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「台中商旅」開幕短短一年，在中部飯店市場異軍突起，董事長洪國清說，飯店規模不大，又是市場新兵，要想吸引消費者目光，必須有打破傳統的作為。年輕化、創意化及行銷網路化，是台中商旅致勝的主要關鍵。

中科進駐，帶動中部商務旅館市場發燒，「中台灣汽車旅館元老」洪國清投資6億餘元打造的台中商旅，去年中開幕營運，目前已有友達、台積電、茂德、瑞晶等科技大廠，相繼加入合約廠商，平均住房率更達75%，在中部排名超前。

今年51歲的洪國清，出身彰化芳苑農家子弟，退伍後透過友人介紹，和老婆簡慧苓在台中沙鹿的鹿寮經營「小辣椒」少女服飾批發生意，並陸續在台北、高雄等地設立批發據點，一度是中部最大的少女服飾批發商。

洪國清後來在彰化二林買下一塊地，轉行投入當時正在起步的汽車旅館行業。洪國清還記得，決定蓋汽車旅館時，親朋好友都極力反對，讓他一度想打退堂鼓，但沒想到，旅館營業後，每個月竟然有25天客滿，讓他信心大增。

經營年輕化

偶像劇拉人氣

業務出身的洪國清，很清楚消費者想要的是什麼。他認為，汽車旅館的管理，最大訴求就是衛生第一，服務要好；如果還有餘力，才與同業去拚裝潢和設備。他要求，櫃台服務人員的態度要親切，永遠面帶微笑，讓客人有回家的感覺。

洪國清的汽車旅館生意一天比一天好，據點越開越多，目前在中部地區就有華倫、總宜、月桂冠、春天等多家精品汽車旅館，他也被業界稱為「中台灣汽車旅館元老」。

洪國清喜歡爬山。他認為，人一定要有企圖心，就向爬山一樣，要越爬越高。經營精品汽車旅館悟出心得後，洪國清又把目光瞄準更高層次的精品飯店。

95年初，洪國清參訪台北商旅，看到這家商務飯店的裝潢、空間規劃相當有質感，於是商請為台北商旅操刀的設計師，替台中商旅設計與規劃。為與台北商旅互相輝映，他在台中開設的商務飯店，就取名叫台中商旅。

洪國清指出，台中商旅定位為「精品商務旅館」，客房規劃與內部備品等級，都超越一般商務飯店，價位也比五星級飯店便宜許多，是吸引中科等廠商的最大優勢。

「年輕化、創意化、行銷網路化」更是台中商旅和其他五星級飯店區隔市場的利器。其中年輕化，並非指員工都很年輕，而是要對年輕人的胃口，能夠吸引年輕人的目光。

這一年來，台中商旅刻意與偶像劇結合，像去年發燒的「無敵三寶妹」，不少場景選在飯店內拍攝，使台中商旅成為許多部落格討論的話題，男女主角張棟樑、郭采潔住過的房間，甚至成為粉絲指名下榻的標的。

由於偶像劇帶動飯店知名度與住房率的效果不錯，最近，台中商旅又和三立電視台「桃花小妹」合作，新片預計7月上演，這次男女主角分別為汪東城及王心凌，預料又會造成一股風潮。

行銷網路化

整合周邊資源

洪國清說，台中商旅規模不大，只能「借力使力」，積極和異業合作。近期的案例包括與高斯合作，在飯店內舉辦化妝保養品講座；也與Sisley合作，鎖定貴婦舉辦頂級護膚體驗活動等，都為飯店帶來不少人氣。

洪國清懂得整合周邊資源，透過網路共同行銷，包括和逢甲商圈美食、東豐自行車步道及新社古堡等業者合作，住宿搭配美食、旅遊，增加產品附加價值。他說，雖然他年過半百，卻永遠保持一顆20歲的心。

【2009/06/15 經濟日報】