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也就是說
如果你要達到每一次拜訪
都成交的結果
真正最重要的關鍵
你不是在銷售產品
你是在銷售你自己

也就是說
在顧客買任何產品以前
他必需要夠認同你
他必需要夠相信你
他必需要夠喜歡你

所以事實上
對任何Sales而言
最重要的一個關鍵
都是他可不可以在
每一次去拜訪顧客
都讓顧客更認同他了
都讓顧客更喜歡他了

他有可能可以一次成交
在那個之前
一定是需要做足功課
是需要讓顧客認同他、
喜歡他、相信他
他才會產生真正成交的結果

很多的業務人員
去拜訪顧客
就開始拿出DM、
拿出產品開始銷售了
這樣顧客就是很容易
把圍牆圍起來了
你說什麼顧客就是
聽不見 聽不見 聽不見
為什麼呢？
因為顧客根本不認同你

所以要達到一個成交的結果
很重要的一個關鍵
就是你要很會賣你自己
你要知道你的價值在那裡
你要讓顧客認同你、喜歡你

你必需要對顧客
多關心一些事情
多在意一些事情

你必需要讓顧客
真正感受到你是一個
有價值的人
你可以為他的公司 
為他的家庭
為他的未來
為他的夢想
創造一些他所渴望的價值

當這些價值取得顧客的認同
當這些價值顧客真正感受到
你是一個非常棒的人
當這些價值
你碰過一次、二次
或著是說當下立刻
讓顧客真正感受到
哇~你是一個值得信賴的人
你真正已經把自已賣出去了
顧客才會真正的把
你所講的每件事情 都聽進去了
他都真正覺得
這都是對的
是為了他好的
才有辦法真正產生
後面成交的行為

那很多的超級業務員
都知道做一些人脈的整合
也就是說
這群人需要什麼
他有辦法去找到

另外一群人
需要什麼
他有可能給這群人所需要的
那這個也是業務員本身的價值

這是每一個需要下
最大的苦功
最大的用心
去找到的
去整合資源
在自己的身上
讓自己成為一位有價值的人
讓顧客產生成交的行為

也就是說
你只要做到
每一次拜訪都在成交
那一次、二次
從50分、80分到100分
事實上每一次都在加分
每一次都在成交
顧客早晚會成為你的顧客的

我是佳興
創造幸福 成功 快樂的人生！