高齡轉戰房仲經紀員，周國隆的起步，要比其他年輕人辛苦，他如何善用過去的資源，又學得房仲經紀的專業，是他能否在激烈競爭中存活的關鍵
【文／顏瓊真 攝影／鄭暐琪】
55歲才轉換跑道，投身競爭最激烈，最需要花時間、體力的房仲業，這樣的腳步算不算晚？21世紀不動產天母SOGO加盟店新手房仲員周國隆以老驥伏櫪的心情表示：「只要有心做，永遠不嫌晚！」
董事長變房仲新人
周國隆擁有高學歷、開過公司當過董事長，曾在一些大專院校執教鞭，教授創意行銷，會拉小提琴的他，還是大學聯合樂團團長與同濟管樂團副團長，除此之外，喜歡變魔術的他還上過電視與一些尾牙場合表演魔術。
因為看好兩岸金融監理合作瞭解備忘錄(MOU)簽訂後的天母豪宅市場，加上法律事業合夥人在國外投資失利，他決定另起爐灶，就在10月底，他卸下董事長頭銜轉戰房地產，希望在房地產闖下一片天地。
為何會加入21世紀不動產？周國隆解釋，因為21世紀不動產總公司在美國，全球有不少服務據點，而他的小孩在美國西雅圖讀高中，假以時日，等他上手後，若要舉家遷到美國，以美國21世紀的Top Sales(銷售高手)，70高齡還在第一線服務客戶的案例，他兩相衡量，加入21世紀是最好的，此外，21世紀在中國大陸也有設點，若轉往大陸發展也可。
不過，因為才入行不久，第一個月的成績，雖簽進3件委賣案，但因為買方還沒出現，他就像很多新人般，第一個月業績「掛零」。
新人學蹲馬步很重要
問他擔不擔心？周國隆坦言，「有點擔心。」但他認為，作為房仲業的新人，不管過去的人生多麼輝煌，一切都要歸零，重新蹲馬步！
這很不容易，對一個人生過了半百的人來說，體力不如年輕小伙子能從早忙到晚，但周國隆認為，房市既然走過2008下半年的金融海嘯衝擊，在MOU及兩岸經濟合作架構協議(ECFA)簽訂後，對台灣的房市是一大利多，自然要掌握此一時機。
「房仲是非常有機會賺大錢的行業，只要肯拚！」剛結束事業的周國隆，不隱藏其轉換跑道的動機是來自於「想賺大錢！」他甚至認為，很多Top Sales之所以業績破千萬元，或者年薪破千萬元，乃是因為這個行業的特性是只要夠認真、夠努力、夠專業、夠用心，機會永遠在前面。
因此，雖然目前業績還在「掛零」，說出去還會怕老朋友見笑，但他認為，最初的3個月，是認真將公司所教導的訓練學扎實了，蹲好馬步，學好基本功，自然能顯現出房仲經紀員該有的專業水準。
選擇天母看中MOU豪宅效應
過去曾拿過代書執照，1981年左右，也賣過房子，但重新投入，他也像很多房仲新人般，掃街、認識商圈是必要的功課，周國隆說，雖然第一天上班，從忠誠路公司、天母西路、中山北路，再走回公司，8個鐘頭的掃街，雙腳脹痛好幾天，但他一點也不覺得辛苦，就是希望能在豪宅前景看好的當下，在天母闖出一片天。
周國隆家住文山區，馬英九總統老家附近，但會選擇天母作為事業第二春的戰場，他坦言：「在天母成交一戶的總價，要比文山區總價700~1200萬元高。」雖然天母客戶相對要求也高，他認為，這地方的機會點比較大。
再者，SOGO崇光百貨天母店開幕，明顯帶動天母的商圈生機，在這附近，國揚建設即將推出的「國揚天母」豪宅案，每坪叫價120萬元以上，在陸資即將登台，帶動豪宅行情的情況下，對天母的房市是有幫助的。
此外，天母的人文素質高，對住家品質的要求高，相對的，對房仲要求也高，他們不僅要求房仲員要有房仲專業外，也希望房仲員像銀行理專般，能多給予一些金融投資上的常識與知識，而這方面，擁有30多年工作經驗的他，要比其他房仲新人更吃香……。
人脈加分破蛋要再加把勁
此外，會拉小提琴的他，也開班教過小學生，為了誘使小朋友到音樂教室上課，還特地去學魔術，讓小朋友對上課有興趣；因此，現在跑房仲，遇到有帶小孩的客戶，他還會從書本裡變出蘋果與飲料，拉近與客戶的距離。而他最常變的魔術是從一張名片中變出伍圓的硬幣，他解釋：「伍圓唸快一點，就是台語的『有緣』。」接著，將伍圓送給客戶當結緣。
雖然在一些正規的房仲員眼中，這位「老」大哥的作法有點「怪」，周國隆倒不以為忤，因為他的動機，是藉由一些互動，傳送「快樂」因子……。
周國隆變魔術結合錢的觀念
周國隆很有行銷觀念，他知道哪些東西能吸引客戶的注意，因此，就用「錢」來結合魔術手法。
像他雙手變出一張百元鈔票後，不一會兒，竟搓出一張千元大鈔，接著要變什麼呢？他希望客戶跟他互動，變百萬，還是千萬？答案是，因台灣沒有百萬元鈔、千萬元鈔，結果竟是日本「億萬元」鈔，接著，他就祝賀對方能成為「億萬富翁」，客戶即使明知自己很難變億萬富翁，但過一下被人祝福的乾癮也爽……。
林光宗店長看新手表現
以周國隆的年紀，轉行到房仲業，可說勇氣可嘉，而他過去的經歷，可以輔助他在跟客人應對上，給予客戶另一種金融常識的資訊。
不過，因為不是社會新鮮人，從另一行業轉入競爭激烈的房仲業，可能要具備「把水杯的水倒光」的淨空心理，這樣才能融入更多的房仲技能，讓自己更加迅速地上軌道。
而新人要在這行業立足，一定要「不怕挫折」，因為客戶的拒絕是理所當然的，但他們卻也是你最好的老師。……
※理財周刊487期更多精采文章：
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