要在近四萬人參加的競賽中奪第一，並非易事，然而有人稱霸六次（年度或半年度冠軍），這項紀錄的締造者是南山人壽的業務處經理林裕盛。其中，他所創造四次年度冠軍紀錄，仍無人打破。
林裕盛，這個閃耀於國內保險業的名字，倒退回民國七○年代，是一個家道中落的窮小子，因家中經商失敗，擁有台大化學系學歷的林裕盛，被迫放棄美國華盛頓大學獎學金，一肩扛下全家生計，走上保險業務員這條路。
當時，一窮二白的他形容自己是「頭插兩根草，道路兩邊跑」。由於曾眼睜睜看著弟弟不敢接債主電話，而將電話線剪斷的景象，他因此每天跑業務超過十二個小時，回家再花四個小時培養專業。他不知疲倦為何物，不去想拒絕為何物，更沒有力氣去創造挫折來打擊自己。
因此他在進入南山人壽的第三年，就拿下高峰會會長榮耀（編按：上半年冠軍）。入行的第六年拿下年度冠軍榮耀。七年間，他不僅將家中負債全數還清，而且年收入破千萬。
和許多業務員相似的是，林裕盛是因貧窮而激發出對金錢的渴望，不同的是，多數人嘗到一次冠軍後就歇手，但林裕盛卻天天想爬喜馬拉雅山，樂此不疲的再三奪魁。是什麼原因讓他如此熱中？
永遠讓第二名望塵莫及 每週強迫增加五十位準客戶名單
十二年前，林裕盛以超級業務員身分登上《商業周刊》封面時，曾意氣昂揚的指出：「我是個為勝利而生的人。」如今的他「臭屁」依舊，在今年五月初的一場演講中，他對著近百位台大應屆生說：「百萬年薪算什麼，要像我每年繳百萬稅的才夠格出來。」相對於許多有錢人對身價守口如瓶，林裕盛接受本刊訪問時，卻不只一次主動秀出年收入破千萬的所得稅扣繳憑單，他說：「我要成功，同時要贏得所有尊重的眼神。」
他要揚名天下的企圖，一次冠軍的快感當然無法滿足。林裕盛記得，南山人壽的精神領袖、前任董事長郭文德引用德國鐵血宰相俾斯麥的一句話告訴他：「世界上只發生過一次的事並不算數。」
因此，他鞭策自己，永遠要讓第二名望塵莫及。每次上台演講，他總愛先播放「霸王別姬」一曲，歌詞「一劍在手，問天下誰是英雄」，深得他心。他說，冠軍獎盃就是寶劍，他手上握有六支寶劍，誰還敢不服。最常與他爭奪南山人壽年度冠軍的另一位處經理李建昇如此形容他：「相當狂妄，卻又真的可愛。」
「生命的最大意義在於永不墜落」，這是林裕盛自封的「狂人哲學」。要如何證明自己？林裕盛以不斷爭取大小獎項來替自己加分，在他的辦公室裡，一面約三十平方公尺的儲物櫃中，擺上超過百件的獎盃與獎牌。為此，他還在儲物櫃前裝上三盞照明燈。
縱使早已年收入千萬元、縱然狂妄，然而，林裕盛仍勤跑業務。在他去年出版的新書中即提到，「我始終提醒自己要永遠記住開幕第一天的精神。」他勤快於「掃大樓」（逐棟大樓推銷保險），至今他每天的行程仍滿檔，強迫自己每週得增加五十位準客戶名單，完成至少三件交易。
出訪絕不空手而回 賀卡、桌墊下名片都變名單
即使遇上人不搭理，他也沒閒著或空手而回，看看牆壁上有無匾額，盆景是否有賀卡，誰送的，全抄下來，桌子墊板下的名片，全成為他準客戶名單。當然，他自負的性格並沒變，待上十分鐘若客戶仍沒空，他就起身離開，林裕盛的解釋是：免得讓客戶看扁你，覺得這個業務員沒地方去了。
問他為何還要如此辛苦？他的回答是，「我即使沒聽到背後有腳步聲，還不放心，一定得看不到對手，才敢稍微喘口氣。」但他強調，其實不會辛苦，因為已經習慣了。南山人壽前總經理林文英表示，一個人在得意時不可以忘形，但他曾經告訴林裕盛可以忘形，林裕盛的回應是：「絕對不可以。」林文英說，有許多南山人想要超越林裕盛，他如果不忘形，那超越他豈不更難。
若將林裕盛的保險業務生涯，以《商業周刊》報導時的民國八十四年為基準切成兩段——前十四年、後十二年，分析變化：十二年前本刊採訪他時，他開的是E系列的賓士汽車，如今他換上價格將近四百萬元的七字頭BMW，出入並有專門司機接送。
然而，如今的他對財富累積、屢次奪冠的成就感，已然遞減。因此奪冠次數，由原本的五次，在後十二年只新增一筆，頻率趨緩。對此，不改狂妄的林裕盛回答：「我已經是紅袍加身，在紅袍上頭再灑紅墨（榮耀）已無太大意義。」他坦承，這幾年他轉移部分心血在演講與寫書，他的九本著作都是在後十二年出版，他甚至當起報紙的專欄作家。
隨著大陸壽險市場的崛起，他更頻繁出差大陸，幾乎每個月都會在大陸舉辦動輒上千人的演講會，在兩岸辦過百場以上演講。這十二年開始分心於「業外」的他，心境轉變到享受另一種舞台成就。
保持高空飛行有餘力 轉向演講與出書，追求另一種舞台成就
看盡太多保險業務員起落的林文英即說道，如林裕盛已累積超過千名客戶的保險從業人員，每年保費佣金達八位數已非難事，也因此，這些超級業務員對於成就感的追求會轉向，有些人會轉任主管擁抱權力，也有人則積極曝光以追求名聲。他觀察林裕盛，這幾年奪冠次數呈現邊際遞減，主因正是分心於演講與寫書上頭。
走過二十六年的業務生涯，對於持續成功，林裕盛的註解是：「高空飛行才是最省力的。」他說，他經歷過家道中落，好不容易才將家中負債還清，實在太苦了，起伏的人生雖然精彩，他寧可永遠在高空上。
高空飛行，是能力，是習慣，也是態度。回想以往進了餐廳，菜單從上頭貴的一直往下看，最後還問侍者一句：「有沒有炒飯？」林裕盛曾經許願，以後到餐廳，只要說：「有什麼好吃的，儘管拿上來！」他說，億萬富翁的第一個表徵就是吃飯不再看菜單。現在，他贏得自由，終於不再需要被菜單的價格牽絆。 為製造話題 買一只Tiffany手表 知名室內設計師杜文正（華視前總經理江霞丈夫）是林裕盛的客戶。林裕盛不乏這類大客戶，他做生意的訣竅，在於先交朋友。
陌生人如何變成朋友？
林裕盛擅長投其所好，他懂車、懂紅酒，也打高爾夫，為的是要能和客戶有共通的語言。曾經他為拜訪杜文正，特地買了一只Tiffany的手表，他算準杜文正每三天換戴一表，因此和杜文正來個「不謀而合」，兩人話匣子因此打開。
對談中，杜文正再推薦他一支寶格麗的刀型筆，隔兩天，林裕盛就用這支筆和杜文正簽訂保單。「當客戶想到你的時候，不一定想到保險，但當客戶想到保險的時候，一定想到你。」林裕盛從抽屜中拿出這支刀型筆，開心的笑道。
杜文正指出，林裕盛很懂得察言觀色，他有在最短時間知道客戶喜好的本事，而且會讓自己成為該方面的專家。往往，整個拜訪過程，他大部分時間都在和你聊你有興趣的事，等到變成朋友後，他才會開啟保險的話題。這時候你會想：「反正都得買保險，就向朋友買好了。」將客戶當成朋友般經營，是林裕盛能持續成功的重要關鍵。
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