第一位邀請到的講師是~遠傳電信南區業務協理 陳建州
他分享了他過去豐富的業務經驗,有一次和節目主持人"李秀媛同台就有看到她的筆記寫上"貧窮很好",這樣才會發僨圖強.陳協理給自己3不"不服輸.不怕苦.不計較.多請教自己不懂的.主管也願意教,不排斥新的東西.我有提出問題問陳協理,他送了我一本遠傳的2010年行事曆筆記本.
當他遇到挫折時~~哪裡跌倒哪裡爬起來!!
另外分享了黎智英四本書的精華~~~
1.客戶~~每個客戶都有不同的需求 (我是黎智英)
2.簡化~~我們如何從不同的需求去找出客戶真正要的需求 (生意)
3.專注~~並且專注於客戶真正的需求去提升價值 (你夠拼命嗎?)
4.創新~~創造差異化並且創新包裝而得到成果 (創意求生存)
第二位邀請到的講師是~~ 綠色小鎮健康事業董事長 林耿宏
這位講師是佳興經理在陳安之訓練機構的同事,目前開了61家綠色小鎮的連鎖店,
今天見識到他的演說功力~~果真是專門教育訓練的講師,
一開口就覺得超厲害的 !!
不是口沫橫飛的厲害,而是從自身故事開始闡述起......
動人的故事總是能吸引焦點,我今天學到這一招還滿好用的,
耿宏董事長分享自己多麼渴望上三天六萬元的課程,
為了學習可以付出一切代價
他說~~~
很多人看不到現在所做的對未來有什麼幫助,
總在中途就放棄了......
就像小河流分支出去,還沒流到大海就在半途蒸發了.......
我覺得很有道理~~所以"堅持到底"真的很重要!!!!
他說~~~
世界上只有兩種人可以賺到錢,
就是"專業"和"頂尖"
唯有做到"專業"和"頂尖"能成就大業!!!!
最後一位是 台灣人壽 鴻霆通訊處處經理 黃佳興 他詢問在場的朋友除了高雄還有從那裡來,我舉手說"從台南來,佳興經理就送了我一片"有錢人想的和你不一樣"2讀書心得CD.
佳興經理分享~~辛苦了許多年後,業務員期望自己最後達成什麼結果?
是TOP SALES?是企業家?是顧問?是管理者?亦或是走回傳統產業?
業務員需要具備以下特質才能成為你所期望的自己~~~~
第一個特質是~~保持終身學習的態度
*台灣首富郭台銘說: 成功是最差勁的老師!
*日本首富柳井正說: 不成長等於死亡!
*台積電張忠謀說:每一天花四個小時學習專業
第二個特質是~~凡事做最好的準備
*李焜耀從一個宏碁工程師做到兩家企業的創辦人,
做每一件事情都做到"120分"
你只有做到"120分"時你才會被看見!!!你才有機會成功!!!
*嚴長壽總裁的"垃圾桶理論"~~做別人不願做的事,學的才更多!!!
*重要的不是你做了多少事, 而是你把多少事"做好"!!!
*王永慶賣米多做了聊天記錄的動作,主動送米,貼心關懷,才能造就他的成功!!
第三個特質是~~業務員的工作是"交朋友"
業務員要"持續不斷的交朋友"~~
喬吉拉德不斷的發名片,讓大家知道他在做什麼.......
第四個特質是~~建立個人品牌
如何建立個人品牌呢??有三個要素:
1.專注: 專注提供什麼資訊給別人?必須成為某一個領域的權威
2.持續: 持續做就會成為專家,必須夠有興趣在你的領域才能持續
3.創造屬於你自己的故事: 耶穌基督有許多吸引人的故事
佛教也有許多神的故事
一般人不喜歡被銷售,但喜歡聽故事,所以要不銷而銷,分享故事,行銷自我品牌!!
4.養成"設定目標+達成目標"的能力:你才有機會去領導別人
一定要把"目標當成生命的全部"才能全力以赴!!!!達成目標!!!!
哇塞!!!~~~聽完了以上三個人的分享,真的是收獲滿滿!!!
藉由別人成功的經驗,豐富自己的知識庫,透過實務用出來,
善用個人特質,創造職場優勢~~~
我相信我的未來無限可能!!!!!!!!
感謝三位講師熱情的分享!!!~~~感謝業務幫這麼好的平台!!!
期待下次的分享會嚕!!~~~^O^
引用自網友 http://map.answerbox.net/landmark-5898176.htm#ixzz14W9bOF1e
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