一身黑色條紋西裝,搭配上揚的兩道高眉,即便髮色灰白,但Midtown代表取締役社長市川俊英,第一眼給人的感覺,還是十分的精明、幹練。


一身黑色條紋西裝,搭配上揚的兩道高眉,即便髮色灰白,但Midtown代表取締役社長市川俊英,第一眼給人的感覺,還是十分的精明、幹練。



5月8日他親自接待來自台灣的企業考察團,談到Midtown開幕一年來的成果,市川俊英並不以業績、參觀人潮或國際評價等自滿,反而以Midtown的高度綠化、歷史文物保存等自豪。


這位Midtown操盤手對於未來有何願景,如何繼續維持Midtown的榮耀?以下是採訪精華:


Midtown誕生,集天時和地利

《遠見》問(以下簡稱問):當初為何要選擇「設計」,做為這個開發案的主軸?


市川俊英答(以下簡稱答):當初(2000年)很不容易才拿到這塊土地(十公頃),那時候正是泡沫經濟的後期,日本處於非常不景氣的狀態,市場上到處是廉價的貨品,充斥從大陸、東南亞來的各種產品,很多東西都以價格取勝,沒有品味。


所以,我們想透過設計,把這裡做出「高尚」的感覺,讓整個經濟能被刺激起來。


我們有一種想做出「泡沫經濟後的新圖騰」的想法,所以才會選擇以「設計」做為開發主軸。


問:既然當時不景氣,你們不會怕太高格調定位的話,會沒有市場嗎?


答:當年在建設時,雖然日本很不景氣,但這塊土地,卻是往後東京都內不太可能再出現的一塊精華地了。


所以我們認為,既然都拿到地了,就必須投入一種新的設計手法。很幸運的是,蓋Midtown的時候,國際的石油跟鋼鐵的價錢都還沒漲,所以成本控制在一定程度內。


定位高級,參觀人次3300萬

問:你覺得現在日本民眾的消費力起來了嗎?Midtown預計多久能回本?


答:這我不知道!我個人認為,現在日本市場中,真正的高消費族群大概只占1~2%吧。


不過,我們並不是要完全吸引外來的高消費族群。這附近原本就是個高級住宅區。


我們希望建設Midtown之後,能讓這裡社區變得非常高級、上流感,但並不一定要有LV、GUCCI這些品牌,而是希望建立一個非常好的生活環境,讓附近居民使用裡面的設施,這才是真正的目的。


問:到目前為止有多少人來參觀過了?


答:去年3月底開幕的頭三天,平均每天都湧入10萬人。而從開幕累積到現在(5月初)這一年多來,已經有3300萬人來過Midtown。


現在每天像你們這種正式來的參訪團體,大概都有兩、三組,加上沒經過正式接洽、或受到其他幹部接待的,那就更無法統計了。


問:如果跟六本木之丘相比的話,Midtown的定位是什麼?


答:日本都市裡有很多的區塊,比方說汐留、銀座、六本木等,區塊與區塊之間有競爭,但我想我們是屬於一種良性競爭,會一起刺激區塊的繁榮,但又帶有一點競爭味道。


六本木那邊有瞭望台跟電影院,所以可以吸引大眾化的消費群,而我們的商店數只有六本木一半不到,所以我們吸引的客人數量,大概也只有六本木之丘的一半。


能吸引大量的人潮,這是兩邊都希望的。但我們希望善用自己的優勢。而Midtown第一個優點便是,我們的綠化部分,是要比六本木多的。而且雖然我們沒有上述那些設施,但我們有美術館(三多利美術館)。


三大優勢,造就高競爭力

問:Midtown開幕已經一年了,以後新鮮感可能會慢慢失去,你覺得未來的進步關鍵點在哪裡?


答:的確是會有這種現象,所以往後我們打算不斷地變換裡面的店舖,讓附近的居民覺得,這裡頭是充滿競爭力的。


而我們也必須維持好Midtown的形象品牌,這是未來一定要做的事情。


問:Midtown當初挑選進駐店舖時,有什麼樣的考量嗎?


答:我們當初是選擇所謂的上品及個性化的店,所以全國連鎖型的店,在這裡是沒有的。


再來,各式各樣的餐廳我們都會有,不會讓同一種料理或同類型的餐廳太多。


Midtown選擇店舖或餐廳是以「個性化」為主,我們不希望裡面也有外面看得到的連鎖店。


問:但這邊不是一樣有7-ELEVEn跟無印良品(MUJI)嗎?


答:類似便利商店這種店,並不是為了吸引外來的消費者,而是為了當地的上班族而服務的。但是他們即使也到這裡來,在店面設計上也必須搭配整個Midtown的個性。


【本文摘自遠見雜誌】

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