策略是競爭的解藥,又好又穩健的策略可以帶來優越的績效。 想在競爭多元化的市場獲得勝利,就必須確實了解企業本身的競爭優勢, 制訂對的營運策略,為企業奠定永續生存的基礎。


【文/大師輕鬆讀】


面對愈來愈激烈的同業競爭,企業想要勝出就非靠策略不可。而在制訂策略之前,又必須先了解本身產業的競爭優勢;然而,你真的了解「競爭」以及「策略」的真實意義嗎?


認清競爭優勢 1


正確的策略通常只圍繞著一個問題的答案而發展出來。這個問題是:「有什麼進入市場的障礙,能夠讓我們做到其他公司做不到的事情?」


■如果答案是「沒有」,那麼問題其實不在策略。因為公司沒有競爭優勢,就只有2種選擇:追求高度的營運效率,或者退出目前的市場區隔。


■如果答案是「有」,那麼策略就變成重要關鍵。公司的獲利能力就取決於,你是不是能有效抵擋潛在競爭對手進入市場,並且掌握其他同業之間的競爭,充分地運用你的競爭優勢。


認清競爭優勢 2


商場上只有3種競爭優勢是可以長久持續的:


1.供應──領導廠商可能有較低的成本結構,是競爭對手或是潛在新競爭對手無法模仿的。


2.需求──領導廠商所掌握的顧客,是競爭對手無法接近的。這表示顧客某種程度上是被領導廠商「套牢」的。


3.規模經濟──如果領導廠商的規模比其他競爭對手大好幾倍,這表示在某個定價水準上,大公司可以獲得很高的利潤,而競爭對手卻虧了本。


認清競爭優勢 3


對任何公司來說,要訂出最理想的營運策略,完全要看自己是不是享有競爭優勢,以及競爭優勢的型態。進一步說明如下:


■如果在產業裡,沒有任何一家公司享有競爭優勢,在這個產業裡的企業大可不必設定發展願景,反而應該專心去想該怎麼發揮最高的效率。


■差異化不能讓企業擺脫激烈的競爭,也無法提升因為競爭造成的低獲利能力。企業要尋求的,是能有效保護自己地位的市場進入障礙。


■經營品牌也是不錯的營運策略,但是能夠成功把品牌力量轉換成鉅額獲利的企業卻不多。


認清競爭優勢 4


雖然世界逐步邁向全球化,但在訂定選擇市場的策略時,關鍵反而是「從區域的角度思考」。取得區域市場的領先地位,可能比原本想的容易。


認清競爭優勢 5


良好的策略就必須以下列3項目標為思考重心:


1.確認企業營運的競爭環境,以及公司是否有競爭優勢。


2.有效管理公司與其他同業之間的互動。


3.訂定清楚簡單的願景,這個願景就是公司未來前進的方向。


【完整內容請見《大師輕鬆讀No.487 寶鹼的贏策略


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