佳興競爭力系列文章- 焦點法則!
這本書的作者賴茲先生,他是目前全世界最頂尖的行銷大師,
他所提出的焦點法則是非常有道理的,
我看完之後有很深的感觸,這本書一開頭就舉一個例子來說,
太陽光從太陽系照射到地球,每天地球所感受到的能量,
是幾兆億瓦的能量,可是當你在太陽底下時,
你並不會感受到有被灼傷的感覺,可是今天如果是雷射的話,
一個雷射光射在你的身上、皮膚上或鋼版上,
就可以將它刺穿,這樣的一個能量是不一樣的,為什麼呢?
因為雷射光將焦點集中在一個點上,
它的能量可能只有太陽光的幾百億分之一而已,
跟太陽光的能量比較起來是小太多了,
可是它把能量集中起來的話,它可以刺穿鋼鐵、
鑽石及任何堅硬的東西,因為它把能量集中在一個點,
而太陽光它把能量都分散了,所以你並不會感受到被刺傷的感覺~
這也告訴我們任何企業及個人之後要成功的話,
一定要鎖定某一個領域及焦點來提供你的服務、
產品及形象,這樣在未來你才會成功,
在未來已經是供過於求及太多選擇的時代,
如果你的企業、個人不能集中在某個領域中,
沒有辦法成為那個領域中領導品牌的話,
那你在未來要成功的話是很有限的,
因為現在有太多企業都把它們的資源分散為太多點了,
像IBM電腦,它想要做PC、伺服器、企業電腦、印表機...
做得太多了,我們可以從80年代來說它是全世界最大的公司,
而現在已經不像以前這麼好了,因為它把焦點分散成太多點了,
所以每一點都無法那麼專精,導致於顧客有這麼多選擇~
當他們在單一領域時而不願意選擇IBM,
寧願去選擇不像IBM那麼大,而去選擇專注在這個領域中的品牌。
而集中焦點對個人和企業才會有很大的幫助,
所以我們絕對不能讓我們的能力資源、潛力資源、技術資源、
資訊資源分散掉了,當分散掉了你的企業就沒有核心焦點
以及競爭力的存在,就很難在這個高速競爭的時代,
和任何人、公司、企業做競爭~
佳興.
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