拋下高達600萬新台幣年薪，還有拿到綠卡的美好生活，顏君庭決心把美國「設計即生活」的文化帶回台灣，花了兩年時間，打造出台灣最大的設計商品網站Pinkoi。
【採訪．撰文／陳怡如；攝影／林衍億】
2萬4千件商品一字排開，從衣服、卡片到鞋包配件，大多來自台灣的原創設計。在這裡，你不用頂著豔陽穿梭在市集攤位，而是用滑鼠探索這個設計寶庫，這是台灣最大的設計品購物平台Pinkoi。
Pinkoi的創辦人顏君庭，曾在美國生活七年之久，他在周末最常做的事，就是去逛二手市集和設計商店，「在美國，設計就是生活的一部分，他們不覺得自己在逛設計店，反而像在全聯買東西一樣平常。」顏君庭甚至看到許多設計品是「made in Taiwan」，但大家卻都不曉得台灣的設計之美，這讓他下定決心，要把這樣的生活文化帶回台灣。
因為這個決定，讓他的人生瞬間從零開始。研究所畢業後，他的事業版圖都在矽谷，前兩年在趨勢科技，後四年在美國雅虎。以前的他，一心只想當專業經理人，卻在進入雅虎後，觀念慢慢轉變。那時很多白人同事是因為創業失敗，所以先到公司賺錢，一年半後就辭職再創業，「我以前根本沒想過創業，他們讓我開始注意這件事。」
真正開始體驗創業的美好，是從他負責雅虎Answers（雅虎知識＋）開始。那是雅虎和Google熱烈競爭的年代，Answers一開始只是獨立的小專案，雅虎卻給團隊成員很大空間，最後Answers一鳴驚人，成為雅虎唯一打敗Google的服務。「Answers很像在公司的內部創業，我從它很小一路看它長得非常大。」
這種新創氛圍勾起他的創業夢，但等著顏君庭的卻是更大的天人交戰。當時他在雅虎的年薪高達新台幣600萬元，工作滿四年股票已能行使兌現權，多留半年還可以再拿300萬元紅利，加上小孩出生、拿到綠卡，「所有台灣人想留在美國的原因，我都達成了。」
因此當他提出回台創業的念頭，妻子、父母都無法理解。最後讓他下定決心的關鍵，是他看到團隊裡40多歲的同事，生活雖然優渥，上面卻有一個年輕老闆，「這是我要的生活嗎？」顏君庭自問。掙扎整整一年，他決定放下一切，在2009年底回到台灣。
沒想到衝擊才正要開始。顏君庭委託友人先幫他物色住處，對方說房子就在交通便利的信義區，等他下飛機才發現，是在吳興街彎曲山路的盡頭，走6分鐘到山腰才有站牌，等待每25分鐘的小巴開往市區。而生活空間更從在美國有前院、後院還可以停車的獨棟別墅，瞬間變成只有10坪的小公寓。
「媽呀！我要回去！」站在房子前，他閃過這個念頭。只是隨後接到搬家工人的電話，問他從美國寄回來50多箱行李要搬去哪？最後也只好硬著頭皮寄到小公寓。「反正這過程已經開膛破肚，你很難再縫合回來，就只好繼續再開下去吧！」顏君庭回想當時，每一幕都還歷歷在目。
沒心思細想生活條件，顏君庭只想趕快開始創業。他在家裡隔出一個小書房，和在網路認識的技術長李讓，窩在一張小小的辦公桌前，幾乎是肩併肩坐在一起工作。終於，Pinkoi在2010年底正式上線。
設計師從觀望到認同
網站開張只是第一步，更大挑戰在於說服設計師加入。「剛開始找設計師，真的是土法煉鋼，」顏君庭沒有人脈，只好去各大展覽看商品標籤，再到Google搜尋聯絡方式。有時問到下游工廠，就拜託它們透露客戶是誰。同時他也到市集，直接找設計師說明來意，但卻常被潑冷水：「過去多少人找我說要做平台都失敗了，你有什麼不一樣？」
此時顏君庭就會耐著性子解釋，Pinkoi專注在設計商品，提供完整後台工具，讓設計師自己上架管理，省去中間層層通路、代理費用，「我們右手是市場，左手是設計師，用平台縮短兩者距離。」Pinkoi甚至不收上架費，只抽取交易金額的一成。
因為過去在美國逛市集的經驗，對比國外設計師的熱情，顏君庭發現台灣設計師普遍缺乏自信，更不懂得說出創作理念，「販售不是最終目的，我們更想幫設計師建立品牌價值。」因此Pinkoi特別闢有講述設計故事的專區，同時也鼓勵設計師直接把創作理念寫在購買頁上。
一開始設計師也只抱著觀望心態，到最後紛紛認同。目前Pinkoi共有900個設計品牌進駐，設計師人數超過6000人，其中八成五來自台灣，商品數高達2萬4千個。顏君庭更興奮地說，某知名T-shirt品牌在兩年來拒絕他10多次後，最近終於答應上架，「這是口碑凝聚的過程。」
「創業比我想像中苦很多，以前美國同事都不談辛苦的那一面！」顏君庭笑著說。但熬過辛苦，今年3月Pinkoi已達成損平，目前每月營收都突破百萬，最近更獲得Ideas Show的評審團獎。在7月推出英文版進軍歐美後，明年第二季還要踏入日本。
也因為創業，讓顏君庭格外體認專注的重要。Pinkoi曾在台灣設計博覽會擺攤，九天銷售達50多萬元，讓他們一度想轉型開店。「一開始的成功反而是壞事，可能阻礙更大的成功，不管外面有多麼惡魔的引誘，還是要Focus。」現在他們就帶著篤定腳步，專心一致往亞洲最大的設計平台邁進。
【完整內容請見《數位時代》8月號】
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