中部地區賓士汽車代理商元嘉賓士董事長陳三奇，擁有紮實的業務底子，他建議有意從事業務行銷的年輕人，剛踏入職場就必須先設定方向，同時擬定可以執行的方法，如此才不會變成無頭蒼蠅，撞得滿頭包。
「方向是戰略，方法是戰術」陳三奇表示，有了明確的方向，就容易在寬廣的市場中殺出一條活路；而方法正確，才能事半功倍，快速站穩腳步，進而獲得上司及客戶的肯定。
今年成立18年的元嘉賓士，資本額1.5億元，目前在台中、彰化、草屯、沙鹿及花蓮，設有五處營業據點及四座維修保養服務廠，旗下員工145人。儘管近二年國內景氣不佳，但元嘉平均每年仍有四、五百輛的銷售佳績。
勤跑邊疆
開發新市場 站穩腳步
陳三奇服役時，擔任陸軍野戰師步兵營二級廠的車材暨保養士，讓他從此跟車子結下不解之緣。退伍後，一度從事大樓電梯工程工作，不到半年，應徵三陽喜美的業務員。當時，一同應徵工作的有40幾個人，最後只錄取四人，擁有汽車維修保養底子的陳三奇是其中之一。不過，一個月不到，其他三人都陸續離職，只剩他孤軍奮戰。新人進到一家公司，剛開始都會有茫茫然、不知客戶在那裡的無力感。陳三奇想了想，他知道市區的黃金地盤多被老鳥所把持，想切入並非易事。於是，他把目標轉向台中市區以外的南投、彰化及台中縣等無人開發的地區。
有了方向之後，陳三奇騎上摩托車，咬緊牙關，猛往這些所謂的「邊疆地區」鑽，一天跑上一、二百公里是家常便飯。結果，老媽看不下去，還一度私下打電話給公司主管，幫忙勸兒子不要上班了。
陳三奇拜訪客戶、行銷產品也有一套，他分析三陽喜美的客層，應以西藥房、文具店的老闆最多，因為這些客層知識水平較高，也有國際觀，比較能接受當時喜美車子沒有屁股（後車箱）的設計。
為了和客戶建立溝通管道，陳三奇拜訪西藥房，先假裝要買「爽胃王」胃腸藥（當時一包約1.5元），到了文具店則是買原子筆或尺，藉此打開話題，結果家裡堆了一大堆胃藥及文具。好不容易挨到第40天，終於有一家西藥房老闆跟他買了第一部車。
擔任汽車業務一年半，陳三奇賺到人生的第一桶金，不久就以30萬元在台中市忠明路開設電器行，販售家電及裝配汽車音響。當時業績雖然不錯，但因缺乏庫存及財務概念，一年半後竟以虧損80萬元收場。
後來，陳三奇又回到自己最熟悉的汽車市場，一路由營業組長、主任到升任地區營業所長，並在80年取得賓士汽車中部代理權，元嘉賓士也跟著成立。
深耕客層
更精緻服務 顧好客戶
第一次創業失敗，讓陳三奇了解，原來創業並不是那麼簡單的事，必須作打下穩固基礎、做好萬全準備。擔任公司業務主管時，陳三奇開始學日文，為了速成，補習班下課後，他主動找老師到卡拉OK唱歌，還邀請他們到家裡吃飯，果然學習效果倍增。
華夏工專電機科畢業的陳三奇，了解自己對行銷並不內行，還利用空餘時間充電，包括參加東海大學高級企業管理師班等。只要下決心要做的，陳三奇都會盡全力完成。
近二年，國內景氣低迷，汽車銷售市場同步下滑。陳三奇認為，台灣車市已步入高度成熟市場，這是必然會遇到的瓶頸。元嘉的因應之道，就是提升產品附加價值、深耕客層，「以更精緻的服務，專心把客戶顧好」。
儘管已身為公司老闆，但陳三奇全身上下仍散發一股業務員「活力充沛」的朝氣。陳三奇不諱言，這都要歸功於他的興趣非常廣泛，除了聽音樂、爬山、浮潛、高爾夫球、網球等，他還會玩黑管、吹口琴及彈吉他。陳三奇建議年輕人，最好能多培養一些興趣，如此心胸才能開闊，容易接納更多人、事、物，這在職場中，不但可以拉近與客戶或上司的距離，更是邁向成功的踏腳石。陳三奇的老婆，是靠彈吉他追來的，正是現成的案例。
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