一本書可以改變人的一生。自2006年開始,《祕密》這本書讓無數讀者的生命有了全新的開始,至今全球銷售超過1,500萬本,極有可能成為本世紀最暢銷的書籍。這本書到底有何魅力?暢銷背後有哪些不為人知的成功行銷操作?


「假如你想要減重,不是要少吃、多運動,而是要避免去看那些肥胖的人。」


「若是想要變有錢,就多去看你喜歡、想要的東西,告訴自己:『我付得起,我可以買下它』。同時還要多去觀想,譬如你的信件裡將會收到很多支票。」


這些建議來自《祕密》,《祕密》告訴你:宇宙最強大的力量就是吸引力法則,思想將會改變人生。


網路上免費下載的20分鐘《祕密》影片,強烈的節奏和音樂伴隨著不同頭銜的名人,透過鏡頭的特寫以堅定的語調詢問觀眾:「你想要財富、健康嗎?」「你想要變有錢嗎?」「這個祕密擁有強大的力量。」「知道這個祕密你就力量無窮。」


《祕密》是否曾攫獲你的目光


過去一年走進各大書店,高掛非文學書類暢銷第1名的《祕密》,是否曾經攫獲你的目光?或是你的人生已經因得知這個祕密有很大的變化?


這本書剛上市,便橫掃《紐約時報》(New York Times)、《今日美國》(USA Today)、《亞洲華爾街日報》(The Wall Street Journal Asia)等暢銷書冠軍排行榜。半年內,光是在美國就銷售超過550萬本,更創下單月再版200萬本的紀錄。至今全球銷售已超過1,500萬本,台灣銷售量也衝破60萬本。美國《出版人週刊》(Publishers Weekly)的編輯預測,《祕密》將會是「本世紀最暢銷的勵志書」。


說起來《祕密》實在是一本很詭異的書。封面上的立體蠟封、仿羊皮紙和羽毛筆觸的字跡,吊著你的胃口:「是偵探小說嗎?」「還是冒險電影的劇本?」為什麼?到底這本書葫蘆裡賣的是什麼藥?


一切得從一位名不見經傳的澳洲籍電視製作人朗達拜恩(Rhonda Byrne)開始說起,這本書蒐集了她訪談的數十位「導師」的內容。


這些「導師」有著奇怪的頭銜:「哲學家、作家、人生導師」、「玄學家、行銷專家、作家」、「哲學家、整脊師、個人轉化專家」、「夢想家」、「心智潛能訓練師」、「勵志演說家」、「量子物理學家」……,這些人共同要鋪陳的祕密就是「吸引力法則」:一種宇宙中最強大的力量。這本書要說服每一位讀者以宗教的熱情和虔誠,相信自己是宇宙中吸引力最強的磁鐵,這種無法估計的磁引力,正是透過自己的思想所散發。


拜恩:《祕密》幕後推手


《祕密》的催生者拜恩,今年58歲,一頭銀白色的披肩直髮和湛藍的雙眼讓人印象深刻。


因為《祕密》一書的風行,她在2007年被美國《時代》雜誌(TIME)選為年度百大影響力人物,被歸類在「建置者和開創者」(builder and titans)。


「第一次相遇,她正在進行《祕密》的訪談。她是那麼的精力充沛,而且永遠以一種孩童般的驚奇態度,處在喜悅的狀態。


後來我才知道,不管是拍片的資金沒有下落,還是原本承諾播出的電視台反悔,她永遠認為『太好了!』,散發出無比的自信,認為到最後一刻會有完美的結果。一般人會被輕易擊倒的挫折,根本不會影響她。」這是暢銷書《心靈雞湯》(Chicken Soup)的共同作者傑克坎菲爾(Jack Canfield)在《時代》2007年百大影響人物中對於拜恩的描繪。


2004年,拜恩父親過世,雪上加霜的是,她還接到會計師通知公司虧損連連,1個月內即將倒閉。就在她最沮喪的時刻,24歲的女兒海莉給了她一本美國成功學的開山始祖華特斯(Wallace Wattles)在1910年所寫的書《失落的致富經典》(The Science of Getting Rich),華特斯在書中分享:「人們可以形塑自己的思想,利用吸引力法則改變自己的人生。」華特斯畢生宣揚「新思維」(New Thought)理念,認為只要改變想法,就能改變命運。


華特斯的理念對於拜恩有如當頭棒喝:「書裡的觀念好像燃起了我體內的一把火,因為恰好和我的人生觀相反。」


病毒式行銷奏效


接著她利用了2週半的時間搜索華特斯的相關資訊,發現這樣的觀念可以追溯到西元前3000年。


在巨大的興奮中,拜恩認為這些觀念應該製作成影集播放。「我要去拍一部史上最偉大的電影,」2005年拜恩告訴她的朋友。大家都覺得她瘋了。但是拜恩用半年的時間在美國採訪了50多位相關的人生導師,將訪談剪接製作成影集,其中包括坎菲爾、《男人來自火星,女人來自金星》作者約翰葛瑞(John Gray)等名人。


原本澳洲最大的電視台第九頻道承諾要播放拜恩的影片,但是節目經理唐斯看過後,認為這只是一部:「一堆人頭講話剪接的影片。」因此決定擱置。


但拜恩不死心,決定尋求其他出路。她自己拍攝了氣氛懸疑的廣告短片,以及20分鐘長度的精華片段,放在網路上讓人轉寄。片中拜恩披散著銀白色的長髮,微微露出乳溝,在陰暗的房間內,打開一只古老的木箱,翻開古籍……,這部短片企圖塑造出彷彿尋找達文西密碼的緊湊和懸疑感,引起觀眾極大的好奇心。


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