行，日思夜夢，都是怎麼把房子快速賣出去，一次開會時，她一陣暈眩，再醒來時已身在醫院。醫生檢查沒什麼問題，應該是壓力過大所致後，她拎著包包，又回到了工地。
張麗蓉在「未來城」系列中，紀錄輝煌，她曾經一個月就賣了160戶，今年過年讓業界譁然的5天賣10億驚人紀錄，也是她的團隊所締造。當然，她也付出很大代價，過去三年，有兩年一年只休除夕一天，有一年則是連除夕都在案場度過。
回首過往，張麗蓉笑著說是「一路辛酸血淚」，她曾打電話講到一半就被掛電話，也曾被客戶拍桌子破口大罵，到現在親自出馬，也不一定就能成功。能一路走下來，就是「堅持」兩個字。「只要堅持，挫折會過去，業績會進來，而業績就可治百病。」她說。
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