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每當媒體披露某人成功地將創意變成一門好生意,總有人阿Q式地自我安慰或自我陶醉:「拜託!那種創意我800年前就想到了,只差沒去做而已!」

創意就像是漫畫主角頭上的燈泡,當燈泡散發光芒,馬上讓人意會到:創意已經在他腦中浮現了。然而,不是每個發亮的燈泡都能變現為滿桌的鈔票,在實際執行時,可能會發現創意不容易產品化;或者找不到合適的供應商來製造;也可能是沒有合適的通路來販賣,甚至找不到顧客來購買。


如何讓創新點子成為好生意?資源、顧客、營運、財務,面面都要兼顧。



拼圖一:盤點現有資源


首先,必須由內而外清點所擁有的各項資源,包括:能力、資金、人脈、技術等。如果資源具獨占性,則可以提高潛在競爭者進入市場的門檻,進而提升創業的成功率;在市場機會方面,逐一檢視各個具有發展潛力的市場機會點,推論滿足市場機會所必須擁有的各項能力。


同時考量市場機會以及現有資源兩方面的條件,來篩選腦海中所浮現的創意。透過這個程序可以知道,哪個創意較契合哪個市場機會點,進一步篩選出創意適合做什麼生意。



拼圖二:建立營運模式


找出有發展潛力的創意後,下一步是建立適合的營運模式。營運模式是指企業如何提供產品或服務給顧客,並回收利潤的整個過程。研擬出營運模式,繼而引導之後的各項計畫。



拼圖三:提高邊際效益


建立起營運模式之後,必須進一步思考如何提高邊際效益。其一是銷售通路的設立,雖說酒好不怕巷子深,但良好的地點確實可以提升事業成功的機率。選擇考量的重點除了商圈與顧客特性之外,還要考量到公司策略的需求。其次是經營夥伴的選擇,良好的經營團隊是促使事業成功重要的因素,好的經營團隊可以增加新創公司成功的機率。



拼圖四:抓住顧客需求


深入了解目標顧客需要的價值,並且嚴守對顧客的承諾。做好市場區隔、目標顧客以及公司定位,透過產品或服務,來創造顧客想要的價值。



拼圖五:做好財務規劃


企業財務就如同人的血液一樣,良好的財務規劃是維持公司正常運作的先決條件,一旦公司開始營運,即使有賺錢,如果財務管理不佳,還是可能發生虧損危機。創業前就必須做好財務管理的妥善規劃,儘量減低發生財務危機的機率,確保公司可以正常營運,並產生利潤。

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    黃佳興 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()