一度被認為跟不上智慧型手機潮流的索尼，如今又紅回來了。在三星、蘋果兩強爭霸下，索尼、華為、HTC搶當手機市場的老三。究竟誰能勝出？
【文／王曉玟；圖片／邱劍英】
一度被認為跟不上智慧型手機潮流的索尼，如今又紅回來了。在三星、蘋果兩強爭霸下，索尼、華為、HTC搶當手機市場的老三。究竟誰能勝出？
在業界打滾十六年，看盡了手機品牌繁花似錦、又如流星殞落。但索尼行動通訊台灣總經理林志遠不會忘記，當他拜託通路代理商賣索尼手機時，客戶竟嗆聲：「你瘋了嗎？幹嘛叫我賣通路毒藥？」
去年四月，索尼推防水手機。刻板印象中，功能低一階、外型粗勇的防水手機，一向被電信廠、通路商視為「雞肋」，在台灣市佔率不到○．五％。
「朋友一場，兩千台啦，以後每月只有五百台，」神腦國際告訴林志遠。
但林志遠向總公司預訂的進貨量是，一個月兩萬台。
大廠不買單，索尼台灣業務勤快跑遍北、中、南，一百多家掛著索尼招牌的店面。一開始，有的店還進貨不到十支。
結果，第一個月，兩萬台防水手機大缺貨。過去見不到電信公司主管的索尼業務們，現在辦公桌開始擺上電信廠、通路商送來的可口櫻桃。
防水手機在台灣市佔率，躍升為四％。索尼成功打開一個藍海市場。
手機業界流傳，去年真正的贏家，其實是蘋果、三星兩強互鬥之外，起死回生的索尼行動通訊（Sony Mobile）。
索尼手機 成長勝iPhone
黑暗與光明，一線之隔。
剛剛經過四五六六億日圓、史上最大虧損的索尼，才剛把智慧型手機，重新定位為集團成長引擎。
而IDC最新公布的數據指出，去年第四季，索尼行動通訊全球市佔率四．五％，全球第四。五成的成長率，甚至高於蘋果近三成的成長率。
「電子業務要復活，只有靠推出強大的商品，」索尼社長兼首席執行長平井一夫，告訴日本媒體。
索尼一邊重新聚焦，一邊不斷整合。
去年二月，索尼以十四億美元，買回愛立信持有的五○％股權後，完全獨資的索尼行動通訊，終於能重新出發。
「索尼能斷、能捨，」中華電信行動通訊分公司總經理林國豐，很佩服索尼的決策魄力。
索尼雖然是諾基亞作業系統Symbian創始伙伴，卻能放棄Symbian，轉而投向Android陣營。雖和愛立信合資十一年，也不心痛這沉沒成本，即使虧損中，也要買回股權。
有捨，才有得。
過去，當索尼愛立信使用到3G技術時，必須付權利金給愛立信；使用到隨身聽（Walkman）技術，就必須付權利金給索尼。現在，橫跨電視、音響、相機、筆電、遊戲機、音樂、電影的索尼集團，毫無保留，將最新科技，整合到一手盈握的手機。
「過去（索尼愛立信）就像共同監護下的孩子。現在是親生小孩了，當然最好的都給他，」林志遠妙喻。
索尼行動通訊把戰場拉到索尼擅長的關鍵零組件、材料開發、內容影音，發揮集團綜效。
【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》516期】
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