我一直在探索一個問題:成功經驗是否可以複製?我的經驗可以幫助別人獲得類似的結果?或是我獲得成功的情況是獨一無二的?要達到類似的結果是否有可遵循的參數?或者這一切都只是偶然或運氣?
這些問題很快就有了答案。在我的電視處女秀之後,有個叫羅蘭的烏克蘭青年跑來找我,他曾是我父親麵包廠的送貨員。兩年前,他和妻女來到德國,雖然德語說得不夠好,卻是個技巧純熟的水電工。羅蘭看起來不像是會在股市大賺的人,他也自稱沒有成為富翁的命,但他還是前來拜託我向他解釋股市的交易規則。
我曾經是麵包師傅,如今是個億萬富翁,羅蘭和我一樣都是普通人,為什麼他不能也成為富翁?這個問題令我著迷,我想測試一下,看看自己的成功故事是否也能如法炮製?對我來說,羅蘭是個真正的挑戰,我很高興能夠接受這樣的一個挑戰,並且期望試驗成功。
善用自己的特殊天賦
很快地,我便發現羅蘭具有天生的工匠技藝,於是建議他先自立門戶。一聽到我這樣說,他便狐疑地看著我說:「您是說我該獨立開業?這怎麼可能行得通?我才22歲,而且我的德文也說得不夠好……。」
之後,他又舉了一堆不可能的理由,但我依然建議他開一家水電行,提供全天候服務,而且比其他經驗老道的師傅提供更多的服務。我也勸他一定要讓自己變得更好,將工作時間拉得更長,等業績更好之後,才能早日實現目標。
後來,羅蘭果真成立了「閃電服務」公司,提供快速又有效率的服務,不到一個月,就多聘請了一名員工,如今他手下已有四名員工。
由於羅蘭甘於冒險,他的生活也因此有了大轉變。因為掌握未來命運,而獲得成功的他,後來也變得相當活躍。
我舉這個例子,並不是建議你放棄目前的工作創業,我只是想強調,每個人身上都潛藏著一些長處,只要肯利用自己的特殊天賦,發揮才能,必能有所作為。
其實羅蘭本身就具備了驚人的組織能力及精湛的工藝技術,因此天生適合獨立創業,而他所需要的,只是一些勇氣、意志力,和比別人更強的幹勁,當然還要有一點推助力。
後來,羅蘭總共存下1.5萬馬克(約新台幣30萬元),這筆錢是他犧牲數年的周末及假期,辛苦工作攢來的。他求我幫助他投資,但要特別小心,因為這筆錢是他唯一的積蓄,無論如何都不能賠掉。
因此,我建議他先研究股市的資料,然後開立一個虛擬帳戶,選兩到三支股票做模擬投資。從那時起,他每天至少花兩小時的時間閱讀股市雜誌、收看股市新聞,有時候也會和我討論股市走向。
1999年5月,股市巨幅震盪,很難預測隔天股價的漲跌。最後,羅蘭選了三支股票,但只限於紙上模擬,而不是實際操作,不過他也準備好了真正進行投資的資金。過了兩、三周,他虛擬帳戶中的股票上漲了15%。此時我也意識到,若想要快速的增加財富,必須專注於少數幾支股票上。
當時我們以每股40馬克(約新台幣800元),買了100股美國線上國際匯款公司(Xoom)的股票,並且設定停損單以確保獲利。兩周之內,當股價漲到52馬克時就立刻賣出,扣掉一切費用之後,羅蘭共賺了1,100馬克(約新台幣2萬元),他卻表示這讓他感到手足無措,不過我可以體會他的感受,因為一開始在股市賺到錢時,我也有同樣的反應。
當時我不能理解為什麼可以不用付出勞力、特別賣力工作或耗費許多時間,就能在如此短的時間內賺到這麼多錢。
羅蘭繼續擴展業務,密切注意股票動向的同時,也成功地將獲利再轉投資。平常我都會一再地提醒他,特別注意新興市場的詭譎多變,然而他幾乎無法克制自己的狂熱,甚至還鼓吹朋友加入,因為分享朋友的成功,為他帶來極大的喜悅。
耶誕夜時,他帶著家人來拜訪我,我看到他容光煥發、神采奕奕,感覺真的很棒。他不斷提起從找我的那刻開始,他的人生就完全改變了,「以前那些在路上都不屑抬頭看我的人,突然都開始跟我打招呼了,」他興致勃勃地說:「這真的令人難以相信,過去八個月來,你徹底改變了我的生活!」
勇敢跨出改變的第一步
事實上,不是我改變了他的生活,當時我只是給他一些致富秘訣,建議他如何運用自己的能力而已。是他自己跨出改變的第一步,因為變得積極主動,才讓生活改頭換面,而這一切都得歸功於他自己的勇氣。
如果你把這本書的建議都謹記在心,久了之後,你也會是個勝利者。但我沒有保證大家會實現願望,也沒有承諾你在一定時間內就能變成億萬富翁,我只是告訴大家,倘若你願意的話,可以讓自己的生活變得更具正面性,仔細衡量自己的生活方式及態度後,然後準備好磨練一下自己,未來你一定會成功的;但你不會是第一個進行如此順利,並且獲得成功的人!
羅蘭按照我的策略,最後受到許多人的尊敬,而且還把1.5萬馬克的資金增加為十倍。而令我特別著迷的,是我的成功策略真能一對一地如法炮製,這也讓他在朋友圈內大受讚揚。連我認為相當重要的2000年股市盤整,都沒有對他的股市投資造成任何損失,這也是因為他嚴格執行停損規則,確保獲利,以及學習忍耐等候。事實上,投資股市最重要的,就是要學會耐心等候,直到市場情況轉好。
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