PEAK(匹克)號稱大陸最大的籃球裝備生產商,去年匹克的營業額達到人民幣20億元(約新台幣100億元)。生產大量的運動裝備,曾提供中國國家代表隊高級球鞋,匹克的董事長許景南卻是從赤貧的拉板車工人起家,他的成功是個傳奇。


賣苦力賺第一桶金


因為家境貧寒,30年前高中畢業的許景南加入到拉板車的行業。「只要肯幹,多拉幾趟就能多賺幾趟的錢」。許景南一直認為,吃苦耐勞就能出人頭地。


靠著這個不起眼的賣苦力的意志力,許景南挖掘到了自己的第一桶金,不出幾年,他組建自己的板車隊。隨後,靠著當地膠鞋廠的生意,許景南先後開辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠,逐漸打出一片天。


1986年,世界品牌Nike(耐吉、大陸譯耐克)鞋廠打算在泉州落戶,許景南找到耐克人員,表明願與耐克合作,沒想到就在他建好廠房後,耐克卻從泉州搬走了。這項變故讓許景南和工廠陷入兩難,要嘛認賠放棄,要嘛硬著頭皮自己幹!


不服輸決自創品牌


不服輸的許景南選擇後者,決定自己做鞋,創自己的牌子!他將耐克留下的八成技術人員、工人全部納為自己的工廠,快速建立了自己的研發和生產系統,開始艱難的自創品牌之路。


由於技術人員的支持,加上當時匹克與「八一籃球隊」合作,提供「八一隊」球員用鞋,成功研發大陸第一雙現代籃球鞋,球員不再穿膠底布鞋,這種贊助方式加上中國自有品牌的稱號,讓匹克名聲大噪,在球員口耳相傳下,愈來愈受歡迎。


但,市場馬上出現更多競爭者,匹克一度面臨危機,匹克花了五年時間才完成企業整型,關閉30多家辦事處,轉開上千家的專賣店,直接面對消費者。


許景南把大學剛畢業的大兒子許志華、大學二年級的二兒子許志達拉進來,許志華放棄原去無線通訊設備業者華為的工作機會,到父親的公司,開始從頭學習,逐步接班。


2005年是匹克里程碑,匹克和NBA合作,利用NBA的資源發揮匹克在籃球專業製造商的能力。業績一飛沖天,2008年匹克營業額較前一年增長接近一倍,達人民幣20億元。去年11月,匹克名列中國三大最具知名度的運動鞋及籃球鞋品牌之一,籃球鞋在中國市場的市占率更超過耐克成為行業第一。


今明年再各開1000


匹克最近在香港上市,許家的股票市值達到港幣52億元(約新台幣216億元)。許景南的兒子、匹克首席執行官許志華表示,今、明年匹克預計將各新開1000家店,公司給分銷商提供更大靈活性,讓分銷商自己控制管道,有助於靈活控制庫存。


發達後的許景南,沒有忘記自己出身貧寒的背景,他一直低調的捐贈,總計已達人民幣1億元以上。今年4月「富比士」發布的「2009年中國慈善富豪榜」,許景南名列第67位,顯示了他不忘本的個性。


2009/10/18 聯合報】


 


 


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