「妳小時候是不是都提著一個白蘭洗衣粉的袋子裝便當？」在國片《艋舺》電影中，男主角趙又廷飾演的周以文，和柯佳嬿飾演小凝的一場對白，勾起了不少台灣四、五年級生的共同記憶。
在物資缺乏的70年代，白蘭洗衣粉的帆布袋，曾被許多家庭拿來當作小孩上學裝便當的提袋。而在老一輩民眾珍藏的黑白照片中，還可以看到許多坐在溪旁拿著洗衣板、或用木棒槌洗衣服的婆婆媽媽們身旁，總有白蘭洗衣粉的蹤跡。
白蘭可說是伴隨著台灣民眾與這塊土地一同成長的代表性品牌。在「消費者心目中理想品牌」調查27年來，白蘭甚至年年奪得「洗衣粉／精」的冠軍，沒有任何品牌能夠挑戰白蘭的霸主地位。這些年來，白蘭究竟是如何深入台灣每一個家庭呢？
白蘭洗衣粉開啟台灣「洗滌分工」年代
講到白蘭，就得從一手打造白蘭品牌的國聯工業談起。在40多年前，台灣民眾生活仍舊困頓，根本不可能要求溫飽之外的其他享受，因此不論是洗澡、洗頭、甚至洗衣服，全都是用一塊「肥皂」解決。但國聯工業的前身――利台化工大膽推出「非肥皂」，並打出「不用肥皂也能洗衣服」的口號，「非肥皂」也成為台灣第一個以粉狀出現的洗滌劑。
在當年，洗衣粉可是極為創新的產品，很多民眾根本不知道洗衣粉要如何洗衣服。為了提高市場接受度，利台化工努力將非肥皂的洗衣方法，推廣到全台灣各地。利台組成的「廣告車隊」甚至下鄉到溪邊或是水井旁，親自向民眾示範洗衣粉如何洗衣。很快地，非肥皂的銷售狀況開出紅盤，台灣民眾開始接受使用洗衣粉洗衣的全新觀念，也開啟了台灣「洗滌分工」的時代。
後來，利台創辦人莊萬聯在1967年成立國聯後，順勢在1969年推出白蘭洗衣粉。「白蘭」不只是一個品牌名稱，當年還真有其人。國聯準備推出洗衣粉產品時，電影女演員白蘭正好紅極一時，因此國聯就決定將「白蘭」作為新品牌名稱，並申請專利，由女演員白蘭擔任代言人。
當年白蘭之所以能在台灣消費市場一鳴驚人，關鍵就在於許多前所未有的創新行銷手法，讓台灣民眾耳目一新。
深入台灣大街小巷，家家戶戶都有一包白蘭
為了打響白蘭的品牌名號，國聯不僅斥資購買當時被視為奢侈品的洗衣機，廣告車隊還載著洗衣機到處跑，定期在全台大街小巷與熱鬧的市集掃街。廣告車隊一就定位、開啟喇叭，國聯事前特別找來的小歌星再唱幾首歌曲，人潮就紛紛聚集過來。接著，國聯員工不僅教導消費者如何使用洗衣粉，甚至還免費幫民眾洗衣服。
為了強化品牌忠誠度，白蘭還推出「洗衣袋換洗衣粉」的活動，很多民眾看到廣告車隊來了，都會趕緊拿著家中用完的白蘭洗衣粉空袋，排隊兌換小贈品。
白蘭洗衣粉推出3年後，幾乎所有台灣家庭都用過白蘭洗衣粉。為了趁勝追擊，國聯還首創先例，在電視上公開抽獎，獎項包括了電視機、電冰箱與洗衣機等家電用品；40年前，這些獎項可是每個家庭夢寐以求、卻可能買不起的奢侈品。
國聯甚至在1972年年底，舉辦了一場為期4個月的「天天大贈獎」活動，每天都會送出5台洗衣機。為了贏得獎項，全台民眾幾乎陷入瘋狂，大家爭相購買白蘭洗衣粉，為的就是要增加中獎機會。而當時大家等待電視開獎的盛況，可是絲毫不亞於現在大樂透億元彩金揭曉的情況。
從現在的角度來看，這些想法都是消費者目前最耳熟能詳的行銷手法。但如果把時空背景轉換到40多年前，這可是一個個令其他同業嘖嘖稱奇，且靈活多變的創意行銷作法。
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