即將堂堂邁入50周年的老夫子，可望藉授權業務，創造新高峰。今年更是合資成立茶飲店，搶攻餐飲業授權商機。
【撰文／何秀玲】
歷史悠久的老牌漫畫老夫子，以幽默風趣的畫風風靡華人社會，並與許多廠商推出多樣的授權商品；今年更是合資成立茶飲店，搶攻餐飲業授權商機。老夫子不只單純授權肖像，還以顧問的形式協助廠商提升品牌形象。明年堂堂邁入50周年的老夫子，可望藉此合作模式創下授權業務新高峰。
老天子哈媒體集團授權行銷總監何志焜說，1964年問世的老夫子歷史悠久，加上屬於華人文化層面的漫畫少之又少，能經營50年更是不多，因此授權商機相當龐大。
之前專注授權肖像，今年更是專注於「老夫子」3個字的品牌授權，通路也更為多元，希望和消費者有更多互動。今年老夫子的授權業務詢問度大幅增加，6個月不到的時間已有多種授權品項規畫，包括周邊文具、疊疊樂公仔、潮T、網帽、耳機等商品計畫都陸續開發中。
老夫子肖像也擴大授權領域，在今年進入連鎖餐飲市場，成為這幾年授權的里程碑之一。由老夫子哈媒體以及大陸茶萃取液供應商大閩國際、台灣飲品老品牌共同合作，在中國大陸推出小型健康茶文化館。
進軍餐飲 強攻大陸市場
7月在廈門漳州艾美百貨已開設2家老夫子茶飲店，至明年2月將展店30家至50家，預計在明（2013）年底將展店300至500家門市。將在商場內推出大番薯炸雞和秦先生火鍋，店面也會販賣老夫子周邊商品，消費者逛到此區域，還會看到老夫子表演人偶，未來也陸續推出禮贈品的加購服務，老夫子在中國授權市場，火力全開。
老天子哈媒體集團執行長陳維仁說，看重中國大陸快速成長的經濟，加上大陸茶飲發展不像台灣已近飽和，目前仍屬於可進軍的新興市場；邁入50周年的老夫子形象已經深植人心，同時帶來信賴感，他們有信心可在大陸建立品牌認知度，之後將會搶攻華東及華南市場。
授權中國之前，台灣也有許多中南部的茶飲廠商，希望使用老夫子的品牌展店，讓茶飲和老夫子可以連結，先穩固當地市場後，明年下半年台灣的部分將有相關合作方案。
陳維仁表示，公司成立初期，授權業務推廣多由老夫子哈媒體主動出擊，近年愈來愈多廠商主動表示合作意願。不同於一般授權商多半給廠商圖像後，就不會過問其他事務，他認為協助他們如何販售商品並獲得利潤，幫助廠商帶來信心，也是老夫子應該做的。
哈媒體除了評估廠商的品牌調性是否適合老夫子形象，對於廠商之後品牌操作，是否有完整計畫、產品價格的合理性也都十分重視。
系統規劃 力求長期經營
陳維仁提到，雖然老夫子是授權商，但他們自己定位為廠商的顧問角色，把關控管設計、生產、品質，幫助客戶定位商品的消費群，分析市場和品牌操作，甚至開拓通路，這也是老夫子一直以來的授權操作模式。「有系統地開發和規劃，才不會過於理想化，長期經營保持優勢，授權的路也才能走得長久」。
老夫子今年開始和大陸廠商接觸授權，何志焜表示，大陸是具潛力的新興市場，很多企業都表示希望使用老夫子的肖像權，也因接觸的廠商形態不同，授權成為一種教育廠商的形式；另外，如何讓當地有更好的資源和團隊，也是他們現在努力的方向。
陳維仁說，因為老夫子有原創團隊，和被授權商合作，不管是肖像或相關活動都可以全力配合，最終目的就是希望增加對方的品牌價值。
陳維仁表示，授權商品應該適度，否則品牌反而會減分，因為有太多肖像缺乏辨識度。擁有專業團隊，配合通路，合作才會加分，運作的速度因此加快，廠商也會有信心。「很多藝術家不知道該如何處理授權，若後端有人負責與廠商協商合作，能衍生出無窮商機」。
對老夫子來說，現在最有挑戰的是如何與年輕的消費者結合。為了打入年輕族群，之前和全家便利商店合作7吋老夫子公仔，是很成功的案子，第1檔2周內商品即售罄，業績達500多萬元，創下全家銷售公仔以來的最佳紀錄，也讓全家關係企業決定投資老夫子月刊。
50年老夫子的經典漫畫，今天仍擁有許多國小粉絲。為了抓住這群讀者，老夫子與香港星島集團共同推出的《老夫子笑學成語》，希望用寓教於樂的方式，帶給小讀者不一樣的學習體驗，是老夫子50年來首部教育類的書籍。
【本文出自《經濟文摘》2012年12月號】
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