「一個樂器，有多達1,000個以上的製程，雖然市場大，但複雜性高，有進入障礙。」功學社教育用品公司（以下簡稱「功學社」）執行長梁欽貴表示，公司有數十年的生產及研發經驗，經過多年深耕，已擁有六項樂器自有品牌，其中Hercules（樂架品牌）為全球第一大品牌；Jupiter（管樂品牌）為三大品牌；Mapex（鼓樂品牌）也高居第四。
功學社成立迄今已逾80年，雖然是一家本土企業，卻在全球樂器市場上占有一席之地。它的前身是創設於1930年的「萬屋株式會社」，創辦人謝敬忠是屏東人，遷居高雄旗山後，從事銷售工作，將樂器、文具，及書籍等各式文教用品賣到學校。台灣光復後，有感於事業的成功奠基在學校及社會，將公司更名為「功學社」。
廣告金句 學琴的孩子不會變壞
1956年功學社設立工廠，製造口琴；隔年開始製造管樂器；1969年與日本樂器合資成立「台灣山葉樂器製造公司」，從事鋼琴製造並代理進口及銷售Yamaha（山葉）樂器。在當時台灣的社會，學樂器的觀念並不普及，於是功學社成立音樂中心，從教育著手，先改變民眾對音樂的想法，從而讓學樂器成為全民運動，以拓展市場商機。
80年代初期，功學社打出「學琴的孩子不會變壞」，這句在大家心中依舊耳熟能詳的標語，正是來自功學社。由於標語容易記誦，於1982年榮獲度最佳廣告金句獎。經過多年的耕耘，學琴在台灣更是蔚為風潮，成為家長及孩童學習才藝的第一選擇。目前，台灣學習樂器的人口滲透率高居全球前三名，功學社是幕後推手。
自創品牌 30年打入全球前十大
即使功學社推廣學習樂器的觀念相當成功，但台灣內需市場小，卻也是不爭的事實。梁欽貴說：「現今內需市場只占公司營收的10%。」因此，在耕耘內需市場的同時，功學社也將腳步伸向國際，第一步就是自創品牌。
50年代起，功學社已開始自營工廠，從事接單代工，也就是OEM。1980年在國際環境的推動下轉型，展開自創品牌之路。「品牌不做，活不下去。」梁欽貴說：「我們的品質不錯，價格較便宜，但是沒品牌。」功學社從代工中學到許多經驗，成為自創品牌的基石，經過30年的努力，在全球K.H.S（功學社）已是知名品牌，2009年被Music Trade選入全球第十大樂器品牌公司。
功學社成功的最主要原因在於品質及研發創新。梁欽貴指出，公司在產品改良上，下了很大的功夫，「小喇叭就是小喇叭，它的外型沒有改變，但操作上不方便，可改善的地方很多。」他以長笛舉例道，長笛很長，小朋友很難吹奏，現在將吹奏的地方改為「U」型，縮短長度，連六歲的小朋友也可以輕鬆學習。
在品牌操作上，功學社也走多角化與多品牌策略，以與競爭對手區隔。例如Walde （吉他品牌）一開始規劃為高階吉他市場，並強調其環保性；強調創新，安心以及堅固是Hercules（樂架品牌）的品牌核心價值，鎖定在中高價位的市場。成功的策略布局，讓Hercules在短短九年間躍升為全球前三大樂架品牌之一，每年的銷售量高達100萬支。
目前功學社依樂器類別，六項自有品牌包括Jupiter（管樂）、 Mapex（鼓樂）、Walden （吉他）、Majestic（打擊樂）、Hercules（樂架）。
在全球樂器市場站穩腳步後，近年來功學社致力在全球推動樂器的標準化。梁欽貴表示，「這是個大轉型。過去我們在各地的經營，主要是與代理商合作，透過他們了解消費者需要及想要什麼。現在的情況和二、三十年前很不一樣，資訊發達，我們能夠直接接觸到消費者，了解他們的需求。」
功學社也發現過去花費太多時間做重覆的事，若是能夠整合各地代理商的意見，從事研發設計，可達到事半功倍的效果。他強調：「結構性地了解市場、收集資訊，建立品牌的中心思維，是未來要做的事。」
【2011/04/20 經濟日報】
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