蘋果新機定價不便宜，全球市場專家罵聲一片，但您想過嗎？為何全世界專家都明白殺價才能搶得市場的事，蘋果卻不懂，蘋果真有那麼笨嗎？庫克看的到底是什麼？
【作者／阮文非】
內文：蘋果一如外界預期，推出iPhone 5S和5C，結果網友惡評如潮，認為了無新意。投資專家與名嘴們批評蘋果完蛋了，手機定價不便宜，在價格上根本沒有競爭優勢，很難打入中國和印度等新興市場。筆者並非3C產品專家，但以目前智慧手機的發展來說，似乎都已經到了極致，除非出現科幻電影中的3D立體影像，否則很難有讓人驚艷的功能。
蘋果真的不懂嗎？
至於定價上，筆者卻有一點意見。幾乎所有專家都大罵蘋果定價太高，失敗；不願降低售價來搶攻新興市場，失敗。失敗的種種理由都言之成理，而且都很透徹和聰明，但筆者對此有一點不解，為何全世界專家都懂的事，蘋果卻不懂，還笨得那麼堅持？
蘋果執行長庫克在發表新機前，不是一再跑到中國去了解市場嗎？怎麼他不去做大家都認為聰明的事（只有殺價才能爭奪中國市場），而要堅持大家都覺得的蠢事（堅持高檔的價位）？
當大家都批評蘋果不降低售價的同時，似乎忽略了中國消費者心態，外國月亮比較圓的心態仍藏於中國民眾的內心，外國貨比國貨優，對中國民眾的印象來說，蘋果是最好，三星電子排第2，宏達電（2498）還好（但有人認為倒不如用國貨）。以高檔貨來建立個人自信心與身分地位，這點是一直都沒有變過，這從外國精品品牌的買氣可見一斑，這點不用筆者多說，大家也應該不難理解，所以，筆者認為庫克看準的就是這一點。
記得旺旺老闆蔡衍明曾在中國米果市場裡，遇到低價競爭，他的策略不是讓旺旺品牌也降價搶市場，而是推出他副品牌，採用更低的價格，把原先低價銷售的對手徹底打垮，當對手撐不下去的時候，旺旺就把那用來殺價競爭的低價副品牌也收起來，最終旺旺仍然是旺旺，而且米果市場打得更穩，除了中國人心中對價高是品質的觀念沒變外，低價對手也不敢來犯。
堅持針對富裕客群
雖然，智慧手機市場不允許蘋果用旺旺這一招，因為手機市場從來不缺低價對手，再低價格也低不過山寨機和白牌機，要保持形象才是王道，以前一堆仿冒蘋果的手機盛行，是因為中國消費者都想擁有一支蘋果手機，但因為預算考量才用仿冒品，否則真要講功能比價格，一堆白牌機都不輸國外品牌（至於品質的保證就另外再說吧），不少媒體報導與調查，中國消費者只要有足夠預算，仍然想用正版手機，這是人之常情。
筆者認為庫克看到的就是這一點，所以，他才堅持從賈伯斯以來的一貫作風，就是用行銷手法來保持蘋果高高在上的形象，這才能讓消費者心甘情願掏錢買單。Forrester Research分析師艾普斯（Sarah Rotman Epps）認為，蘋果的定價策略，是打賭消費者願意為新iPhone掏出更多鈔票，沒有意圖測試市場底線，是因為蘋果仍堅持針對富裕客群的策略。
金融時報列斯專欄指出，豐控股估計中國移動目前的iPhone用戶，可能高達2500萬戶，若考慮到中國移動的3G上網，與iPhone不相容的情況來看，2500萬iPhone用戶實在可怕，但也反映出這些用戶情願忍受，中國移動以2G和WiFi拼湊而成的網絡服務，也要有iPhone一機在手。因此，列斯專欄認為輿論對iPhone定價太高，從而無法在中國市場立足的憂慮，應該是過了頭。
【完整內容請見《非凡商業周刊》2013/9/13No.850】
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