康富生技(4140) 董事長笑著說：我每天都在跟客戶接觸，我們公司幾天每天都在教育講座，沒有一家公司比我們有更多通路經驗了！我們手中也有著大大小小通路商或消費者資料，這就是我們強的地方。
【文／黃子寰；獨家採訪／康富生技 林秦葦董事長】
在眾多的營養食品裡如何脫穎而出？在品牌眾多的傳銷界如何緊緊耕耘組織？在既有的明星產品線上再堆砌出鑽石級產品，創造業績高峰？每一個問題背後的答案都可以培養出一家跨國性公司！
康富生技(4140) 董事長笑著說：我每天都在跟客戶接觸，我們公司幾天每天都在教育講座，沒有一家公司比我們有更多通路經驗了！我們手中也有著大大小小通路商或消費者資料，這就是我們強的地方。
以專業知識在全台馬不停蹄的進行巡迴演講，透過專業的教育演講，重新建構藥師和消費者對營養保健的框架，不再只是奢侈的非必需品，而是日常生活必備的保健食品。
康富深耕藥局通路 2013 年起開始在全台藥局掛起招牌
因能接觸終端顧客、掌握最新消費趨勢，進而推出加值服務，並以量制價提供更為低價的商品，甚至向上游供應商整合推出自有品牌。因而在商業的運作上，「通路商」相對於供應鏈上的其他角色，有更高的議價能力與競爭優勢。
林秦葦董事長透過巡迴教育演講，從最基本的教育宣導開始，結合藥學、營養學的概念作演講，引起熱烈回響，並且藉著藥師專業形象，成功打進藥局通路，這也是康富生技與一般營養保健食品通路商最大的不同，而藥局、有機食品店也成為康富全台3285 個據點中的主要通路。從今年開始，至少可以在1000多家藥局開始掛起康富產品的招牌，林董事長說：借力使力！我們不是一瞬間崛起，而是25 年的深度耕耘讓通路網路在最快的時間架構起來！當記者問到相對於杏輝(1734)、康樂(4145) 等通路商的經營模式，林秦葦董事長說：康富會投資藥廠，把產品做到最好！至於通路的經營，中國、馬來西亞、台灣市場我們走的是與現在通路商配合，借力使力讓市場能在最快時間內架構完成！
記者繼續追問，葡萄王(1707) 走傳銷及電視購物台通路模式，杏輝自己開實體通路也與路邊店配合，那麼康富在找現有通路商配合進度及強度如何？
康富林秦葦董事長說，在台灣我們有寶島眼鏡的實體店支持，在馬來西亞有最強的保健食品通路商配合，在中國我們直接設點在上海浦東！在寶島眼鏡我們賣DDS-1，在馬來西亞賣日常保健用品，在中國我們賣有機無毒食品，現在公司產品線相當齊全，而跟我們搭配的都幾乎是最強的通路 ，寶島眼鏡是台灣最強的眼睛保健通路、馬來西亞的通路商已經掛牌公司，擁有3000 經銷商基礎，這些的經營都是多年累積實力！林董事長將康富定位為亞洲生技通路王，並非只是喊口號。
康富進軍中國146 億美元潛力市場
面對中國市場的快速崛起，林秦葦表示，今年大陸保健食品市場規模將成長至146 億美元，成為全球最大保健食品市場，尤其兩岸已將生技醫療保健列入下一波降稅討論範圍，因此康富已成立大陸市場開發部，全力搶攻。目前中國富裕階級興起，總資產超過一億人民幣的富豪就超過7 萬人，千萬人民幣資產富豪也超過100 萬人，形成龐大的高級保健、保養品內需市場，2011 年大陸美妝市場規模約RNB$1559 億。康富也與大陸上千家藥局連鎖通路及醫療美容業者洽談合作計畫，例如中國傳銷通路隆力奇，市場佔有率約1.8%，推估每年營業額約人民幣28 億，而隆力奇正是康富在大陸市場的兩大客戶之一。
康富董事會也通過將設立海外投資公司，並在上海成立公司，作為進軍大陸保健食品市場營運總部。
實體加上虛擬 有機店加上藥局 康富全方面開展
康富與寶島眼鏡合作，客製化打造護眼保健食品，並利用寶島的通路販售，過去保健食品通路只有網路虛擬店，實體店面則多半在有機店家和藥局，現在連在眼鏡行都有康富的產品，這些都是智慧化服務發展的延伸。如何在通路價值上尋找新格局？康富創立自有品牌，結合通路「創造品牌價值」，讓通路價值發揮最大的功效，創造附加價值。
明星級減肥商品加上提升免疫力 現代人最需要的康富生技都有
除了通路，還要搭配明星級商品加分，董事長表示，該公司這幾年成功開發了包括日本水溶性Q10 心臟保養系列、DFA-1 國科會中國醫藥大學技轉抗骨質疏鬆成分、門積門山米蕈多醣體、EL-3000、全敏寧、專利富巴萃取護胃配方、FullCa富鈣97、日本玄米排毒減肥保健食品、專業酵素等等10 餘種新技術及產品，市場接受度很高，品牌知名度也因此大幅提升。
「米蕈多醣體」更是明星商品中的superstar！米蕈多醣體由日本大和藥品公司(DaiwaPharmaceutical Co., Ltd.)，利用蘑菇酵素(ShitakeEnzyme)以獨特專利的過程分解米蕈(米糠RiceBran)所產生的一種短鏈多醣類複合物(半纖維素物質)，富含多醣類及蛋白多醣，購買者多作為癌症患者作為提升免疫力的保健食品。林董事長表示，米蕈多醣體的銷售量與10年前相比，成長超過10倍，主要是自然醫學、另類醫學意識抬頭，強調自體免疫力提升和自然的治癒疾病。
不同於一般的生技公司，康富計畫將自家製藥工廠透明化，結合觀光與「感動行銷」的方式，創造「觀光工廠」。過去因為台灣製藥工廠利潤微薄，因此公司研發出產品就委外代工，但林董認為現在建廠的時機已經成熟，打算與中部廠商合作建立cGMAP 藥廠，並且以台灣玻璃博物館作為model，在工廠設計觀光動線開放給一般大眾，不僅添增文化創意，更可透過學習互動的導覽行程，將保健商品如何被製造、過程的安全性、對環境有否影響皆公開展示，讓民眾能更了解保健商品，進一步信任保健商品。
通路+新型學名藥 康富將成為全方位生技醫藥集團
展望未來，林董事長相當有自信的表示，康富要成為亞洲生技通路王。未來還會代理國際知名專利藥及學名藥，正式宣告將跨足醫藥專業領域，成功導入全國各大型醫療院所後，康富生技也將成為全方位的生技醫藥集團。
【完整內容請見《金融家月刊》2013年2月號】
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