神奇的傷口 家庭型
家庭型的人
顧名思意
你就知道家庭型的人
價值觀是什麼呢？
沒有錯
就是家庭！
你有沒有很容易遇到一些客戶
穿著是很樸素的
講起話來是中規中舉的
可能一聊起來可能是講一下說：
「我昨天跟我老公、小孩子
一起看韓劇 那種感覺好棒！」
聊一聊之後
他可能會跟你講說：
「現在四點鐘了
我要趕快去接小孩子了」
也就是說家庭型的人
他的生活、他的重心
全部都環繞在那裡？
沒有錯就是「家庭」
今天你要賣東西給家庭型的人
就是讓他知道 擁有你的產品
對他的家庭
對他的先生
對他的小孩
會產生多大的好處
「家庭型」的人最在意的
就是他的家庭
最有興趣的話題
就是他的家庭
所以你必須把你的產品
把你的服務
把你的事業機會
跟他的家庭產生連結
家庭型的人有一些特性
家庭型的人不喜歡改變
家庭型的人追求的是安全感
所以你一遇到這家庭型的人
看他的穿著
看他的打扮
你聽他的言行
知道他是家庭型的人
千萬不要給家庭型的人
太大的壓力
有壓力他就覺得不安全
不安全他就會想要逃離現場
這是很重要很重要的過程
同時你必須讓他知道
「擁有了你的保健食品
對他先生的健康有多大的幫助
要不要跟先生可能白頭偕老呢？
那先生的健康是不是很重要呢？
那如果這麼重要的話
你是不是應該把這保健食品
帶回家呢？
你跟先生可以過得健康的生活呢？」
你可能必須要告訴他說
「我們想不想要讓小孩子
過更好的生活
讓小孩子有最好的教育平台
讓小孩子以後跟你講說
爸爸、媽媽我要出國留學
你的心裡不會是在淌血呢？
你如何現在就存到小孩子的
教育基金？
甚至他的留學基金呢？
是不是感覺我們現在
應該要有一份額外的收入？
感覺這一份事業的機會
是不是可以幫助你的小孩子
完成這些所有的夢想呢？
你感覺這個產品、這個賺錢的機會
是不是可以讓你們全家人每一個月
增加了三萬元、四萬元呢？
你全家人不是很想要去旅遊嗎？
想要去馬爾地夫嗎？
不是想要去澳門嗎？
那這些已經想多久了？
那一直都不能夠實現對嗎？
你可不可以想像一下
如果你們全家人可以因為你的努力
帶著先生、帶著小孩子
一起去到馬爾地夫
一起去到那邊旅遊
家人會笑的多麼開心
那種氛圍會有多棒
所以你照目前這樣的收入
你們要多久才能夠去旅遊呢？
以目前來說好像沒有辦法
你說是不是呢？
但是如果可以透過我們的努力
一個月額外有三萬元、四萬元的收入
是不是更容易把這些錢存下來
同時可能三個月以後、半年以後
我們就有這一筆旅遊基金了呢？
那某某人我們願不願意為了家庭
有了這筆旅遊基金
做最大的努力呢？」
也就是說你在引導的方式
都是在滿足他的需求
滿足他的價值觀
去讓他要的這種感覺
可以因為你的分享
而得到實現
這個就是家庭型的人
你真正要賣給他的東西
就是他對家人的愛
每一個人須要去揣模
能夠把你的產品引導到
家庭型的人是聽起來有興趣的
滿足他的價值觀的
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