你是否覺得自己只能與某種人溝通？從9型人格出發，認識自己是哪一型，知道如何與不同型的人相處，讓這9型人在第一時間走進你的人脈地圖。
人生，若是一部電視影集，身為編劇的你，會怎麼安排每集60 分鐘的劇情？不論情節要出現轉折，或是埋下高潮伏筆，1 小時中的25 分鐘到40分鐘絕對是黃金時段。
25 歲到40 歲的人生如同這個道理。主角與其他人物的關係牽動劇情走向，人生劇場裡，你與別人的互動，也會寫出不同的劇情。有句話說：「 30歲前，跟對人；30 歲後，人要做對事；40 歲後，做人最重要。」如果你想創造人生劇場的收視高峰，就必須在25 歲到40 歲的黃金時段，建立好你與別人的關係，也就是人脈。
「喜歡交朋友的人是有意思的， 主動走出去，多交各行各業的朋友， 你會看到不同的風景，」王偉忠建議，年輕人不要用主觀判斷朋友，交一些自己認為不喜歡的人，「搞不好人家沒有那麼不喜歡你，你覺得很好的朋友，搞不好沒有那麼好。」
人脈≠有價值的人脈
所幸，身處社群網路時代，創造人脈比過去容易的多了。想認識的名人，透過facebook、Plurk、Twitter、微博就能互動；朋友的「朋友們」不用介紹人，也能成為麻吉；宅男宅女窩在家，依然能廣結善緣，交遍五湖四海，隨時隨地來場線上派對⋯⋯，基本上，一個人交朋友的速度不輸給團購網的秒殺。
只不過，友情就像愛情一樣，開始面臨速食化的問題。如同戀愛的人會問真愛在哪，眾多聯絡人裡，誰才是真朋友？或許，有人會說管他真假，朋友交久了就成真，但事實並非如此。
最簡單的例子，很多人擁有廣大的人脈網絡，逢年過節必定送上溫暖的問候，可是，卻常在需要人「罩」時，發現手頭人脈無法助己一臂之力，重量級人物的名片是英雄無用武之地，這是為什麼？
原因在於大多數人只會創造人脈，卻沒經營出「價值人脈」。造成人脈無限，價值有限。
根據日本一項針對專業人士的研究，只有9.2% 的人在公司與學校之外，懂得積極建立人脈。
價值人脈，不只要對方認識你，更要進階到認同你、信任你，甚至願意提供關鍵時刻的建言或協助。「不是認識的人多，就有人脈，要有交情，人家才願意幫助你，」各大企業人脈管理講師楊舜仁形容。
別以為Web3.0 時代，臉書上一秒鐘就可以call 到你的朋友，所以你的人脈網就可以進入無所不在的強連結，某些程度，社群網站擴展而來的人際關係，像滴到水面的油，隨著數量（水面）的擴展，油愈來愈薄，最後破掉，「 忙了半天，都只是普通朋友。」
漏斗法篩選價值人脈
facebook 上的朋友，不等同會幫你搬家的朋友，也不代表會在關鍵時刻，伸出援手，背後挺你的盟友，或者願意適時指點，給你當頭棒喝的貴人。
在愈來愈多的虛擬人脈工具盛行時，經營價值人脈，你更要懂得虛實整合。
根據哈佛大學調查，傑出人才會花時間與能幫助他們的關鍵人物培養良好關係，使得他們面臨問題時，能夠化險為夷。
關鍵人物就是價值人脈的核心，關係著人生劇場的劇情發展。你可以用漏斗法篩選出關鍵人物名單。
請注意，篩選條件不是依照對方的職稱與工作來判斷。人脈經營達人、陸保科技行銷執行長沈寶仁指出，早期他也是以這種觀念來判斷，有用的才建檔，其他的就用橡皮筋綑起來，放在一邊，多年經驗下來，往往發生價值的人脈，反而都是當初被橡皮筋綑在一旁的那些人。
IBM 工商事業群總經理劉鏡清是目前IBM 最快從業務升上總經理的人。他篩選關鍵人脈的條件不現實，反而是對方的未來潛力，不錦上添花，要雪中送炭。只要聽到哪位朋友失意，他會在第一時間約對方吃飯，加油打氣，「通常這樣才會交得最深、最久。」因為如此，他在職場上獲得不少「挺」他到底的企業老總。
35 歲前 價值人脈就定位
如果想在40 歲後的人生劇場，攀登高峰，最好能在35 歲前，建立你的價值人脈。
這裡，最重要是30 歲前千萬不要急著收割人脈。太目的導向的建立人脈，常常在關鍵時刻找不到真正願意伸手的貴人。
有需要才急著建立人脈，反而會一無所獲，這跟心急的銷售員一樣，明顯透露出意圖，對方會心生戒心，想要進一步建立深厚關係，就會變得困難。
管理學大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）說，人會過度低估１年內所能做的事，卻嚴重低估未來５年內所能完成的事。價值人脈需要時間經營，互信互惠是一切的基礎，別小看那中間的信任關係，他常常就是你關鍵時刻出現的貴人。
構築價值人脈，第1 步不能以利益為標準篩選貴人，思考你想獲得什麼、想變成什麼樣的人，也就是設定好人生劇場的劇情大綱之後，才能知道需要哪些劇中人物，評估現在的人脈可以達成哪些，還欠缺哪些角色。
第2 步，繪製劇中人物關係表，建立你與別人的關係。其實，好的人脈網絡會像捷運路線圖，每個車站就像一個個關鍵人物，串起整張價值人脈地圖。
為了可以四通八達，這張地圖要包含4 條路線。
路線1：連接公司內部人脈的環狀線
身在職場的每個人都應該跟公司內的其他部門建立良好的關係。信義企業集團人資長黃慧珠回顧她的職場人生，覺得過去太過偏重外部人脈，很少參加公司同事活動，忽略經營內部人脈，「尤其是工作相關的部門，能更事半功倍，像sales team 就要與service team維持好關係。」
路線2：認識不同公司、年齡資歷相近同業朋友的東西線
這種人脈彼此可以互相交換產業訊息，可以拓展工作領域，共享對工作有助益的資訊，由於年齡資歷相近，更是出社會之後，容易結交為好友的價值人脈。
路線3：建立網狀系統的轉運站
轉運站本身就是人脈王，各種資訊與人際交流都會匯聚到他那裡，就像台北車站是高鐵、台鐵、捷運各線的轉運站。這樣的人通常是30 世代的前輩或具社會名望之人，格局與視野大，很多時候是最好的人生導師。「我很建議，年輕人要多交比自己年長、位階高的朋友，才知道如何向上提升，」劉鏡清說。
路線4：拓展公司以外人脈的南北支線，包含親朋好友
很多人往往只注重專業人脈的經營，事實上，人生與事業要雙贏，不能只侷限專業領域，而是要建立如同儕、親朋好友、同好社團等多元化人脈。根據心理學者研究，當人們在組織中往上走時，會疏於維護多元化人脈，個人會變得比較孤立，長期看來，孤立有致命的危機，試著回想，你是不是因工作忙碌，久久才跟家人好好吃頓飯？多數人常忽略與親密家人的連結價值。
這4 條路線都要在有需要前，紮實建立互信的長期關係，只要如此，不用特別要求，到了某個時間點，他們自然就會為你介紹重要人物，或者提供情報與機會。
Web3.0 個人品牌愈來愈有價值
第3 步是善用社群力量，建立個人品牌。最新Kelly全球勞動力指數指出，社交網路改變全球求職者，facebook、LinkedIn 分別被33% 和32% 的受訪者列為求職首選。好萊塢的經典名言也被Web3.0 時代改寫了！以前，一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰，如今，一個人能否成功，不在於你認識誰，而是被誰認識。
「被誰認識」就是把自己變成有料的個人品牌，當你變成被追隨的某領域教主後，網路就會替你發聲，粉絲自動聚焦。30 多歲的台灣網路創投新教主林之晨就是一例。他透過facebook、WordPress、微博分享網路、創業的觀點，建立「MR. JAMIE」個人品牌，現在天天有人主動上門，尋求合作機會，其中不乏國內外重量級人物。最後第４步，用標靶法列出20% 核心人脈、5% 深交人脈（詳見圖3）。射箭選手的標靶是愈接近紅心的分數愈高，因為每人的時間、精力有限，你必須把主要心力放在20% 核心人脈與5% 深交人脈的經營上，他們就像第一男女配角，是劇情發展主線的關係人。除了虛擬互動，還必須有實體聚會，加深交情。
嗶嗶！不要毀掉人脈
社群網站改寫人脈定義，使得創造人脈變成簡單的選擇題，想要就唾手可得，經營價值人脈反而更應該去思考如何不毀掉人脈。
宅女小紅的部落格開張3 年，點閱率高達2700 萬人次，「我不毀掉人脈，就是在經營，」她說，網路發音沒有音調，容易被誤會，千萬不要開無聊玩笑、有目的性的刻意巴結，反而得罪別人，不知不覺就毀掉人脈。
有人說，朋友是用心結交，人脈是用腦維繫，價值人脈要「心腦並用」，若帶著打算盤，想從對方身上獲得好處的圖利心態交朋友，就像拿大刀直接砍掉人脈。
如何跟關鍵人物維持適當的黏度與溫度？怎樣構築真正的價值人脈，幫自己鍍金？
《30》雜誌為大家從專業人脈、虛擬人脈、實體社群、個人品牌、內向者輕鬆人脈術，全方位解析創造價值人脈之道，建議你先透過人脈商數自我檢測，了解自己。
你可以跟著信義人資長黃慧珠找到職場的「諸葛亮」型人脈，跟著南山人壽超級業務員孫柏年學「知心」人脈，跟著網路創投新教主林之晨學「信任」人脈，或和宅女小紅學「不毀」人脈心法，讓你一次看懂真正的人脈經營心法。
有人就有問題，即使你已經對人脈得心應手，但你是否覺得自己只能與某種類型的人溝通？ 9 型人格，是價值人脈的進階版，你如何不用屈就，一樣能敲開各類型人的心門，第42 頁有詳細的評量和測驗。歡迎與我們一同深入研究價值人脈養成術，讓每個人的人生劇場能成為黃金檔。
【完整內容請見《30雜誌》5月號；】
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