焦佑衡瞬間放大能量驚人 @ 佳興成長營 - 業務員最愛的華人影音平台

瀚宇博國際控股董事主席焦佑衡個性低調、保守，在過去17年職場歷練，一些失敗經驗更讓他相當注重企業手頭現金，但卻不因此延緩公司擴充版圖，高階主管對他「瞬間放大」的能量由衷佩服。

瀚宇博不僅是全球筆記型電腦（NB）用印刷電路板「龍頭」供應商，今年也將躋身全台第五大印刷電路板廠。瀚宇博的前身是生產印刷電路板（PCB）的太平洋科技，1998年被華新麗華集團收購，改名為瀚宇博德，原本是焦佑衡的弟弟焦佑麒掌舵，隨後焦佑麒要全身投入新開創的瀚宇彩晶TFT-LCD顯示器業務，2002年已退下火線的父親焦廷標出任董事長，焦佑衡則掌管實際營運，父子攜手打造出瀚宇博如今的新局面，從當時營收約21億元的PCB中型廠，一舉躍升為今年可望突破200億元的大廠。

焦佑衡從1991年踏入職場，其間也遭遇過相當重大的難關，讓他感觸良多。台灣在二、三十年前起飛，經歷過一段資產急速膨脹期，產業回報相對較慢，許多成功的企業把資金拿去投資房地產或股票，甚至拆掉廠房改建大樓，遇上不景氣時卻回天乏術，唯有真正做得好的公司，才能夠生存下來，但無論做什麼，必須維持在前五位才能夠生存，做生意還是有現金流動的好。

在這樣的前提下，焦佑衡不做沒把握的事，對外也一向低調，經營也相當保守，但遇到機會，應變速度極快，讓瀚宇博快速茁壯，這也是讓高階主管欽佩的「瞬間放大」能力。

焦佑衡是台灣被動元件業龍頭華科事業群（Passive System Alliance，PSA）董事長，瀚宇博也是PSA成員，在2002年進軍大陸江蘇省江陰市，「瞬間放大」就是奠定營運快速揚升的基石。當時父子兩人適時掌握NB崛起，再搭配迅速擴充的產能，初期幾乎是以一年增加100萬平方呎月產能為目標，達到在NB市場攻城掠地的目標，更掌握PCB市場「大者恆大」的趨勢。

今年下半年來NB大廠紛下修出貨量，明年景氣甚至也有類似的觀點。焦佑衡也維持低調的個性，認為市場變數確實很多，仍需看未來的情況。

但瀚宇博早已做好準備，前年就已申請好今年、明年的產能擴充作業，只要景氣號角響起，隨時就能拿下訂單，這就是同業在第三季傳統旺季不旺時，瀚宇博營收、獲利能較上半年大躍進的本錢。

不過，瀚宇博的產品發展，他仍維持保守、穩健的基調，依舊將專注在本身最能發揮的領域中，就是NB用PCB，不會隨意踏入新市場，尤其前兩年跨入的軟性印刷電路板（FPC）失敗經驗，幸好他當機立斷、快速結束，將損失降到最低。

「市場競爭在所難免，但PCB市場其實很寬闊，足以容納不同類型的廠商。」焦佑衡說，經過這幾年的洗牌，PCB竟默默的做到各家區隔產品的作法，降低市場競爭，有些廠商專注於薄膜電晶體液晶顯示器（TFT-LCD）等光電PCB、有些廠商強於手機PCB，可說是各有各的生存空間，甚至主機板用PCB，也足以養起幾間大廠，這就是產品要做得夠專業，也是瀚宇博仍將主力放在NB用PCB的重要原因。