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孫子兵法-始計篇

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美國石油大王保羅.蓋帝(Jean Paul Getty)是個賺錢高手,二十四歲就賺到第一個一百萬美元,六十五歲時(一九五七年)因賺進兆億的財產被美國(財星)(Fortune)雜誌列舉為全球首富。

有人向他請教經商致富公式,他誠懇地提出了賺錢十大法則: 

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未來屬於那些相信自己理想的人。-Eleanor Roosevevlt 美國第一夫人-

扶持一個跌倒的人固然是件美事,輔助他自立自強卻更為高明。-泰格爾(Frank Tyger)-

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每10人有8人所得成長遲緩,甚至下滑

主計處統計,每人月平均薪資成長率2001年至2002年呈負成長,近5年雖轉為正成長,平均年增率多在2%以下。

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首先,讓我來告訴你一個令人眼紅的事實,你知道世界上最有名的網路大富翁 "比爾蓋茲" 他一秒鐘可以賺多少錢嗎?偷偷告訴你,他每秒鐘可為自己賺進 250美金,每天可賺 2,000多萬美金,每年則可賺進78億美金,只要時間不停走動,他的財富就會一直累積,羨慕嗎?

姑且不說他的軟體賺了多少錢,光我們每天上他的MSN,就為他賺進不少錢....加上最賺錢也讓他身價暴增的股價.....有錢人賺錢哲學跟普通人用勞力、生命去換來區區數萬的思維,真是不太一樣....。

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我們每個人都有夢......都打從心底相信自己擁有不凡的才能,能夠做出偉大的事情,影響周遭的人們,讓所生活的這個社會更好.

     你那個夢是什麼樣的呢?或許它早被遺忘了,也或許它縮水了.如果你還一直保有相同的那個夢,今天又會是什麼樣子呢? 

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寫過《攻心為上》(Swin With the Sharks Without Being Eaten Alive)等暢銷書的哈維‧麥凱(Harvey Mackay),是一位非常受歡迎的美國作家。

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馬修.史維是世界第一的潛意識大師,被媒體譽為“有史以來最偉大的催眠大師”,他也是公認的人際溝通大師。 馬修.史維是世界500強企業爭相聘請的銷售咨詢培訓專家,受聘與IBM、XEROX、3M、福特汽車、KFC、百事可樂等國際知名企業擔任顧問。


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馬修史維心靈法則


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吉拉德49歲時便退休了。那時他連續12年保持全世界推銷汽車的最高紀錄,平均每天銷售6輛,被載入吉尼斯世界紀錄大全,成為全世界最偉大的推銷員


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~~喬.吉拉德~~~是世界上最偉大的銷售員,他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。

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翻開一九七七年的金氏世界紀錄三百四十五頁,「最偉大銷售員」一欄寫著:「美國密西根州底特律市的喬吉拉德,於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄……。」此外,事實上直至一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著,喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛;而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛,平均每日售出六輛車。

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推銷法則一
隨時想像——成功者每天在想什麼?每天在做什麼?

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成功最重要的秘訣,就是要用已經證明有效的成功方法。你必須向成功者學習,做成功者所做的事情,了解成功者的思考模式,加以運用到自己的身上,然後再以自己的風格,創出一套自己的成功哲學和理論。

  你想知道那些世界級的頂尖人物,是如何透過自我操練與自我鞭策才能達到巔峰?你想知道他們成功的秘訣是什麼嗎?現下,讓我們一起來揭開超級成功的神祕面紗。

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當我們看到一顆樹的時候,我們看到蘋果樹,我們知道這個人之前種了什麼樣的種子?蘋果。當我們看到香蕉樹呢?香蕉種子。櫻桃樹呢?櫻桃種子。當我們在樹上沒有看到任何果實呢?表示之前你沒有種。

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成交技巧不下百種,在過去十七年裏,我盡可能地涉獵書報雜誌上所有的成交資訊,並且把我認為有道理的技巧一一加以測試。就像炒菜一樣,每位推銷員都必須選擇自己認為最拿手和證實效果最好的技巧。


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在這個世界上,成功者的比例大概占3%,一般人占了97%。到底為什麼有人會成功、成為這3%的人,有人會一輩子成為普通人,成為97%?這兩者的差別到底是在什麼地方呢?
在過去十七年當中,我拜訪了一百位世界第一名,他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者,到國家的元首、總理等等。從他們身上,我發現這3%的人,或者甚至0.001%的人,他們有三個跟一般人最大的差別。

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要成為業務高手,先成為業界專家!

要能成功銷售,就要建立江湖地位,讓真正需要自己商品的顧客,衝著自己是業界專家,主動上門購買。換句話說,要讓更多條件好的潛在顧客找上門來,然後幫助對方選購,不要四處招攬顧客。這聽起來好像有違常理,但想要銷售更多商品真正的秘訣,就是完全不要推銷。其銷售新招的關鍵原則如下:

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從航運公司業務,到台灣科技首富,鴻海集團總裁郭台銘走過怎樣的一條路?在第一份工作裡,他如何思考出台灣產業的未來和自己的前途?

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