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人脈的建立，是從「想認識對方」到「實際接觸」、進而「維繫彼此關係」、最後「共同成長發展」的過程。若想要建立深厚、緊密的人際關係，「貢獻」便是這4 個階段的基礎。
作者：邱柏勝
在不同的關係階段，得有不同層次的貢獻，隨著與對方的交情日益深厚，可逐步提升貢獻的等級。《超強人脈術》作者本田直之將貢獻分成4 層次：
Level 1 情報
提供對方有用的情報。情報可涵蓋報章雜誌資訊、平日見聞，或是坊間流傳的趣聞。此外，與對方分享有用的生活資訊，亦是一種非常有用的情報。
Level 2 餽贈
贈予適合對方的物品。餽贈不代表要送昂貴的禮物，假如跟對方認識不久就送他高價禮品，反倒可能引發戒心，最好循序漸進。另外，送得好不如送得巧，掌握對方的喜好，選擇適合的東西作為禮物，不僅可以將錢花在刀口上，交情也可以急速升溫。
Level 3 提供建言
傳授對方有用的建議。與提供情報不同的是，情報屬於不針對特定對象的一般資訊，而建言指的是專為特定人量身打造的獨特訊息。
要做到這個層次的貢獻，表示已與對方建立一定程度的關係，對彼此的個性、想法有相當程度的認識，才能發現對方盲點給予指正，或是根據對方需求提出有效建議。比起情報，提供建言是較高層級的貢獻。
Level 4 發展連結
為對方介紹有益的合作對象。當對彼此了解非常深入，在各方面都有共識，有類似利害關係時，便可將自身人脈庫提供給彼此，讓雙方的人際網絡結合，共同享受合作帶來的綜效。
有些人錯估自己與對方的關係程度，在彼此並未熟悉的階段，便想提供高層次的貢獻，例如一開始就將自己的人脈介紹給對方，只會讓人覺得莫名其妙或產生戒心。
【全文未完，完整內容請見《cheers》94期】
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