美國最好的一位雕刻師,以前是位郵差。有一天,他搭上一輛電車,不幸發生車禍,使他的一條腿因此被切掉。電車公司付給他5000美元,賠償他的損失。他拿了這筆錢上學,終於成為一名雕刻師。他雙手製成的產品,加上他想像力,比他利用他的雙腳當一名郵差所能賺到的錢更多。由於電車發生車禍,他必須改變他的努力目標,結果他發現了自己原來也具有想像力。由於神經系統無法區分生動的想像出來的經驗和實際的經驗,心理的圖象便給我們提供一個實踐機會,把新的優點和方法“付諸實踐”。想像為我們獲得技巧、成功和福祉開拓了一條新途徑。


 


美國《研究季刊》曾報導過一項實驗,證明想像練習對改進投籃技巧的效果。第一組學生在20天內每天練習實際投籃,把第一天和最後一天的成績記錄下來。第二組學生也記錄下第一天和最後一天的成績,但在此期間不做任何練習。第三組學生記錄下第一天的成績,然後每天花20分鐘做想像中的投籃。如果投籃不中時,他們便在想像中做出相應的糾正。


實驗結果︰


第一組每天實際練習20分鐘,進球增加了24%。


第二組因為沒有練習也就是無進步。


第三組每天想像練習投籃叨分鐘,進球增加26%。


 


查理B羅思在《每年如你推銷兩萬五》一書中,講到底特律的一伙推銷員利用一種新方法使推銷額增加了100%,紐約的另一伙推銷員增加了150%,其他一些推銷員使用同樣的方法則使他們的推銷額增加了400%。推銷員們使用的魔法其實就是所謂的扮演角色。其具體作法是,想像自己處於各種不同的銷售情況,然後冉找出方法,直至在出現各種實際銷售情況時自己知道該說些什麼、該做些什麼為止。取得好成就,就不足為奇了。這樣,他們越來越善於處理各種不同的情況。


“每次你同顧客談活時,他說的話、提的間題或反對意見,都是一種特定的信況。如果你總是能估計他要說些什麼,並能迅速回答他的問題、妥善處理他的反對意見,你就能把貨物推銷出去。


 


事業上的每個成就實現之前,他都在想像中預先實現過了。


想像力原理 :人的大腦、神經系統和肌肉組織看作一套高度複雜的“伺服機製”(一部自動尋求目標的機器,運用自動回饋和訊息儲存為手段),透過這套機製指導自己通向既定的目標,並在必要時自動糾正指向的方向。〔自動導行系統〕心理學家指出,你必須首先在內心認識一人事物,然後才著手去完成它。當你在內心裡“看到”一個事物時,你的內在“創造性機製就會自動把任務承擔起來,其完成這項工作要遠遠勝過你有意識的努力或者“意志力”(司稱為“超意志力”)。


因此,在做一件事情時,不要過份地用有意識的努力或鋼鐵般的意志去施加影響,也不要過份擔心、總是疑心自己所作的一切的正確性。而當放鬆神經,不要用緊張的力量來“干這件事”而是在心裡想著你真正要達到的目標,然後讓你的創造性成功機製來承擔征務。這樣心理想著你達到的目的,最終將迫使你運用PMA(積極心態)。但你並不能因此就不作努力或停止工作,你的努力要用來驅使你向目標前進,而不是要糾纏在無謂的心理衝突之中。這種心理衝突的結果是“想要”或者“嘗試著”作某件事時,內心想像的卻是其他事情。


 


想像力威力如此之大,那麼如何發揮想像力呢?


(一) 預見性想像力(即想像的超前性練習)練習


l)在對目前市場狀況進行綜合分析的基礎上,預見到市場將要出現的某種變化。要知道一切事物的靜止總是相
     對的,而變化是絕對的。


2)在預見到市場將要出現的變化時,更真切地在大腦中浮現某種場景,並同時著見自己正在干什麼。


3)在邁向成功過程的每一個階段,都應依據自己所掌握的訊息,結合市場狀況,構思到自己將要面臨的處境,
              
在你的大腦中浮現出好的境況。


一個錯誤的決策往往與其預見能力不足有關,而一個止確的預見則可以幫助你對成功捷足先登。曾一度令整個歐洲瘋狂的聯邦德國“電腦大王”海因茨尼克斯多夫,就是以其超前想像力先聲奪人而取勝的。海因茨原在一家電腦公司裡當實習員,搞一些業餘研究,卻一直不被採納,於是外出兜售。得到了萊因一一偉玆特發倫發電廠的賞識,預支了他3萬馬克,讓他在該廠的地下室研究兩合供結帳用的電腦。不久,他獲得了成功,創造出了種簡便成本低廉的820型小型電腦。由於當則的電腦都是龐然大物,只有大企業才用得起。因此.這種小型電腦一問世,立即引起了轟動。他為什麼要搞這種微型電腦呢?他自己的回答是︰“看到了電腦的普及化傾向,也因此看到了市場上的空隙,意識到微型電腦進入家庭的巨大潛力。”在其預見性富於想像力的大腦中,他甚至“看到”每個工作台上都有一台電腦。可以說,正是這種預見性和想像力使他獲得了成功,並成為巨富。


 


 

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