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沒有正確的信念，失敗是自找的
有一位友人看我從事業務工作之後，衣服越穿越高檔、換了車子又買了房子，於是主動說要成為我的同事。起初，她非常積極地上課，也很勤快地約客戶見面，不久之後卻意興闌珊，她說：「做保險還是不如做股票，一支漲停板就比保險賺得多。」聽了朋友的話，我才恍然大悟，原來她是為了想要賺大錢才進來保險公司。
不管從事哪一種業務行業，一定要堅持信念。很多人因為不相信自己，也沒有信念，就失敗了。從事業務工作，更要有十分堅定的信念，不然就會像我的朋友一樣，為了利益而工作，一旦賺不到想要的就離開。
信念是「相信自己做得到」的念力，一個人如果缺乏信念，認為自己做不到、比賽不會贏，那麼這個人肯定不會成功。而擁有正面信念的人，就算真的失敗了，也能從失敗中找到原因，記取教訓。偏差的信念，是無法成就大事業的。
我看過許多為了賺錢而工作的業務同仁，他們的業績雖然不差，卻也無法做大，無法經營組織，因為沒有正確的信念，很難支持下去，走更長遠的路。就以我的朋友為例，當她回到股市後，竟遇到了台灣股市大跌而破產，但她又已經離開保險業，無法領續期獎金。想想，老天爺也真是挺捉弄人的。
我的信念則認為保險是非常好的商品，是一個愛人的行業，為了這樣的使命感，即使在最低潮的時候，我也沒有離開。
有位客戶曾經很納悶地問：「到底是什麼力量可以讓妳對保險這麼執著，連颱風天、凌晨，妳都在外面做保險？」
「我把這份事業當成是當兵，當兵是男性的義務，我也把做保險當成是我的義務。」我說。
既然你已經選擇你所愛的，那麼就不要猶豫，堅持走下去。不管你是從事哪一項業務工作，請記得一定要有正確的信念，不管是從愛為出發點也好，從分享為出發點也好，在經營自己或組織的過程中，才不致於為了賺大錢而錯失真正的良機。
你的功夫真的夠了嗎？
越懂得自我充實的人，得到越多
有一個年輕的柴夫到山上砍柴，不久，另一位老柴夫也來了。到了傍晚，年輕的柴夫發現，老柴夫雖然比他晚來，砍的柴卻比他多，於是，他暗暗下了決定，隔天要更早到山上去砍柴。
第二天，年輕柴夫很早就到林子裡，他心想：「這次我砍的柴一定比較多。」沒想到，當他挑著木頭回到柴房時一看，老柴夫所砍下的柴，還是比他的多。
第三天，年輕柴夫決定，他不但要比老柴夫早到，還要比他晚下山，他心想，這次自己所砍的柴肯定比較多。沒想到，這一天，老柴夫砍下的木頭，還是比他多。第四天、第五天也是一樣。
到了第六天，滿腹疑問的年輕柴夫終於忍不住了，他問老柴夫：「我比你早到、比你晚下山、比你年輕有力氣，為什麼我砍的木頭還是比你少？」
「年輕人啊！」老柴夫拍拍他的肩膀說：「我每天下山回到家後，第一件事就是磨斧頭，可是你下班回到家後，卻因為太累就只顧著休息，斧頭都被你砍鈍了，所以，雖然我比你老、比你晚到、比你早下班，但是我的斧頭卻比你利，我只要砍五刀，樹就倒了，你卻要砍十幾刀，樹才會倒。」年輕人終於恍然大悟。
在經營組織的時候，我經常會鼓勵業務同仁們多多去聽演講、上課，但就是有些同仁會說：「我光跑業務就來不及了，哪有時間去上課？」此時，我就會用「兩個砍柴人」的故事來做比喻，告訴大家：「如果一直在砍樹，卻忘了把斧頭磨利，總有一天會感到事倍功半。」
人在努力的過程中，也不能忘記成長，所以要一邊做事，一邊充實自己。過去的時代或許只要努力砍柴就能生存，但在變化迅速的現代，光砍柴是不夠的，而是要邊砍邊磨斧頭，不斷地充實自己，終生學習，讓自己不會被市場淘汰。