這次的講座其實當電梯開門時，我是有些緊張的，本來一些在FB上聊的朋友們，這次要一起相聚，然後看到彼此的真面目，不過事實證明，蹺一堂對我而言意義不大的課，證明是值得的！
說實話，這次講座的內容其實是彌足珍貴，或許一些理論或故事我們曾經聽過，但不知道以前聽過的哪些是「關鍵」，有人說EQ很重要，也有人說耐心，我也聽過技能很重要，似乎想得到的，都有人說過重要；但這次佳興老師講的，個人認為，才是一個人要成功必須具備「最最基本的三要素」，其他的方面不是不重要，而是幾乎都事件這三個方面作發展和延伸：
1.明確的目標＋學習
2.人脈
3.行銷
■明確的目標＋學習
我們其實不意外看到一條巷子裡出現了一間生意很好的小吃店，過了不久就有一堆「類似」的小吃店出現在同一條巷子裡。更常見的是，我們是否不經意聽別人說A好，我們就自然地做A，例如：醫學院很夯，很賺錢，所以就去念醫學系。頻果執行長Steve Jobs說：要「Follow your heart」（順從你的心），多少人做一件事為了「錢」而非自己「真正的目標」而葬送了未來。
世界麵包冠軍 吳寶春先生 立志要成為世界第一，這是他的目標，他堅定不移的目標，從當完兵認識不到500個字，變成世界麵包冠軍，他是怎麼做到的？就是先要有「自己熱愛的目標」，每當想到它，就會興奮到睡不著覺，就像小時候隔天要去遠足，前一晚睡不著一樣。吳寶春先生過去睡的地方是他做麵包台下面的地板上，如果是一般「為了錢」的人，他會這樣嗎？
07年，吳寶春先生早已拿過無數個第一了，而他也沒忘記那遠大的目標「世界第一」，可是他麵包店的生意每況愈下，他苦思好久，終於花了快三年，一路碰壁得到了一個答案：「缺少學習」。吳寶春先生發現，他早已吃不出什麼叫做好吃，什麼叫做不好吃了，就是因為沒有學習，所以讓他產生了「味覺的盲點」，所以他開始學習更多他從沒接觸過的。最後，他得到了世界冠軍，圓了夢想。
反觀我們，我們常是否因為自我感覺良好或是其他因素而「缺乏學習」，因此在我們的能力上也充滿了「盲點」？嚴長壽先生的垃圾桶哲學我很喜愛：做別人不願意做的。這也使他在短短五年內，從美國運通的小弟變成總經理很重要的一個方式之一。
■人脈
根據Frotune雜誌調查，世界500強企業的總裁們之所以能夠有如此高的身價，最重要的因素是什麼？結果顯示，有12.5%的人說是能力，而剩下87.5%的總裁們說，是「人脈」。
昌杰之前聽到一個小故事：有一次一個百萬富翁再和一個千萬富翁聊天，說著說著，百萬富翁感嘆了一下說：「我真的很努力很努力，但是不知道為什麼，不管我再怎麼努力，都無法像你一樣成為千萬富翁。」千萬富翁笑著說：「來！我來帶你見識一下！」於是千萬富翁就帶著百萬富翁進入他的交友圈，百萬富翁也認識了更多更多的千萬富翁，於是果了不久，百萬富翁也晉升成千萬富翁的行列。這個故事告訴我們一件事，一個人收入的多寡，決定於身邊最親密十個人的收入平均。意思是，如果人們只和貧窮腦袋的人為伍，自然會變成窮人；如果是和一群非常上進，非常愛學習的富人為伍，人們自然會受到他們的薰陶，變成富人。古人用了更言簡意賅的方式說：「近朱者赤，近墨者黑」。環境會影響人，而身邊的人脈也正是不知不覺影響我們很重要的因素之一。
■行銷：
這裡的行銷就是賣一樣東西，但並不是什麼傳直銷的那種。如果把「賣東西」的定義範圍再擴大些，我們可以說「推銷自己的點子」，是行銷的一種；而「推銷自己」，把自己變成一樣商品，賣給有興趣的公司，也正是行銷的範疇之一。
而行銷裡面很重要的一項關鍵便是：溝通。而溝通是「幫助彼此得到想要的結果」。
比爾蓋茲相信大家都熟悉。有一次他在北京大學演講，有人問他說，你是怎麼成功的？比爾蓋茲就說：「我是超級業務員」。在微軟創辦的初期，比爾蓋茲就自己提著公事包連續拜訪客戶六年。最近一間台灣的一間汽車公司推出一款車銷路很不錯，沒錯！就是Luxgen，老闆嚴凱泰無論如何都是他親自上廣告去推銷自家汽車，和上節目接受專訪，而嚴凱泰也是一位超級業務員；Apple推出新電腦或是新手機，Steve Jobs幾乎都是親自上Keynote去推銷自家新產品，然後狂賣。每家公司之所以成功，都有超級業務員的存在。
再來一個例子，Nike。我們常看到Nike賣的球鞋銷量非常好，常常也請很多明星來代言。好玩的是，Nike本身不生產球鞋，他們只負責？沒錯！行銷和創新！同樣Apple只負責設計和銷售他們的產品，生產全丟給其他人做。
而已故的管理學大師－彼得杜拉克說：只有「創新」和「銷售」是利潤，其他都是成本。從Nike和Apple的例子我們可以明確的看出端倪。因此如果你對自己有更高的期許，一定要學會「行銷」這個能力！而學會行銷，就勢必要先學會溝通！
銷售是「永遠的競爭力」！不要成為餓死的名畫家！
本文昌杰從星期日構思，中間經過一些資料收集和複習，最後寫出這篇心得和總結。
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