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神奇的傷口

 

在銷售上
神奇的傷口是每一位業務員
必須要掌握的技巧
你現在成交的比例有多高
你現在成交的比例
代表著一種
你現在的銷售流程
對某一群人有效
可以達到成交的結果
但你目前對於成交的比例
不是太滿意
它代表一件事情
也就是說
有可能只可以滿足一種人
但是你有更多族群的人
還沒有滿足
也就是說你在銷售上
習慣講很多話
但是如果你不知道對方
是那一種類型的人
你講再多話都沒有用
因為銷售不是你講多少話
而是對方聽進去了多少

所以在這種前提之下
你必須要深刻的知道
今天坐在你對面的這位顧客
是什麼類型的？
你只要一眼就可以判斷出來
客戶是什麼類型的
接下來你所講的每句話
都是他有興趣的
都是他聽得進去的
在這個時候
你的銷售流程才會是有效的

所以在銷售上
有一項技巧
叫做「神奇的傷口」
神奇的傷口可以幫你辨識
每一種人的價值觀
當你知道他的價值觀
是在那種類型
接下來的整段銷售行為
講的、說的、舉的案例
帶的每一個故事、效果
都是符合他所要的
這實在是太重要了！

舉個列：
在銷售的行為
太多的業務人員
只是在講你的產品有多好
事實上講產品有多好
這不是最大的說服力
最大的說服力是
你知道他的價值觀是什麼
同時他也可以自己感受到
有你的產品可以滿足他的價值觀
同時你也必須適時的去提醒他
沒有擁有你的產品
他會有多大的損失
這時候力道才會最強烈
才是真正達到成交的效果
沒有你的產品
他知道損失會有多大
所以他渴望擁有你的產品

在銷售上
每一個人心中有一道傷口
那道傷口就是他的需求
因為銷售就是在幫助別人解決問題
所以現在他的生命當中
他的事業當中
他的未來當中
他的夢想當中
有一些地方 還沒有被滿足
這個傷口是他需要去解決的
業務員的責任
就是去提醒他有這道傷口
去碰一下他的傷口
他會覺得 
哎呀~~有點痛
甚至去要幫助他把傷口掀開來
他就覺得說
哎唷~~好痛！
甚至你必須在那個傷口
撤點鹽巴
他就覺得說
哎唷~~太痛了！
同時再提醒他
再碰他一下
再把他掀得更開
他就覺得更痛更痛！

那這個時候他就需要解藥
解藥就是你的產品
解藥就是你的服務
因為他沒有你的產品
可能就會很痛苦

這個叫做「神奇的傷口」
這個就是你必須要辨識
每一個人的價值觀
你才有辦法提醒他
擁有你的產品他會有多快樂
同時失去了你的服務或商品
他會多麼的痛苦
在追求快樂 與逃離痛苦的過程中
達到幫助顧客 採取行動
產生成交的結果

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