佳興競爭力系列文章- 利他 利己~
許文龍在做生意的時候有一個想法, 我覺得非常棒,
他說有一年奇美實業賺了太多錢了, 他做了一個動作,
是你我很難去想像的, 他把他多賺的錢, 都發給他的員工,
或是發給他配合的公司, 他跟配合的公司講:今年我們賺太多錢了!
所以我們想退一點錢給你們或是分一點紅利給你!
各位你可以想像一下, 如果今天你是他的配合廠商,
一家你合作的公司居然賺了錢, 還把多賺的錢退還給你,
你會是什麼想法, 你會不會想說我要長久跟他做生意!
你會的! 所以這就是許文龍的想法!
李嘉誠說: 做生意他可以賺六十塊錢, 賺八十塊錢, 跟賺一百塊錢,
有三種他可以選擇的話, 他會選哪一種,
各位朋友你可以想一下如果是你或是大部份人做生意,
是不是會想說我賺越多越好! 但是李嘉誠他講如果三種讓他選擇的話,
他只會選擇只賺六十塊, 他不會選擇賺一百塊的那個部分!
為什麼呢! 他的邏輯跟許文龍是很像的,
他說: 如果他選擇賺一百塊錢, 那很多整體的利潤是差不多的,
他賺一百塊他多賺了一點點, 等於別人少賺一點點,
所以別人少賺了, 你以後要跟他長久做生意就不太容易,
但今天如果他選擇賺六十塊錢, 就代表別人就多賺了一點點,
所以別人多賺了一點點就願意長期跟他做生意,
這是很有意思的, 很有意思值得我們來思考一下的!
我記得我曾經看過一篇宏碁的創辦人施振榮的一個影片,
施振榮他說他是一個很貪的人, 但是因為它是一個很貪的人,
所以他要”不貪” 這很有意思, 他提到因為他要利己,所以要先利他!
因為利他之後, 別人長期願意跟他合作,
各位我們知道這種電子業很多原物料是很珍貴的,
如果沒有原物料就沒有辦法生產出來產品, 所以當你是在利他的時候,
別人就願意長期跟你合作, 當全世界都沒有什麼原物料的時候,
這些產商有些原物料的時候他就願意提供給你,
這就是生意之所以可以做長久可以做大的關鍵!
佳興.
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