最近有一個部落客在美國網路上重新掀起一場去年的舊「論戰」，他討論的是一個叫「1000真正的粉絲」(1000 True Fans)的概念。
什麼叫「1000 True Fans」？
首先，我自己曾在兩年前提過「First 1000」的概念，而「1000位粉絲」的概念和前者完全不同。我的「First 1000」是指一個行銷活動或網站初期的一千名會員最難找，所以應該用心去找，甚至以現在的角度來看用各種無理無恥、買名單或斥資打廣告的做法去得到這 1000名會員後，再好好的利用這個「基礎」來讓他們傳給他們的朋友，增加每個會員的黏性，網站就能成長到1萬個會員，並用同一個手法成長到10萬個會員，用同一個手法就成長到100萬會員……。這樣一來，只要摸出訣竅，用同樣的「工」就能創造等比級數的「擴大」。
但，「1000位粉絲」的概念則是──
根本…不需再擴大了！
1000名粉絲，已經夠了！
這個概念了不起的地方是，它本身竟然已經是商業模式，換句話說，如果你想自由自在的賺錢，如果你想靠網路賺錢，如果你想靠自己的創意作品自由自在的在網路上賺錢？那麼，你可以考慮這個叫做「1000真正的粉絲」的做法。他主張，一個創意家，甚至一個網站，其實從頭到尾就只需要「1000位粉絲」，就夠了，如果你有了1000位粉絲，卻還是活得很慘，問題不是出在「粉絲太少」而是「粉絲不夠真實」，如果有了真正的、1000位忠實又真實的粉絲，那藝術家就可以賺錢了，今後有一位粉絲退出，只要再有一位補進來，從來都不必到什麼十萬會員、百萬流量，永永遠遠的「1000名」就夠了！
這個概念讓許多尤其是音樂家的，聽了非常興奮！
有趣的是，其實這個概念早在一年半前就有一位叫Kevin Kelly的在講了，後來也有一些人持著相反的意見。但這個星期，這位部落客不但再拿出來講，還順便加了一個實際的「1000位真正粉絲」成功獲利案例！
這就有趣了！哇塞，怎麼成功法？
這個案例，來自一位獨立音樂家叫「Matthew Ebel」──
首先，從頭到尾，這位Matthew音樂家其實從並沒有透露他賺多少錢，但他說，他賺的錢已足夠住在一個公寓和幾個人共享，每天都有餐可以吃。他們說，這樣的程度，已經比一些其他的獨立音樂人欠債或一餐沒一餐的都還要好很多了！而這樣的一份穩定的收入，他們說，竟然有高達26.3%，是僅僅來自於40位粉絲而已！40位粉絲，貢獻了一個人的四分之一的收入。
不過，如果以台灣來看，一個月4萬元好了，那其中一萬元是由40位粉絲所付的，平均每人每月付250元台幣，聽起來好像……也不多？但，請注意！這是一位，完全沒名的音樂家，我們不能和外面的人相比。如果是周杰倫今天推出什麼東西，要你每個月都花250元「訂周杰倫」，你還不一定會買，更何況是一位默默無聞的音樂家，要你「每個月」都付250元。而且，在他這麼默默無聞的情況下，這位仁兄，都能讓40位粉絲一個月付250元，那，只要他再努力一點去找尋新的粉絲，這世界上肯定還有其他人願意一個月付這個價錢給這位音樂家，然後，當他真的到了「1000位真正的粉絲」的水準時，他可以賺原本的25倍，以剛剛計算來看，他將成功達成25萬台幣月收入如果月收費再高一些，他就可以輕鬆月入100萬。
重點來了，那，這個音樂家的收入是「怎麼收」的？
這40位粉絲想花錢，是花在哪裡？
文章有大概將這位音樂家的收入細項以比例來列出來，包括賣實體CD、賣線上MP3、現場表演……各式各樣的收入來源。不過，有趣的是，這位音樂家有設立了一個網站「MatthewEbel.net」，這是一個付費網站，目前竟然佔了他收入來源的高達37%。我們來看看這個網站，可能是奠定一般音樂家或創作者達到「1000位真正的粉絲」的程度──
這個網站基本上賣的是一種訂閱服務，這訂閱服務，一共一個月5美元，說便宜還算便宜，但也不是一般網友會願意隨便就這樣付的價錢、願意付一個月5美元的。付了5美元，又「訂閱」到什麼呢？這位Matthew音樂家答應了訂閱的粉絲們，每個月至少會給他們聽兩首新創歌曲，也會有至少一場現場表演的音樂帶，這…就是網友一個月花5美元得到的東西！
其實還蠻多的。如果你很愛這位音樂家的話，那每兩周就可以聽一首來自他的新曲。
重要的是，Matthew音樂家表示，這樣的訂閱服務，也讓他進入了一個很棒的「循環」，幫助他達到「1000位真實粉絲」的水準，他提到兩個重點好處──
好處一：因為有人付費訂閱，他就得繼續不斷的來創作，所以他雖然是一個揮灑自如、四處為家的音樂家，但他卻因此有了非常有紀律的「產出」。等到一年後這樣看回來，會發現這紀律的產出已經讓他擁有比其他那些隨興表演、渾沌度日的音樂家還多很多的作品集，而且因為逼自己每個月快速產出，所以「功力大增」！
好處二：也因為有了非常紀律的產出，這些粉絲既然亦已花錢訂閱，所以，每次產出後，這些粉絲就會在網路上討論一番，讓其他還沒加入的網友也聽到，這和一般音樂家發片的模式很不一樣，一般都是醞釀很久，一發就爆紅，然後大家又一窩蜂離開到他處買其它片，但，他的這些粉絲，每兩周就有一首新歌，於是，他們已經被制約要過來、已經養成習慣了。等到一年後這樣看回來，亦會發現這段時間的這麼多討論，已經形成非常非常大的影響力、網友忠誠度更高！
換句話說，到了最後，或許粉絲就還是1000人，但這狀況已經和以前很不一樣。而這個粉絲數很有可能不只1000 人，如果到了2000人，不但收入加倍，剛剛那個循環的效果也會更大一倍，如此類推一直下去、一直下去、一直下去，它的關鍵已經不在盲目的「擴張」那個人數，而是在創造一個限制人數的族群中最大的效果，而這個限制人數的族群會愈來愈「實」，遲早可以支持整個產品的運作。
愈來愈多有才氣的個人工作者、愈來愈多累積成功的案例，唯一的問題就是，大部份的人沒有賺到錢。如果大家改為經營自己的1000位粉絲，對於整個產業也是好的。而1000位真正的粉絲概念，或許，也恰好也可以運用最近很流行的「Facebook操作」上面……。總之，這周的這一場討論與這位Matthew音樂家，很可能已經在無意之間，丟出了一個原本屬於未來的，大題目。
（本文作者劉威麟，美國史丹佛電機、管理雙碩士。其部落格網址：http://mr6.cc/）
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