台灣網路購物市場年年倍增，如何在這個新台幣4,300億元的市場中搶下一席之地？經營數位通路，有哪些讓產品一炮而紅的暢銷必殺技？
148名來自各地的印度網友，守在團購網站GrOffr上，一邊在討論版上交換意見，一邊急切的等待截止期限的到來，深怕搶便宜的良機擦身而過。
或許你已經聽慣婆婆媽媽在團購網站上，運用群眾優勢揪團討價還價、斤斤計較的故事，一個只有148人的團，聽起來也上不了檯面。不過網友在意的可不是尿布、洗髮精等民生用品，而是將目光鎖定在孟買Kharghar區，一處熱門的大型開發建案上。
由於議價幅度比當地行情少了近15%到20%，使得這個原先只要湊集10人的團，頓時暴增成140人。而專做房地產團購的獨特創意，也使GrOffr在短時間內累積了2,500萬美元（約合台幣7億1,125元）的成交量。
網購市場夯 成長速度像在蓋101
這樣的消費模式在過去難以想像，不過在當前數位時代的趨動下，未來可能會成為常態。據行政院研考會「台灣數位落差調查」顯示，近年來網購市場大幅成長，2006年時僅有28.3%民眾曾在網路上購買商品，但到2010年已有45.2%民眾曾進行網購，短短五年來倍數成長。
除了網購人口的成長，市場規模和產值更是成長驚人。從產業情報研究所MIC的調查發現，2006年台灣網購市場約為新台幣1,341億元，2010年則到3,583億，約成長2.7倍之多。2011年預估將持續成長20%達4,300億，若以台北地標101大樓造價580億元計算，光是一年的成長就足夠蓋1.2棟101大樓。經濟部商業司更預測，台灣網購市場產值在2015年將達1兆台幣，可見網購市場發展潛力深不可測。
不過，如果仔細分析台灣網購市場中不同的商業屬性，早年以拍賣為主的C2C市場，由於網友更傾向於更便利、安全的購物模式，近一年來只成長7.2%，成長速度趨緩。再加上購物網站金流、物流機制逐漸成熟，網路商家更具企業化經營思維，B2C則有21.6%的成長。
網購風行 200台高價汽車秒殺！
當網購市場日漸成熟，網友購買的不再只是衣服、零食、書籍等低價商品，隨著交易安全性和商家信譽逐漸提升，高單價商品如名牌包包、珠寶、汽車、房地產等，也開始加入戰局。
2010年9月，中國網購龍頭淘寶網旗下團購網站「聚划算」，和賓士Smart汽車首次攜手合作，創下開站以來單價最高、成交速度最快的記錄，讓許多見識過中國市場龐大購買力的專家，都大呼是「最牛的團購」。
就像和所有團購的概念一樣，當該團人數愈多、想購買商品的量愈大，則降價空間愈大。淘寶網把Smart的團購活動設計成三個檔次，網友只要預繳人民幣999元（新台幣4,496元），就能把車子訂下，增加了購車的便利性。在價格上，如果湊齊50人的最低標準，則將限量200台的Smart硬頂車款，從原價人民幣17.6萬元（台幣79.2萬元）下殺至16.7萬元（台幣75.2萬元）。若是一口氣達到200人滿團的標準，就以人民幣13.5萬元（台幣60.8萬元）的最低價出售，等於是為Smart打了7.7折，價格誘人。
2010年9月9日上午10點，規劃已久的Smart團購，在眾所矚目下正式開跑，且銷售速度驚人。原先計劃持續21天的活動，一小時內就賣了超過半數，等到限量200台的最後一輛被買走時，才過了三個多小時，連賓士的行銷團隊都始料未及。
儘管活動策劃團隊在事後承認，而這場Smart團購活動的宣傳目的大過於實際銷售，但也讓人再次見證到網購族群的強大購買力，以及高價商品在數位通路上銷售的可行性。
究竟團購的吸引力在哪？除了團購，之外還有哪些其他創新的網路通路能夠為品牌加值？在P.72「私售＆網購人氣換買氣」中，將分析私售網、團購等新興經營模式，會如何改變品牌在網路上的銷售法則。而在P.78「特立獨行 決戰數位通路」裡，《動腦》編輯部也特別請駐外記者朱灼文，挑選出近幾年倍速成長的各類網購通路，深入探究Gilt、HauteLook、Asos、Etsy的成功因素。
【本期完整內容請見《動腦》2011年6月號】
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