這是一個缺乏特色的中間品牌,如何躋身一線奢華精品的故事。


繼2006年西班牙ZARA〈平價奢華風〉專題後,2007年《遠見》直擊COACH紐約總部,不僅看到COACH不斷升級品牌的企圖,更看到精品的大未來。


11月初的紐約街頭,透著陣陣寒意。從人潮熙熙攘攘的帝國大廈門口,往知名的哈德遜河走去,約15分鐘後,景觀頓時從商業區蛻變為工業區。人潮少了,卡車多了;商店少了,廠房也多了。


就在鄰近港口邊,有一棟毫不起眼的棕色老建築。只見人群三三兩兩,從一點也不氣派的門口進進出出。


然而就是從這棟不起眼的建築裡,21世紀後,有一個源自美國紐約的老品牌正逐漸茁壯起來。在短短七年之內,就上演了一齣令全球矚目的品牌升級故事。


這是一個阿嬤的老品牌,如何變身時尚品牌的故事,更是一個缺乏特色的中間品牌,如何躋身一線奢華精品的故事。

這個品牌,就是COACH。


突破 2001~2007每天成長


業績》破70%的毛利、破20%的營收成長


如果說這幾年來國際上哪一個精品品牌最讓人印象深刻,COACH絕對排在最前幾名。


首先,她的營收成長速度令人驚豔。


從1996年到2000年的五年間,COACH營業額一直在5億美元間徘迴,毫無進展。甚至1999、2000年的營收成長率都還是負的。


然而從2001年起,這七年來,COACH幾乎沒有一天停止過成長,營收已從5億美元成長到26億美元,成長超過四倍。


今年美國景氣受次級房貸與高油價衝擊,美國零售工會已經預測今年會是五年來美國最冷清的一個聖誕節。各大零售消費品股價均應聲下跌,包括COACH也一度在一天內股價下降11.9%。


然而就在這樣的蕭條氛圍中,COACH仍然在今年10月的季說明會上,宣布7、8、9月業績成長28%、每股盈餘成長32%的好消息,而且展望未來一整年,仍將持續維持過去幾年來,每年20%左右的高成長率。


除了營收成長驚人外,COACH的獲利能力也令人刮目相看。

從2003年後,COACH毛利率就突破70%,近幾年來甚至都超過世界知名的精品集團,如LVMH、Tiffany、歷峰集團(Richemont Group)等,高居全球各精品之冠,每年獲利從6400萬美元暴增至4.94億美元。


股價》漲幅維持兩位數,精品類股首選

COACH的股價成長也同樣令投資人笑哈哈。

也不過七年前,2000年10月份COACH股票剛上市的時候,華爾街其實並不捧場,只以2美元開場。然而,這七年來她的股價年年成長,最高時一度衝高達到53.79美元。跟其他精品股價比起來,COACH是少數年年股價維持在兩位數成長的品牌。


從COACH的年報上也顯示,如果一個投資者在2002年時,分別投資100美元在COACH、其他同業精品股、與標準普爾S&P500期貨指數,到2007年6月底,COACH的價值將近700美元,上漲六倍,而別的兩支股票卻不到200美元,可見她的增值潛力。


在精品同業中樣樣表現名列前茅的COACH,今天已成為美國第一大皮包與配件品牌,市占率約達25%。


早在2003年7月,COACH董事長兼執行長法蘭克福(Lew Frankfort)就因為帶領COACH成功,登上美國《BusinessWeek》的封面人物。封面上法蘭克福笑得燦爛,背景是四整排的COACH包,標題是:「COACH是美國成長最快的中小企業典範。」

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