面對好市多聯名卡即將流失，中信金祭出奇招，將發行國內超市龍頭「全聯社」的聯名信用卡，以扳回一城。
【文／鄧麗萍】
五月三十一日下午三點，辜仲諒正在中國信託慈善基金會所在的台北市信義區中國信託總部十八樓，等待判決出爐，當他一聽到律師團回報二審判刑九年八個月，併科罰金一億五千萬元，比一審的九年還重，大感驚訝。
中信金因紅火案，讓身為中信金大股東的辜仲諒失去金融舞台，無法親自出面，不僅使得中信金兩岸布局節節落後於富邦金，就連中信銀發行了十年、累積高達九十萬張好市多聯名卡，最近發卡銀行重新招標結果出爐，敗給了近期全面掌握國泰金營運的國泰金董事長蔡宏圖長子蔡宗翰，和他親自帶領的國泰世華銀行團隊，消金龍頭地位遭到威脅。
面對好市多聯名卡即將流失，中信金祭出奇招，將發行國內超市龍頭「全聯社」的聯名信用卡，以扳回一城。
無法出面的辜仲諒，這次倚靠老臣中信金大陸事業總執行長羅聯福出馬。據了解，羅聯福透過曾擔任中信銀首席執行副總經理的華泰銀行董事長林博義牽線，和全聯實業董事長林敏雄進行會談，最終促成了超市龍頭和消金龍頭之間的婚事，拿下全聯的聯名卡。
有「台灣信用卡之父」稱號的羅聯福，二十年前與花旗銀行的信用卡大戰一役成名，也奠下中國信託長年穩居台灣最大發卡銀行地位。如今眼看少主無法親力親為，中信銀又失去好市多這塊肥肉，羅聯福親自出馬爭取全聯聯名卡發行權，決心在退休之前，全力保住當年打下的信用卡江山。
二○一一年，全聯和自家集團的華泰銀行一同推出華泰金融福利卡，但一年下來，僅發行了十萬張，而且這張福利卡只有一般金融卡功能和儲值卡性質，無法滿足消費者的刷卡需求，為此，全聯仍持續評估發行聯名卡的可行性。
據了解，中信銀這次祭出免收單手續費的優惠方案，自行吸收發卡成本，終於打動向來以「省錢」著稱的林敏雄，讓中信銀取得全聯聯名卡的發行權。對全聯社來說，有消費金融龍頭中信金的通路和發卡經驗加持，開發新卡也比自家的華泰銀行來得快。
失去倉儲超市龍頭好市多，中信銀馬上找來超市一哥全聯，扳回一城。雖然少了收單手續費收入，但有助於中信銀打開另一批超市客戶群，未來將仰賴全聯的千家超市據點，衝刺每月簽帳金額。
年屆六十三歲的羅聯福，即使這次救援成功，其實早有倦勤之意，尤其辜濂松過世後更加意興闌珊。羅聯福曾說過，中信金是否由辜家人接班，絕對有影響，因為中信集團從辜振甫、辜濂松、辜仲諒三代，在國際金融業所累積的信譽與影響力，無人可以取代，也不是專業經理人所能填補的。
辜仲諒紅火案二審被重判，不僅刑期加重，連中信金前財務長張明田、前法務長鄧彥敦等三人，也都加重刑期，二審與一審最大不同的關鍵點，在於法官認定辜仲諒的不法所得，究竟是三億元？還是十億元？
一位金融界人士分析，未來辜仲諒在紅火案的攻防重點，勢必會落在紅火獲利究竟落在何方？只要清查中信金財報，釐清金流，就可以知道辜仲諒未來能否回到中信金這個舞台？還是成為階下囚。
【完整內容請見《商業周刊》1333期】
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