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文/蘇信全 攝影/陳永全
贏家策略：商品得到顧客喜愛，反映在實際銷售成績上，全面性的贏才算是贏家。
台語歌愛拚才會贏，歌詞是這麼寫的，「一時失志不免怨歎，一時落迫不免膽寒…..，三分天註定，七分靠打拚，愛拚才會贏….」對於才30出頭的Birth Day老闆賴如暹來說，這段歌詞根本就是她創業過程的心境寫照。
24歲是人生最美好的時光，卻是賴如暹最苦澀的歲月。那年，因理財失敗、加上經營不善，結束與家人一起經營的禮贈品公司，剛好她的同窗好友王韻雅也遇到工作瓶頸，於是兩人在母校復興美工旁賣早餐，但常常遇到以前的老師，因為賣早餐並非學以致用，在尷尬的情況下僅賣了2個星期，就結束營業。
創業沒多久，兩人又失業了，心煩之下，相約到基隆九份散心，這趟失落之旅意外地開啟了她們職涯的另一道門，賴如暹表示，兩人逛著逛著發現巷弄中充斥著大陸的廉價品，心裡盤算著也許可以學以致用，設計些商品在當地販賣，兩人相中一個不錯的攤位，利用假日擺地攤賣自己創作的手工商品，像是石頭魚、彩繪玻璃等飾品。
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這段時間，台中衣蝶的幹部每週與她們開會討論品牌、商品等櫃位事宜，一次次不厭其煩地修正商品內容，設計的商品還不時遭受對方質疑，重重打擊自信心，每天工作16個小時，煎熬8個月後，Birth Day終於在2003的5月成立。
賴如暹表示，在籌備過程，一度對未來感到困惑，因為不知道設計的商品是否會被市場接受？即將成立的新品牌是否會成功？而好不容易在各觀光景點打下的基礎，是否要放棄？畢竟現階段人力不足，魚與熊掌是不可兼得，最後她們決定全力一搏，放棄先前在觀光景點的努力，再次轉型，朝都會區發展。
Birth Day專櫃80為自創商品，20為其他品牌，像是陶藝品或包包，賴如暹表示，畢竟她們不是萬能的，不可能所有的商品都是自行創作，只要商品夠好，她們都願意與人合作，透過行銷來創造商機，畢竟現在流行創意市集。
除利用名片來傳達情誼外，賴如暹也會向店員解釋當初創作的過程，訓練自己及員工要學會敍述商品的故事，透過員工向客人傳達商品想表達的情感，賴如暹記得曾閱讀過一本翻譯書，書名為品牌的神話，描述如何幫品牌創造個神話故事，賦予商品生命力，這樣的方法果然奏效，吸引了消費者購買商品的意願。
頗有生意頭腦的賴如暹，今年計劃開放加盟，希望透過更多的點來增加商品的行銷，還計劃在明年成立第二個品牌，以DIY教學為主，教導設計或禮物包裝等課程，同時她也計劃在中國大陸設立品牌，搶攻大陸市場。
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