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世界第一名行銷大師亞布翰 三天5000美元 課程

如果不需要花你任何的時間或資源就可以賺錢，去做吧！

   請大家不要偏離事實。如果我給你10萬元而你卻不用做任何的事情，你願意還我9萬元嗎？理論上大家都會說”好”。但是在現實生活哩，大部分人都會覺得這樣被侵犯，因為需要”付”你太多錢了。就算你沒有獲得完全符合你所要求的條件，也並不代表這配合關係不好。如果你可以不需要花費時間或資源一些好處，而你不去配合，那你不是太笨了嗎？而大部分的人都看不清楚這一點。

   舉例，如果你想要獲得利潤上的50%，而對方只願意給與20%。你卻盡了所有的力量還是無法爭取超過20%，你所獲得的20%始終比你以前什麼都沒有好。如果真的不需要花費你任何資源，就可以取得無成本的純利潤，那何樂而不為呢？

   當你在談判試驗性的配合時，不能太挑剔，以下是為大的原因：

   因為你需要被肯定、証明你所講的是會實現的！！！

從小規模試驗性的配合方式開始

   當你第一次整合策略聯盟時，對對方而言，這是一個非常抽象的概念，也很難推銷出去。不過，一旦你成功做到一次小規模試驗時，你就可以被肯定了。因為你有了成功的經驗，往後的推銷會變的比較容易。

   如果你的點子是可以複製的，代表著你可以運用同樣的方法，在不同的行業裡使用。你就可以大量的去找尋配合伙伴，證實你的點子是可行的。只要你沒有被任何條件約束著，那就沒有什麼問題了。

   你一定要從小規模試驗中，獲得書面上的憑證，能夠像別人證明，你的點子是非常重要的。有時候，賓主公司會怕把信賴他(她)們的顧客提供給你。那你該怎麼做？我個人來說，我會提出書面保證，說明他(她)們所提供的名單是絕對不會往外流失，或作其他沒有在此聲明的用途，違反以上任何條約受重罰，重罰也需要書面上的明確地定義。

   因為一些很愚蠢的原因，我損失了一些顧客，顧客覺得我賺他(她)們太多錢了。不過也是因為我，他(她)們才有利潤上的成長，因為他(她)們賺取到更多的利潤，這樣我也才能夠賺取我應得的利潤。但是，你知道嗎？人們覺得這樣好像不對。我經常可以幫助很多顧客賺取美金一百萬，而這也是經常發生的事情，但是他（她）們並不喜歡以２５萬支付我作為回饋。理論上，他們同意，一旦要把錢從銀行匯出去之後，他（她）們並沒有把我看承銷售成本，而他（她）們卻把我看成支出開銷。更糟糕的是，他（她）們覺得這是一項可以被刪除的支出開銷，所以他（她）們中止我們的合作關係。

　　同樣，我的損失也是他（她）們的損失，因為我的顧客卻沒有成功更新他（她）的行銷策略，如果他（她）們與我保持關係，我會替他（她）們解決這個問題。結果，因為把我給刪除了，他（她）們的案子也因而缺氧陣亡。美國人有種說法：＂我鵝才會有蛋，沒鵝哪來蛋？＂千萬不要把鵝殺掉，把鵝殺掉是愚蠢的行為。我希望能夠說服你，當你扮演賓主角色時，千萬不要犯同樣的錯誤。這類的配合方式是可以賺錢的。如果能夠重新的談判，總比把鵝殺掉好吧。

　　已故卡布先生（Ｍｒ.Joe Karbo）就運用了一個賓主技巧，賺取大量的財富。他擁有一個賽馬賭博的名單，但是他從來不會出租出去。他卻與一些適合他名單的郵購公司談：＂我是不會把我名單出租給你，但如果你願意提供給我你們郵購的產品，我會在產品上印上我的地址，我可能會為你們公司背書，也可能不會。錢會先到我這邊來，當我們扣除了所有的成本，之後我們五五分帳。＂

　　你知道他這樣子做賺了多少錢嗎？從５０,０００人的名單，每年賺取台幣１,２００萬！通常你會希望從５０,０００人的名單哩，賺取台幣１５０萬。但是卡布先生運用這不一樣的小技巧，讓他賺取８倍的財富。

連你自己都會覺得你想出來的點子實在是太棒了！

　　＂到底我可以從那裡借力使力獲利呢？＂每天問你自己這一個問題。連你自己都會覺得你想出來的點子實在是太棒了！如果你要成為受惠者，從別人的資源尋找獲利的方法。思考不同的方法，讓別人銷售你的產品或服務。有誰或哪些公司與你想要的有嚙合？誰可以扮演賓主？他（她）們要如何銷售給他（她）們的顧客？他（她）們要如何給你使用權利？

　　遍佈南加州的羅富超市（Ｒａｌｐｈ’s Supermarket）就是一個很好的例子。在羅富超市裡，有其他公司與他們配合，如小吃街、麵包店、花店、海產店，應有盡有。這些都是獨立的公司，只是借力使力於羅富超市的資源，如交通便利的地點、知名度、諸如此類。這都是一些完美雙贏的策略聯盟！

　　我也看過別的地方採取同樣的作法。在我家附近有一家賣酒的商店。在這賣酒的商店裡有一家義大利餐廳，借力使力於這賣酒的商店。在另外一個城市裡，一定專門銷售辦公用品店（OMNI）裡就有另外兩家配合公司，一家影印公司（PIP），另一家公司是銷售打字機、電腦儀器和影印機（Freeway Store）。全部的公司都是在銷售辦公用品店（OMNI）裡，借力使用於它的資源。

有效的＂非傳統式＂方法

　　當我看到其他人使用我所教的方法，我會覺得非常高興。同時，我也真的希望你去運用它們！你會問自己：＂為什麼，沒有太多像這樣子的配合方式成形呢？＂問題在於人們看事情的角度各有不同。他（她）們並不相信這樣做會成功。他（她）們覺得運用如此細小的力量就可以創造大量的財富，是不真實、不可能的。他（她）們還是比較習慣運用大部份人使用的方法。

　　他（她）們害怕不明確的事物，同時也害怕行動。事實上，大部份的公司都是在遇到情況時才作出反應，而不是做好事前的準備。他（她）們並不勇於創新或實驗，同時也沒有冒險精神。信不信由，大部份的公司都缺乏創業家精神、談判經驗、創造財富的遠見，後面的兩個項目，對創造出必勝點子和徹底實踐都是非常重要。大部份的公司都只是憑著感覺跟隨市場的動向，僅僅生存。只要加以行動，創造出更可觀的績效其實是非常簡單的。

亞佈翰曾經被問及，如果他只能使用一種行銷方法，將會是那一種？他的答案是使用背書關係。舉例，你是銷售股票，你知道有一名國內最知名的股票權威，每月都會發行簡報或月刊給十萬以上的讀者。當他建議任何一檔股票時，大家都會跟去買。你要想盡所有的方法，取得他的背書。請他在下一期刊物中，推薦熱門股票時提到你的名字，同時也要提供你公司的免費０８０電話，讓人們可以透過這支電話向你購買股票，這是一種超大型的賺錢背書。

也可以透過多位名人或明星幫你氜公司背書。任何提供意見或資訊的簡報或刊物，都可以有效的幫助你的產品或服務。千萬不要猶豫，與他（她）們聯繫吧！

有始以來，最大的金融背書，就是IRI的庫克先生(Jim Cook)從暢銷書作者和簡報出版人 羅夫 先生（Mr. Howard Ruff）身上獲得。當羅夫時報(Ruff Times)還是一家剛開始的簡報出版社時，庫克先生已經讓 羅夫 先生為他的黃金交易背書。那是發生在1976年，黃金市場正準備爆增4 倍之前，同 時羅夫 先生的讀書數量也準備要從2,000位爆增到15萬位，大部份的讀者都會擔心通貨膨脹，也會都想要購買黃金名加以保值。當 羅夫 先生的讀者群大幅成長，庫克先生的黃金交易同時倍增。

　　我經常使用背書關係，結果都蠻有效的。你應該請特殊＂關係＂幫助你，讓其他公司或人物願意幫你公司宣傳。有背書的推廣會產生3~10倍的績效。

　　當你獲得背書，你自然會刪除公司在市場裡所有建立信譽的步驟。背書行銷立即產生可觀的效果，能夠馬上打入顧客群，與從市場外打入的成本比較是相當渺小的。