能在兩岸三地市場通吃，九把刀的電影創下了一個奇蹟，其中歸納出的四大要素，更可以成為行銷手法的典範。
【文／張婉怡】
一個是網路小說家九把刀，另一個是專拍偶像劇的柴智屏，再加上一個搞流行音樂的崔震東，這樣的組合，竟在短短73天，以《那些年，我們一起追的女孩》創下港幣6129萬（約合新台幣2億3000萬元）的票房，終結了《功夫》以港幣6127萬票房所立下的「周星馳神話」，更打破香港開埠以來，超過40年的華語片票房紀錄。
能在兩岸三地市場通吃，九把刀的電影創下了一個奇蹟，其中歸納出的四大要素，更可以成為行銷手法的典範。
典範一：創造普世價值
青春、 初戀屬跨地域題材
「它取材很本土，處理手法卻很普世價值，」對兩岸三地電影有深入觀察的梁良點出《那些年》的厲害之處。這部片雖然是一個本土的故事，但卻「不過度強調本土元素，」採用倒敘手法來回顧青春歲月，把它變成一個放諸四海皆準的啟蒙電影，「哪個年代不會追女孩？」他笑說。
青春，就是個普世價值，男追女，女追男，初戀，也是。
典範二：目標觀眾明確
病毒式行銷下，有人看12次
這份跨越國界的共同情感，正是大部分台灣電影過去所缺乏的元素。把劇本做到精準定位，是《那些年》能夠在香港成功的重要關鍵。「它的Target audience（目標觀眾）非常明顯，所以一打就中，」梁良笑稱，這是一種病毒式行銷，有些香港中學生甚至看了12遍，「你不覺得一個講粵語的城市，大家竟然瘋狂去看一部講國語的電影，那不是很奇怪嗎？因為講粵語的電影沒有這種產品啊，而這種產品又是市場非常需要的。」
典範三：善用「跳島式戰略」
集中宣傳，用一站聲勢帶下一站
為了主導電影的宣傳檔期，挾著國際集團的平台優勢，負責《那些年》行銷企畫的索尼音樂大中華區前執行總裁崔震東，找上美商發行公司福斯，希望展開一條龍式的發行合作，針對台灣、香港、新、馬、中國大陸五地執行所謂的「跳島式戰略」。
典範四：製造期待感
限量口碑場，醞釀一票難求氣氛
《那些年》能在香港寫下影史紀錄，除了故事本身具有核心賣點，它也把國內電影常做的「口碑場」在香港發揮到極致。由於海外觀眾過去對九把刀認識有限，原本只在台灣進行一週的口碑場，到了香港硬是拉長到20幾天，每天限量開放一到兩場，加強口碑醞釀時間。
《那些年》的票房是偶然，還是有好萊塢式的方程式可以複製？目前沒有答案，但是，兩岸三地通吃的拍片、行銷邏輯，九把刀的電影算是建立了典範，也為國片在華人世界攻城略地帶來一線曙光。
【完整內容請見《商業周刊》1260期】
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