跟日本、韓國、美國相較,台灣的競爭策略很簡單,就是打長期戰。


從我成立宏碁的第一天我就說,我要打一場五十年的戰爭。


台灣能夠領先推出netbook,對全球PC產業發展非常重要。Wintel發展到一個節骨眼,消費者已經體會到,把原有功能包裝成一個更方便攜帶、更容易使用、價格更低的產品,更能喚起購買力。 在成熟產業裡,台灣企業有能力深入了解消費者,不斷創新,提供有價值、成本低、價位低、但利潤不能太低的產品,就扮演了更重要的角色。


如何把netbook當成一個新巿場、新產品、新的區隔化,這是一個很大的課題。新進者就可以在市場變化裡,取得未來可能的定位。


二、三線的廠商有很大的機會。但是,任何一個新機會,只留給實力比較強、有優勢的企業,譬如說產品創新、通路管理佔優勢。僈慢地,netbook在兩、三年後會成熟,二、三線廠商要在netbook成熟之前找到一個永續在這市場裡生存的核心能力。


核心能力不能只有研發創新


這核心能力,不是只靠單一的研發的創新就夠了。因為做生意是整套的,要變成有效的通路管理、有效品牌行銷的塑造,才能長期生存。


任何一個新機會出現,一定要早早搶到機會。但隨時都要考慮,你到底憑什麼存在?要去思考、慢慢就建立核心能力。市場領導者一跨入netbook,一定會利用既有規模、通路、技術優勢搶奪市場。新加入者只有在那些市場領導者調整好步伐前,建立自己的灘頭堡,至少立於不敗之地。


PC市場,實質不是以規模定高下,而是在特定的領域裡面相對大。我一直強調,在某一特定領域,相對好,相對大。在netbook,你可以是針對某一種業務、某一種應用、或者針對一個巿場,趕快把策略鎖定,取得在那領域裡的相對大。


為什麼說netbook不到三年就會成為成熟商品?首先,技術是成熟的。第二,巿場是從原來市場分割出來的。但因為相對還是新市場,能夠透過各方面的創新,去分層慢慢擴大市場,消費者的擴張、應用面的擴張。這領域裡,從netbbookiPhone之間,還有相當的組合的空間,對於應用、對於新使用者,還有新巿場能開拓。


現在netbooksmartphone(智慧型手機)競爭同一種電信廠商通路,消費者才能享受「俗又大碗」的結果。這是對巿場開拓最強的動力。跨線的競爭,對消費者最有利,巿場的擴張愈快。一個派要變大,如果有來自於四面八方的應用、來自四面八方競爭的壓力時,新產品進展會比較快,也會刺激巿場的消費。


品牌台灣成功的第一個機會


Netbook很可能是台灣科技業滾雪球的起點。這是品牌台灣旗開得勝的第一個機會。Netbook很可能短期就會超過一億台了、大到可以取代現有者。一個產品線有這麼大的機會,是歷史上少有。像Aspire One,一個月做一百億新台幣,一百萬台以上,這是破天荒。而這次機會,台灣是在檯面上。


以前很多機會台灣沒有品牌,現在這新機會裡,七○%以上是台灣品牌。如果未來在netbooksmartphone中間這一塊,台灣佔有五○%市場,品牌台灣在這個領域裡面,絕對是有頭有臉的。何況這個普及度、將來的知名度,比原來的個人電腦更廣、更高。


台灣的貢獻有機會超越美國


跟日本、韓國、美國相較,台灣的競爭策略很簡單,就是打長期戰。從我成立宏碁的第一天我就說,我要打一場五十年的戰爭,打打看,他們不會戀戰。美國是利潤太少就不戀戰,日本是文化速度跟不不上就放棄。對於netbook以下的產品、往更多人口的巿場裡去打,台灣有絕對的優勢。


二十年以後,再看IT發展史,前面第一棒是美國人,跑很快,可看性很夠,貢獻很大。但是第二棒交到台灣手上。台灣這一棒是很強棒,而且這一棒可以跑得比較遠,跑得比較廣泛。從這個角度來看,對人類實質長期貢獻,台灣就有機會超過美國。(王曉玟採訪)


 


引用自天下雜誌 http://www.cw.com.tw/blog/blogTopic.action?id=4&nid=15


 


 


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