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‧大師輕鬆讀 2008/12/18 

 成功人士常被繁瑣的工作占據注意力，讓他們在心理上無法退一步理性分析自己的作為。因此當問到如何能夠達到成就時，通常會給個制式答案；也可能因為商業利益考量，而不想誠實說出自己的成功之道，造就了一些成功的迷思，反而忽略了在所有的交易中運用『威嚇』的重要性。 

【作者／羅伯特‧林格（Robert J.Ringer）】

成功人士常被繁瑣的工作占據注意力，讓他們在心理上無法退一步理性分析自己的作為。因此當問到如何能夠達到成就時，通常會給個制式答案；也可能因為商業利益考量，而不想誠實說出自己的成功之道，造就了一些成功的迷思，反而忽略了在所有的交易中運用『威嚇』的重要性。因為被威嚇得最嚴重的人得到最少利益，而擺出強勢姿態威嚇對方的人，則會得到最多的利益。在商業上如果不能善用威嚇，就必然會受到它的傷害。

■ 打下勝利的基礎－常見的「成功迷思」

1. 長時間努力工作。

首先，「努力」和「長時間」這兩個詞的意義是相對的，某個人認定的努力，可能只達另一個人標準的一半。這兩個用語意義不明確，不論大家工作習慣是好是壞，都可以按照自己的工作模式來加以界定。每個人的能力差異也沒有考慮到，某個人要花10小時完成的工作，另外一個人可能只要花1小時就可以完成。因此應該將「長時間努力工作」換成：做到老理論…

2. 保持正面心態。

有些人對正面心態的看法有些曲解，以為是可以刻意營造出來的，像是對著鏡子微笑並一再重覆簡單的口號，或是跟他們碰到的人熱情握手並咧嘴大笑，但這是本末倒置的。…

■ 威嚇基本理論正是經營哲學的根基

其中包括4項基本理論以及這些理論所根據的中心原理。中心原理是『現實理論』：

1. 現實不是你理想中的狀況，也不是表面上看起來的樣子，而是目前真正的情況。

2. 你必須接受現實、讓它成為自己的助力，否則它就必然會成為你的阻力。

大多數人都只是嘴巴上說會面對現實，但是實際上卻無法真正體認。大家會把理想中的狀況跟實際狀況搞混，這就是理想跟現實的衝突。很多人在心理上希望商業行為是發生在校園的操場中，而實際上，商業行為是在叢林裡發生，頂多只有「最適者生存」這一項規則，不過更往往完全沒有任何規則可循。

■ 『進階的』威嚇理論

任何人所能達到的成就，和他所受到的威嚇程度呈反比。任何商業領域中都會有一種「勸阻團體」告訴你：

1. 這個行業有多麼難經營。

2. 要在這個行業起步幾乎是不可能的。

3. 一個人要多麼優秀才有可能在這個行業中生存。

4. 你為什麼不該進入這個行業。

這些人只是想為自己的一事無成留點面子，想掩飾自己在事業上的不安全感。面對勸阻團體可以利用下面這些理論…

■ 《大師輕鬆讀》中英對照摘錄

The Theory of Intimidation states that in any financial transaction, the person who is intimidated the most will earn the least. The person who, through a strong posture, does the intimidating, will earn the most. Everyone can either use business intimidation to their advantage or automatically have it used against them.

所謂威嚇理論就是說，在所有的交易中，被威嚇得最嚴重的人會得到最少的利益，而擺出強勢姿態威嚇對方的人，則會得到最多的利益。每個人在商業上如果不能善用威嚇，就必然會受到它的傷害。

【本文出自《大師輕鬆讀》第309期】