目前日期文章:200702 (10)

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      每條大街小巷,每個人的嘴裡,見面第一句話,就是恭喜恭喜你...又是新的一年,佳興恭賀大家新的一年一切都順利,事事都如意,新年快樂,新的一年天天都快樂...


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記得在上安東尼羅賓的激動心靈潛力課程時,那三天的課程上完後我有個非常巨大的感受,安東尼羅賓是全世界第一名潛能大師,演講一天的收入大約是新台幣一千萬元,輔導過的對象包括前美國總統柯林頓,蘇聯總理戈巴契夫、黛安娜王妃、阿格西、麥可喬登等..世界頂尖的人在遇到事情不知該如何面對時,都會去請教世界潛能大師-安東尼羅賓,他在這三天的課程中,告訴我們他自己如何從一位年僅23歲的年輕人如何成為百萬富翁、住城堡、開直升機,他到底為什麼會有這麼重大的一個改變,把他自己如何成功的秘訣完全的讓我們知道,所以當時上完他的課程是受益良多,那時我帶頭做了一個動作,用手工做了一張卡片,封面是用緞帶編起來的,而且顏色用紅藍白因為安東尼羅賓是非常熱愛美國的人,所以我選擇他最喜歡的顏色,卡片一翻開來上面寫著:「安東尼羅賓您好!我們是參加您激發心靈潛力課程第一屆的學生,而之後對我們的未來有著重大的影響及幫助....」,然後請二百多位學員每個人簽名後查出也在美國的住家,將卡片寄去給他,所以今天親愛的朋友你們想看看,如果你是他回到美國的住家後收到一張手工的卡片,你覺得他的感覺會是如何?我想是非常感動。後來一模一樣的課程我在二個月後又再上了一次,繳了同樣的費用,你就知道這個課程對我的影響有多大,三天的課程後,因為那是影帶的課程,而之後陳安之老師會再講解一次,第二天下午陳安之老師說你們這一期的學員搞不好會有一些驚喜和收穫,大家都在猜測是什麼事情,第三天時他在台上就說:「我昨天所提到的驚喜,今天就要實現了」。大家都在想到底是什麼事,原來我在第一次結訓後所寄的卡片,安東尼羅賓他收到後,非常的感動,決定在第二期的課程中來電給這一期的學員,大家都欣喜若狂,可以接到世界第一名的電話,後來電話接通後,就和大家用擴音的和大家聊了一會兒,大約六分鐘,和大家分享了二個重要的觀念,一是要運用潛意識的力量。第二個安東尼羅賓說:假如你想要成功的話,去找一個最能夠使你成功的一個環境,假設成功有十大關鍵的話,環境是很排在第一位,他說在他研究成功學二十年當中,一個環境的好壞對一個人的影響實在太大了,你一定要找一個積極向上,一個高收入、工作穩定,可以達成你人生目標的一個環境,只有在這樣的一個環境中你才能不斷的學習、創造價值、完成你人生的目標,所以環境對個人而言實在是太大了,從那天起我也不斷的評估,該如何找尋適合自己的環境,所以我記得當時要進保誠時,我有一些考量,因為之前在中國信託時成績還不錯,我當時很認真的評估,甚至當時也有四、五個方案評估中,當然在進保誠的時候有一些原因,第一我就問我自己如果我要找尋一個環境必須要有什麼樣的條件,我列了三項,一、必須要有穩定的高收入。前陣子有個熱門的話題,大前研一的M型社會,他說大家所提到及認知的中產階級,在未來的時代會消失,因為如果你一直停在原地,將會逐漸的往貧窮的地方靠近,他未來會出現新貧族,如果你維持現在的環境和收入一直不變,在未來將是貧窮的代表,他說如果你不能在未來的三、五年內自己累積資源的話,在未來將是新貧族,這是很恐怖的一件事,我之後所要做的工作就是要能夠創造高收入穩定的情況。第二個條件要能提供我一個快速學習成長的環境,在比爾蓋茲的一本書中-數位神經系統曾經寫著一件事,在八0年代是一個品質的年代,只要你人力資源品質能夠做得好,就能更好,在九0年代是一個企業再造的年代,只要你可以跟得上潮流,而且進步的速度是比別人快的,你就有成功的機會,他說到現在二十一世紀這些都不是成功的關鍵,而是「速度」,不再是人力資源的品質,所以公司每一個人都是如此,都要隨時保持學習最新的knowhow,世界潮流是什麼樣的資訊,你必須要隨時去掌握,你才可以跟得上潮流,所以我一直不斷的告訴自己一定要在一個可以學習及成長的環境裡,如果沒有成長我認為是全世界最恐怖的一件事。第三個是我接下來的工作必須要能穩定的升遷機會,不像以前在中國信託辦信用卡時,每個月都歸零從來,這並不是一個很理想的環境,因為你並不知道你何時會有什麼意外及情況,如果當一有意外的話,我的生活就陷入了困境,是一個很不好的情況,所以我告訴自己接下來要做的工作是要能發展及長期的規劃,經過了這些情況考量下來後,很高興我這輩子做了一個最正確的選擇,進入了保誠人壽,是我本身的一個感受,和各位親愛的朋友做分享,所以環境是很重要的

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你必須要有一個崇高的使命,我常在對我們的組員強調我們從事這樣的行業與其說在銷售產品,倒不如說是在溝通一個觀念,其實要銷售我們的產品事實上是非常的簡單,跟我們的朋友及顧客做出這樣的一個分享,當他認同這樣的觀念之後成交是自然的事情,那我所在推廣的是二個觀念,一是壽險的觀念,對未來的保障,舉一個例子,就我本身來說在95年的一月份,有一天晚上公司剛好要辦尾牙,要在凌晨二點出門,我平時很少那麼晚出門,那剛好在民族路上在停紅燈,前面停著一台大巴士,突然間後面來了一輛酒駕的車子,速度非常的快,當我聽到刺耳的剎車聲時,看一下後照鏡,他已經撞上來了..速度非常的快,所以我也撞到前面的巴士,而我的車就變成夾心餅乾,所以在你還沒有想像的同時事情卻這樣發生了,麻煩不斷的接踵而來,要下車卻開不了門,要硬踹才能打開,當走出門外時嘴裡是吐了一口血,可以想像是世界未日來臨了,而肇事者是酒駕所以暈倒在車上,現場只剩下我一個人,當時的感受是感謝我福大命大運氣好,只吐了一口血,假如有一天意外和明天而意外先來臨的時候,我的小孩該怎麼辦,當時他只有一個月大,她還有那麼長的路要走,有那麼多的教育費及成長費要支出,我開始想說那我老婆該怎麼辦,只有一份工作的收入,而若頓時失去了我的經濟來源,那影響會有多大,我開始想像對我的家人會有很大的影響,而這都是生命中最重要的事,所以我開始在檢視,我的家人該如何有保障,假如我真的發生意外時而我的保障夠不夠,我開始想到如果一張保單的健全對一個家庭的影響實在太大了,如果對失去經濟重心的幫助實在太大了,我所推廣的就是這樣的壽險觀念對家人的影響。二是在推廣一個存錢的觀念,也就是說當時在中國信託的時候,大約有三分之二的同事年收入都高達百萬,但是一問下來真正存的錢是非常的少,也就是說賺多花多,所以我們在推廣的是一個存錢的觀念,重點不再是你賺了多少錢,而是你存了多少錢,所以必須不斷的將存錢的觀念分享給你的朋友;公司現在另一個主力產品是投資型的產品,也就是說這可以幫助我們的顧客及朋友養成存錢的觀念,如果存在郵局利息可能只有2%,而存在保險的利息可能是5~10%,一個投資報酬率當然是存在保險會是較好的,所以告訴我的組員你所銷售的就如同一個信仰,就像慈濟公德會在郵局募款時是不會有低潮的,你如果拒絕了他也不會怎樣,過的日子還是一樣,我們在幫助一些人以後有一個保障的觀念,所以以後在推廣產品時並不會很困難。就如我有一位組員-淑貞,也是我很喜歡的一個組員,他是一個很有使命感的人,以前是在大眾銀行當理專,做財務的規劃,收入有限,至今已成交了110多萬的業績,甚至手邊還有一些尚未簽約的案子,這個月到目前為止收入約有二十幾萬,那天聽他說若是現在的績效在以前只能領二萬多元,但在我們這卻不一樣的支薪方式,所以讓我想到一樣的績效可以擁有不同的收入,一樣的人放在不同的地方可以有不同的收入。


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我們必須要提醒自己每天都要進步,我覺得每一天每個人都是必須要進步的,我有一個座右銘「每一天要進步1%」,我沒有辦法接受今天沒有比昨天更進步,該如何做呢?很簡單,只要每天在睡覺之前,做一個簡單的分析,你今天做對了什麼,你還有哪裡該做得更好?如果同一件事自己再做一次的話你會怎麼做呢?光是這樣簡單的問題,明天就可以過得更不一樣了,每一天都在進步,我也要提醒你們,如果一天1%的話,一個月就有30%了,一年如果還能再照之前的速度前進的話,你可以進步365%,你可以想像每天不斷的累積和進步,這樣的進步像複利一樣的累績的,三、五年後會變得如何?


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成功的人士他的特質就是要很會銷售,每一天都在銷售,當今世界上最有錢的人士是微軟的總裁-比爾蓋茲,他才47歲總資產就達560億美金,在他公司工作的人有一萬個人資產都在100萬以上,都低於35歲以下,我想和成功者在一起效果是不一樣的,為什麼會如此?我以前研究非常多有關他的資料,他之所以會成功並不是他懂電腦,而是他懂得如何去銷售軟體,很多是他陌生拜訪了六年才慢慢的把他釋出去,他說如果他想要賺錢的話,而不懂得要如何銷售那簡直是在做夢,如同王永慶、郭台銘這些成功的人士都很懂銷售並且每一分一秘都在銷售,要增加收入的方法就是要增加銷售的能力,大量的拜訪顧客,不管是透過媒體,透過信件、資料、一對一的面對、公共的演說及其他的方式,一定會有固定的人喜歡你的產品,除非你的產品沒有市場,成功者本身就是個付出者,我也時常聽我的顧客說:「和你在一起好像可以不斷的挖寶,這感覺很好」,而我常和他們說資源是無限的,我相信付出才能傑出,在銷售的過程也是一樣,不能老是想著你要的,而是要想顧客要的,當你真正能夠幫助顧客所需要的,自然他們就會來幫你推薦產品。


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你的焦點必須集中在服務和滿足別人的需求上,記得有一個人對我影響非常大的是喬吉拉德,這個人是誰呢?他是全世界最會賣汽車的人,他創下的紀錄是一年可以賣出1325輛汽車,平均一天賣六台,真是不可思議,我有一些在銷售汽車的朋友,我問他一個月可以賣出多少輛汽車呢?他的回答是三輛已經算了不起了,在單位中已經算是TOP了,喬吉拉德一天平圴可以賣六台,連續13年都是世界第一名,沒有人可以打破他的紀錄,他那麼的厲害我有曾經仔細研究過他的書籍,去看看他到底是如何做到的,事實上他提到之所以可以成交出這麼多輛車,而且是一輛一輛賣,是因為他很重視顧客服務這件事情,他滿腦子都在想要如何去滿足別人的需求,別人自動的會來滿足我們的需求,所以他說他有80%的業績是來自顧客轉介紹,我仔細的算了一下,如果一年賣1325輛車子中大約有1000輛車子是來自於別人轉介紹的,他的服務透過轉介紹賣出去的,真的是不得了,所以我們的焦點一定要集中在是要如何來滿足別人的需求,去滿足顧客的需求,當你可以真正做到的時候,你就可以達到理想中境界的那個階段,每個人都在明確他所要的目標的時候,下一步就是要忘記他所想要集中在別人的需求上,所以我也是和我的組員提到,我的工作就是在幫助你們成功,只要能幫助你們成功我就可以成功,所以這是一樣的道理,一定你要把焦點放在要如何去滿足別人的需求上面。


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成功者擅於掌握資訊,每一份資訊都需要去獲得,就像我本身而言每個月所要看的雜誌至少三十本,每年要看50~100本書籍,這陣子我陪我的組員小佩談一個case,這個case金額還滿高的,後來也有成交,金額是高達六十萬的年繳,為何會成交這個case是因為我在和他姑姑聊天的過程,我開始和姑姑建立起信賴感的工作,問他平時都看那一種節目啊?對哪一個主持人感覺如何?對台灣的大環境感受如何?對台灣未來的政局走向大概是如何?等...聊完後成交出來小佩就覺得我怎麼那麼的厲害可以創造出這樣子的績效出來,可以聊那麼多,後來才發現因為我常對我們生活週遭的事情不斷的關心,而這些事情是在和顧客建立信賴感,所以這是很重要的,也是我們每一天要去學習的,我也非常高興可以幫助小佩成交這個case,也很高興小佩能夠在我們這個團隊當中,從一位軍中的聘雇人員完全沒有業務經驗,直到上個月成為我們上品通訊處的第一名,能夠在這個通訊處得到第一名是一件非常不簡單的事,因為上品通訊處在全高雄區域是一個指標性的單位,同時又在這個單位中成為第一名,所以替他感到高興的部份。


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成功有一條捷徑,就事向最頂尖的人士做學習,我之所以一進到保誠就可以保持一些不可思議的績效,別人都會說怎麼會這麼不可思議,那是因為我向最頂尖的人士學習,他們都是最優秀的人,因為只有最頂尖的人才會知道最成功的秘訣,一般的人只能夠分享一般的經驗,我的老師陳安之之所以會這麼的成功,就是都和全世界最頂尖的人士做學習,他目前所接觸的世界最頂尖的人士已經超過100個,所以他才會成功,成功都是來自於他的行動力,只要能夠付諸行動,就能得到結果,所以我也學習我的老師跟著世界最頂尖的人士來做學習,來提升我的水準。


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成功最重要的步驟就是必須要有一個核心的目標,一個人應該要有一年的核心目標,三年核心目標,甚至於十年的核心目標,所謂核心目標就是今年你在這一整年想要達成的目標,假如你有這樣的企圖心的話其他的目標也都會跟著出現,你在設定目標的同時,你會發現你的生活過得非常的充實,有人會問:佳興!你為什麼要大家在不同時期設立那麼多的目標呢?我認為沒有遠慮必有近憂,如果只有看到眼前的一年,那麼未來一定是很危險的,那麼成功的人士都會有一個前瞻性的思考,記得SONY老闆曾說過我們才不要去管市場上推出了什麼樣的產品,是要在十年之後市場上要的是什麼樣的產品,以這樣的思想,SONY創造了WORKMANPSPPS3等的暢銷電子產品,銷售都是最好的,成功的人士都有一個偉大的理想與目標,都擅於規劃自己的目標,知道自己要達成什麼樣的目標,擬定好優先順序及一個詳細可行的計劃,為什麼要有詳細的計劃呢?因為計劃百密一疏是沒有用的,我時常和我的夥伴分享說,你可能不會被大象踩死但是卻會被蚊子盯到,蚊子這是容易忽略的地方,所以你的計劃是要非常的詳細,把計劃訂出來,並且要擬定優先順序,你可能要有A計劃、B計劃、C計劃,當這個不行時你必須要趕快做下一個,所以必須要各種的情況在你腦海裡盤旋,所以每當發生任何事情時,你都有後備方案可以去處理,知道下一步該如何去做,所以我想沒有人會計劃失敗,但是大部份的人都是因為沒有設定詳細的計劃,而導致於目標失敗,所以當你有了目確的核心目標時,必須還要有具體、合理、詳細的計劃來達成,也就是說當你有了詳細的計劃及目標之後,接下來要充份的做好「時間管理」的部份,而時間管理也是我一直在探討的一件事,因為我發現一個人一個月可以賺三萬元及一個人一個月可以賺三十萬或是三百萬,這中間最大的差別在於「時間管理」,所以在這部份我也研究了十幾套不同的教材,在看過不同的書籍後,直到我去上了湯姆霍金斯士銷售激勵大師課程後,我對時間管理有更深層的認知,我要好好的介紹一下,他在19歲時要讀大學時,他的父親把他一輩子的積蓄存下來就是要給湯姆哈克士上大學時用的,當他發現這樣的事情之後,在這過程中他發現他自己並不快樂,他為了一張文憑卻要把他父親一輩子的積蓄花掉,他認為他不願意做這樣的事,所以當天他就從學校辦休學後回到家裡,他父親就非常的生氣,甚至於對他說:你一輩子都不會有什麼樣的成績出來,你讓我很失望,給我滾出去。所以湯姆哈克士從家裡離開後就加入了一家房地產的銷售工作,再加入後非常的不順利,前半年幾乎都沒有成交任何一棟房子,直到加入一個訓練的課程,在這個課程當中他學到了一件事就是:假如你想要成功的話,你就必須做好時間管理,那時間管理要如何做呢?一定要做最有生產力的事情,當你做最有生產力的事情時,我們的時間管理就自然的做的非常的好,他把這句話給聽進去了,甚至於寫一張紙放在身上:「做最有生產力的事情,在每一分每一秘」,所以開始有了這樣的想法後他的房子就一棟接著一棟的賣出去,發現在銷售產品的同時就是要和顧客面對面,在這樣子的一個行為當中,他成為全美國最會賣房子的人,最高的記錄是一年可以賣365棟房子,平均一天賣一棟,這真是太厲害了,從那天起19歲到27歲,連續8年來成為全世界的銷售冠軍,沒有人破他的記錄,所以他從27歲開始成為千萬富翁後就退休了,之後就開始教導別人如何銷售,至今己五十幾歲了,所以我發現愈成功的人他的時間管理就愈好,他會很徹底的分析出來什麼是最有生產力的事情,在這一點的同時,常想著可能要幫別人做很多其他的事,在這麼多的事情要處理的同時,到底成功的人是如何做到的,後來我才明白我並不知道什麼才是對我最重要的事,很多時間管理的課程中常說到:「計劃是成功的關鍵」都是一派胡言,因為「做最有生產力的事情」才是最重要的關鍵,假設一個人每一天做一件最有生產力的事情,他依然可以將事情做得非常的好,對業務員來說,做最有生產力的事情就是銷售產品給顧客,資料整理並不是最有生產力的事情,只有面對面做銷售才是最有生產力的事情,大部份的業務員都不懂的這個事,只是覺得自己做了非常多的事情,一個業務員一天必須要花75%的時間來面對他的顧客,如果低於75%沒有的話就表示時間管理不良,假設你想成為一個TOP SEALS的話就按照我的方法去做,每天只要執行,不管是要用掃街的方式或是演講的方式也好,或加入社團去認識新朋友,只要每天花75%的時間,至少要花5個小時的時間面對面接觸你的顧客,你的業績在未來的三、四個月一定會有大幅的成長,就我個人而言我自己本身下心來好好面對思考,現階段對我而言最有生產力的事情到底是什麼?我有八個:一、我目前帶有幾個最優秀的組員,也是全高雄33個通訊處的第一名,所以對我來說第一件最重要的事情是要幫助我的每個組員成功能夠得到他們所要的。二、再繼續找更多更優質的人來進入我們的團隊。三、透過服務創造業績。四、大量建立人脈。五、大量的學習。六、不斷的檢討及大量的評估,還有什麼可以更好。七、使我們上品通訊處成為全台灣最優質的單位。八、隨時保持身心健康。這些對我而言就是最有生產力的事情,我只要每一天持續不斷的做這些事情就是最有生產力的事情,每天都能把戰力發揮到最佳的狀態。

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前陣子我看了一本書「我受夠了」,而這本書作者是梁凱恩先生,書中提到他高中為何會讀了九年,如何使一個跑夜市的人一天被追趕十幾次、一個憂鬱症患者,甚至於自殺了二次,到轉變成現在成為頂尖的演說家,光靠演講的收入一年的年收入可以達到一千萬,如何做這樣的一個轉變,會有如此大的落差,我記得作者曾提到,任何的事情要改變,你自己必須要先做改變,並且要告訴你自己“我受夠了”,在生活中有那麼多不平,不能夠再忍受無法朝理想中的境界去前進,不能再忍受工作環境那麼的糟糕也不能突破,所以必須的告訴自己“我受夠了”作者不斷告訴自己在受夠了的同時他也下定了一個決心,能夠漸漸朝著自己的境界去發展,所以這是我所看到的一個成功的人士,對於這個部份自己本身的感受是很深刻的,在任何的事情中,自己本身必須要先下定一個決心,要不斷的改變,如何達到本身理想中的境界,給予自己一個承諾,我印象很深刻的是,讓我想到剛進入陳安之訓練機構的時候,是一位新人的同時,當他在面試時是一位很嚴肅的告訴我,這是一個很的機構,有很多人要加入這樣的訓練團隊中,他們的面試是非常的嚴格,記得每個月都會辦一個面試,大約是四五十人會來參加,但是只會錄取一~二個,所以當時我就告訴自己當我進入這樣的機構,我能做些什麼事情才能進入,所以在還沒有進入時我就已經推廣了8個人進到機構上課,所以如果你是陳安之老師的話,會不會錄取這麼有企圖心的一個人,會!所以我也是一樣一次面試就通過,加入陳安隻研究訓練機構後,我自己一個人跑到台北,把公司交給合夥人去經營,一個人到台北住一個二坪大的地方,我們稱之為成功的基地,睡500元充氣床、看14吋的小電視,那時是冬天,天氣非常的寒冷,只有12~13度,而我的熱水器是忽冷忽熱的,在這種情況下,滿腦子想著我要成功!我要成功!,加入陳安之機構的最開心的是每個星期三都會有一個內訓,內訓就是陳安之老師會親自幫全省七十幾位講師訓練,陳安之老師的課程是很貴的,但訓練是免費的,因為他要教給每一位講師訓練的很優秀,具備更多的觀念,出去才能推廣更多的know how分享給想要成功的每一位朋友,每個人都很期待,我記得有一次內訓時,內訓將近完成時,就到台上說這次要結束內訓之前,大家來票選機構中的明日之星,之後大家就開始提名,不曉得為什麼我就被提名在6位的其中一位,後來就覺得滿高興的上台接受大家的表揚,後來陳安之就說他要邀請這6位用餐,心裡就想說“哇”怎麼那麼好,可以吃飯又可以接受表揚,所以就很開心,之後就到高級餐廳用餐,那一次聚餐中陳安之老師也把在我們這個行業當中成功的秘訣和大家分享,那時就想“賺到了”,可以被招待吃飯,又可以知道最頂尖的know how,我就非常的開心,但在開心的同時飯局結束前,陳安之就講:「你們會被票選為明日之星就表示你們非常的有潛力,所以也有把這樣的秘訣和大家分享,那這六位明日之星在當月也做一個競賽,一個月後才決定誰是明日之星」。那時就想說不是只是出來吃個飯得到一些know how,後來才知道是這麼一回事,再看一下我左手邊的一位已經進來機構二年了,而且他女朋友和他一起在做成績都掛他的,並且他有主顧客,那要怎麼樣和他做一個競爭啊?在看看右邊的夥伴已經在機構內做四年了,有三位的組員也一起和他作業,而且他有更多的主顧客,我想我怎麼可能去和他們做競賽呢?我什麼都沒有,又自己一個人,怎麼可能創造出好成績,要如何去做競賽呢?所以我想各位親愛的朋友,如果是你認為會有什麼好的成績呢?該如何去做競賽呢?或許你已經成績非常不理想,再過了二星期後,就在台上說我選出來的六位明日之星,那現在我要看一看在經過這二星期的競賽後每一個人的成績是如何?第一個人就開始講了,說:我某某某上星期幫助了多少個人來參與我們的課程,之後大家就開始討論,我就想說“哇”怎麼那麼厲害!成績是我的三倍,之後第二個人就舉手發言說:我某某某做了多少的成績,大家就熱烈的鼓掌,因為那成績是我的五倍,後來就想說那怎麼可能啊,然後輪到我之後我就很小聲的說:我上個星期推廣了幾個人來上我們的課程,就非常的心虛,也是裡面的最後一名,成績最少的,陳安之就站在台上看著我說了一句話:「怎麼會這麼少啊!」,記得剛進來時約一個月時,一次要進公司時在電梯裡本來只有我一個人,後來門又打開進來了一個人,我一看那不就是陳安之老師,因為當時他在我們機構中對每一位而言就和神一樣,所以在一大早後看到心目中的神走進來之後,是非常的興奮,而且是一對一的面對面,我就和他問早,說:顧問早!他就說:佳興早啊..最近如何啊?就和他聊了一會兒,九樓到了..我就和他說了一句話:「顧問!我不會讓你失望的」,之後顧問就就:好!加油加油,那我當時就想把這樣的一個過程記下來,然後就去書局買了一張大海報,上面寫著:「顧問!我絕對不會讓你失望的」,貼在房間的門口,每天想說都可以看到並激勵自己,所以那天後競賽最後一名心情當然非常不好,走在路上時都覺得路燈特別的昏暗,走在路邊都覺得野狗都對你叫,心情沮喪到了一個非常糟糕的地步,回到了房間後關上門又看到:顧問!我絕對不會讓你失望的,結果卻是最後一名,這時你可以體會一下這種心情感受是非常的糟糕,心情相對的非常的不好,所以那一整天、一整晚完全沒有入睡,一直在思考怎麼會這樣,而且還讓顧問在台上對我說:怎麼會這麼的少!經過那個晚上後我告訴自己我一定要全力以赴,不管這次的競賽結果如何,一定要盡最大的努力,下定一個最大最大的決心,每天一定要達成所要做到的業績,所以不管在台北或台中甚至於高雄,我都立刻坐車前往,花蓮若有朋友要介紹我就趕快跑到花蓮,而且只要有任何的機會我都不會放棄,那二個星期只要回到房間裡不是睡著的而是躺在床上昏倒的,甚至於到三點四點都是直接昏倒的,在一定要的決心之下,最後二星期的時間過去了,又到了星期三的內訓,那時顧問就在台上說:這次明日之星的競賽已經結束了,我要看一下這次競賽當中誰是整個機構當中的明日之星。之後第一個又開始的講說:我是某某某,我有多少的成績,接著第二個、第三個就陸續的說出他們的成績,最後輪到我時就說:我黃佳興在這一整個月當中我總共做了多少的成績,結果成績一說出來,在這整個競賽當中,我是第一名,所以在那次的過程中,我知道了什麼叫下定決心,什麼叫一定要的決心及強烈的企圖心,所以各位親愛的朋友,如果你還沒有成功的話,就是你還沒有下定決心,如果你還沒有開始持續不斷的做你這輩子最大的決心,告訴自己一定要達到什麼樣的競界,一定要過什麼樣的生活,一定要創造造出什麼樣的績效出來,一定要讓我的家人過什麼樣的生活,要提供我的父母親什麼樣的環境,對我的小孩要給他什麼樣的照顧,可以對親愛的人做出什麼樣的承諾,你可以從現在開始,就是你生命開始真正轉變的開始

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